终端物是人非，农资流通如何做？

　　农资经销的终端是什么？在哪里？对于农资生产者和经销商来说，这可能是一个再也简单不过的问题。是农资经销的客户，客户在哪里，终端就在哪里。当然，这话没错，在传统情况下确实如此。然而，随着日新月异的市场和农村政策的变化，农资销售已经变化莫测，农资销售终端也发生了很多变化。如何根据农资经销的终端变化趋势来组织生产，搞活流通，占领市场，立于农资经销不败之地，恐怕就不是人人都可以而为之的了。特别是有的农资经销商，在农资经销终端变化过程中，观念转变难过关，竞争方式跟不上，流通渠道扁平化，风险处置无策略，无法应对和适应变化，最后被终端悄无声息地淘汰了。

　　由分散多元，逐步走向集约和归一

　　在农村以家庭联产承包责任制为主、统分结合的农村土地双层经营体制下，土地流转使土地经营形式多样化，经营类型也越来越活跃。大户、专业户、生产合作社、农业发展公司、农业生产基地等农业生产土地经营新载体占驻了农业生产的半壁江山，使土地经营越来越集中，集约化、规模化经营已经成为农地生产经营的重要方向。

　　农资经销的终端也由原来的分散多元，正在逐步走向集约和归一；专业合作社（统防统治型）、粮食生产项目（优质稻生产工程、湘米工程等类型）、土地综合整治与开发、农业机械化条件下的其他生产经营合作形式，也使农资终端发生了变化，农业生产环节的引导性增强。如统防统治，就是由机防组织统一配购农药。粮食生产项目在品种选育、育插秧环节都有较大的统一性而对农资采购具有一定的导向意义，故目前生产环节的引导性增强而且力度也有加大趋势。

　　农资流通终端已不局限于原有的一家一户形式下的固定性农户，而是一些需求更为复杂、组织形式更为灵活、风险更为不确定的实体，甚至还有一些以短暂行为方式出现虚体终端；在土地经营集约化、规模化趋势作用下，土地功能也在发生改变，粮食生产、蔬菜生产、观光农业、休闲体验农业等综合性利用土地资源的形式风生水起，农产品生产加工环节科技含量增加，产品附加值得以提升，土地利用效率得以提高。在此背景下，农村土地经营中已不乏年轻、高学历的创业者，农资销售过程中年轻客户不乏其人。大型公司、企业或者其他经济实体试水农业，带来了农资经销的一些高端客户。农超对接、农产品配送到宅、定点直销等农产品流通新形式，根本上是保证农产品质量安全，但是也给农资流通的终端同样带来了变化，实际上这些农产品流通的终端对农产品质量的要求，对农产品的生产资料也一样有着要求，这些，可以看成是农资流通的隐性终端。

　　农资生产流通，大有文章可做

　　笔者认为，可以从以下几个方面着力。

　　首先，还是营销理念问题

　　农资经销要根据农业生产形式的变化来确定经销形式和经销方向，因为，农资经销本质上是为农业生产提供生产资料及技术服务的行业，实际上是农资经销要服从和服务于农业生产。所以，农资经销的定位必须随着农业生产各方面的变化而变化，不单是农业具体的生产环节，还包括产业发展方向、农产品质量安全保障、产业结构调整、农地经营形式和体制等各个层面，农资经销只能在农业生产当中能动地发挥作用。因此，农资经销应该有随着农业生产变化而变化的理念。理念即思路，思路即出路。农资经销要根据农业生产形式、土地经营形式、产业发展方向、农产品流通终端等的变化来不断修改和完善农资经销的策略和理念。

　　其次，是经销策略问题

　　农资经销的出发点和落脚点就是抓住市场，抓住终端。因此，在常规的经销基础上，要根据终端变化而完善经销策略，要出新招、出奇招，牢牢把握终端资源。针对高端客户、隐性终端和非实体性终端出现的新情况，农资经销应该延伸产业链条，拓展经销层面。对于高端客户和隐性终端，可以实行“农资产品厂家配送”、“测土配方”、“农资工超对接”、“产品产地需求配方”等形式，将农产品流通的终端需求引入到农资流通终端，以确保农资流通的针对性和适应性，用以提升农产品的科技含量，确保农产品质量安全；针对农资非实体性终端的出现，农资经销的形式必须创新和突破。敢于引入“网络销售”、“赊销”、“政府采购”等销售形式加以应对，激发行业发展总体功能。

　　再次，是风险处置问题

　　农资经销终端的变化，使得农产品生产的风险因素更加集中，后果更加难以预测。农产品规模化集约化经营、标准化生产的技术要求更高，已有的和不断变化的农产品质量安全指标体系与农产品生产加工环节的农资技术指标之间的冲突及与一些国际标准的差异性，使一些农药农资甚至关联性附属产品或者生产形式可能被禁止，由此而使农资销售风险被不断放大。一些行政性因素介入市场体系，也给局部农资经销带来冲击。所有的这些，都使农资经销的风险加大，社会责任加大。所以在此情况下，农资经销更应该保持清醒的头脑，绝不能孤军作战。应该联优联强，提高应对市场风险的能力，同时，积极推动各种农业风险处置体制和农产品生产保障体制的健全建立，杜绝假冒伪劣产品，不赚黑心钱，不做昧心事，勇于承担社会责任，将农资经销的风险因素化解于无形。

应该大力发展农村物流，说不定以后农村物流系统都可以卖农资！

没搞懂楼主想说什么。农资流通？

哈哈 楼上的优点傻。。。。。。

物流好难做，我试过，

万事开头太难啊……