【厚天观农资】：讲农资故事做农资生意

早上起来就是大雾天气，能见度十多米，朋友要返程，托了好一段时间，才得以成行，大雾天之后也是大晴天，和前一天的雨夹雪形成了鲜明的对比，心情也是一样，昨天和朋友聊了很多生意之内之外的事情，十分快意，今天又要回归到工作当中，两个环境，两份心情！

中午坐在玻璃门里面，慵懒的靠在联邦椅上，晒着太阳，看着《农资与市场》杂志，看着看着，就迷糊了，似睡非睡间，来一一位顾客，拿着嫁接的西瓜苗子，当然马上就进入到工作中了，正在服务客户的时候，一个合作厂家的业务经理来了，还带了一位之前知道名字但从未谋面的人物，自然，大家要以茶会友了，喝喝水，聊聊天，这位朋友很有自己的性格，原则性很强，期间聊的几个故事，我还能记起，也很能指引我们现在和今后的工作！

第一个故事，是关于一家企业的事情，很出名的企业，09年的时候，发生了一个毁灭性的很强的问题：西红柿TY病毒，农民都急死了，有两个大棚户，都一直是种植西红柿的好手，一下得了这种毛病之后，白天都不敢拔棵子，怕丢人，只有晚上拔了扔出去，一位只有自己家的西红柿有这问题，可是当把死棵子拿到河边的时候，竟然相互遇到了，才知道，这是个普遍现象，不是一家的问题。而上面提到的这家在当地和行业内已经很有名的企业则抓住这个病害，大打广告，说得如何如何的好啊，每桶药炒到90块，竟然出现农民晚上开始排队购药的局面，结果呢，用药后，根本没效果，农户把死棵子都摆在其下面连锁店的门口，搞得几个店都开不下去了，只有关门避难！来客朋友慨叹：怎么如此知名的农资企业，竟然一点行业良知都没有了，完全的生意作为，遗憾啊！

第二个故事，讲到一位行业内熟知的一位“专家”，客人朋友讲了三个小故事来表达对这位专家的认识：

小故事一是客人朋友带着死棵的苗子，和农户一起去请教“专家”解决问题，“专家“一见面，就拿着一把西红柿的根，在显微镜下左看右看，然后开了一大堆的药，客户朋友一看，拉着农户就离开了。不论药好不好用，关键是那显微镜是不是真的该这么用呢？

小故事二讲的试一次植保技术能手大赛（具体的记不清了，姑且这么叫吧），进入总决赛六人，其中有两位参赛选手，这位客户朋友都认识，是当地的种植能手，”专家“也参赛了，竟然给其他五名选手每人五千元，目的就是要让”专家“第一，其他的选手还没什么，关键是其中还有一位是研究生毕业，无论理论还是实践都有一套，竟然不为五千元折腰，没接收。比赛结果呢，研究生第一，而”专家“呢，第六名！

小故事三讲的是客人朋友管理的育苗场，在”专家“那里买了育苗基质，是草炭的，育苗结果是只见草不见苗，搞得客人朋友必须要重新育苗，关键是耽误了时间，损失不小！

故事是人家讲的，我们受的是教益，故事还原能力有限，可能有的地方表达不当，但终究还是凭着记忆换成了文字，聊了几个小故事之后，客户朋友表达了自己的观点：

1、做事要有底线，遵守底线才能得到尊重。

我们一直在努力成为被尊重的企业，虽然还没达到目标，但努力方向还是不改的！而很多的行业前辈们的做法，确实也让很多后辈晚生不屑，从而产生对农资行业的厌恶和鄙视，甚至离开这个行业，行业尊重靠自己，每一个从业者都来参与，都能做些正能量的事情，才可能让农资行业扬眉吐气，不是别人瞧不起我们，是我们一直在做遭禁这行业的事情，该自行的使我们自己啊！到目前，我们厚天还没做这类的事情，如果没听到客人朋友的故事，我们也有滑入的危险，有幸今天听到了，至少我们不会再”作孽“，有人的地方，就有江湖，出来混，早晚要还的！农资江湖也应该遵守这规律吧。

2、做什么不一定只一个目的。

客人朋友的炒股水平很高，这是在没见到他之前，我就听说了，虽然我不炒股，还没开过户，但今天有机会请教一下，其回答也让我开阔：我炒股投入很低，才一万，是五千多点入市的，前几天看了一下账户，翻了四十倍了！看这战绩，算高手吧，之后其谈到：我炒股不是为了炒股本身，而是为了能研究一下各行业，增加认识！确实是，我们做了很多工作，不单单是为了做事本身。马云这几天在演讲中，就提到：48岁之前，工作就是生活，48岁之后，希望生活就是工作，而且人生来不是为了工作的，而是为了享受的，做工作不是必须的！但马云还是在工作，其目标反而是不工作，我们不是迎合马云的做法和观点，而是我们确实也要思维开阔才是！

没聊好一会，一个多小时，收获不少，不论时间，论内容，论质量，快乐交谈，美哉！

农资零售店日志，每期都看，感受颇多啊。

不错，已阅。。。

能看的出来，楼主不管是跟农户沟通，还是跟农资业务员沟通，都是怀着一颗交流，学习的心态，十分的不错，比我遇到的其他零售商有思想多了，赞一个，