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联盟版主发表于: 2013-4-1 11:12:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

下雨了，预报是小雨，下着下着，越来越大了，终于到了中雨还是大雨，我不专业，分不出级别来，也没有兴趣去百度一下，看怎么计算雨量的方法，总之，下雨的时候，也是最清闲的的时候，打开电脑上上网，其他的同事们都在装修门市，落得清闲的我独自看门市，偶尔过去看看，不打扰别人的情况下给点建议，毕竟都是计划好的，按部就班的做就是了！

偶尔也来一两个客户，风雨农资路，人家是风雨购农资的路，当然要全力以赴的帮助解决问题，讲解技术要点，并礼貌热情的招呼人来人往，客户不多，但都希望惆怅而来，开心满意而归才是，农资就是解决农作物问题的地方，那就把问题解决好，愉快的解决好最好了！

一个好久没联系的朋友打电话来，其主要是做肥料批发的，曾叫我过去给他的客户和员工讲过课，与我们差不多的年纪，也差不多起步的时间，做的很优秀，也很出彩，大家沟通了一下，我的得到的信息是：今年普遍季节推迟，而且整体农资运营环境不容乐观！

1、温度一直提不上来，一直困扰着北方的农资销售。

开年以来，只有几天二十多度的天气，一直都很冷，这让很多农资经销商措手不及，比如小麦田除草剂，我们这各区域大多数还是习惯于年后用药防治播娘蒿和荠菜，可问题迟迟提不上来，并且大风天气不断，搞得很多农户没有及时用上药，而农资零售商一般都按照季节备货，这不，临近清明了，缺货现象很严重，而且一直使用的苯磺隆些列，都表现得很差，打三遍的都有，虽然我们厚天不是主要做大田作物的，但还是很关心各种农资产品的走势，特别是与气候条件的影响。春季低温是大气候，不一定影响后期销售，我们对后季还是持乐观态度！此时，我倒觉得给广大农资人另一个绝好的机会：做好客户服务于沟通工作，慢出细活，不要一上来就是销售销售，火红的春季开门红，也不见得多好，反而清淡的环境下，更有利于加深我们彼此的认识，达成更强有力的共识，为接下来的旺季做好准备。

2、农资经营者的转型和分流之大趋势不可逆转。

朋友在电话中，讲到一个问题，那就是土地流转的事情，其区域很多农资零售商开始承包土地，有大田的，也有大棚的，但农资批发商承包土地的还很少见。这在我们这边也有，不同区域有不同的表现，但大趋势不可逆转。首先是国家政策引导和支持，将是很大一部分看重土地、有地主情节和意识的人一个绝好信息；其次是集中化经营也是成本最低的形式，更适合市场需求；第三是城镇化改造的需要，必然要实现农民的居民话改造；第四是生产效率的提高只有对少数人培训提高才可实现，全民提高太过漫长，土地集中确实可以解决传统落后模式的改变。其实还有很多很多的原因和理由，我们只看表面即可。农资零售商本就是当地的小能人，又有多年的生意积累，加之对农业新技术接触得多，指导农业操作的时间也不短了，自然是土地流转参与的主力军，也有足够的先天优势，这个现象不稀奇，而且可能也是农资经营者分流的一个十分好的方式呢！

3、变革时期也正是占领市场的好机会。

什么时候出真正的将军？战争时期。我们远离战争很久了，但我们每天都身在商战之中，而这以土地为目标的流转，正是我们所讲的大变革时期，机会绝好，千载难逢，我们农资经营者也是以土地为生意目标的人群，没有土地，我们必然失业，而土地在谁手里，谁也就会成为我们的工作对象，我们现在的客户是不是20年后我们的工作对象，这对以农资经营为事业的我们，是个必须思考和研究的课题。我们也一定要抓住当前形式发展的主流，做好自己的转变与创新，方能在今后的经营中，有出色的表现和优异的作为！作为以蔬菜为主要目标作物的我们，仍然会坚持我们优秀的工作部分，敏感的修正工作不足，不折腾，不迷糊，更不乱创新，我们做的是经营，只要对经营有益，我们就做，至于什么面子的东西，还是少些的好！看到很多做的已经有些眉目的同行们，开始做些面子工作了，我们还是很痛心的，引以为戒，谨慎前行当是！这是时候也不能太保收，该动手准备的比如经营资质、技术提升、经营项目扩展或收缩、人才的培养与培训、品牌的自我保护和服务的程序化设计等等，该做的事情必须先做好，等到最后完全变化了再去做，可能真是黄瓜菜都凉了！

计划没有变化快，慢慢感受，细细琢磨，总会有出路的，此也算作农资行业的一个大考时期吧！

做个潇洒的农资零售商！