【厚天观农资】：经营之余话学习

今天是清明节，怀念先人的日子，也是国家法定假日，但我们还是不得不守着店，不能离开，上午就有16份来看病的了，其实我也很想陪陪家人，陪陪孩子，这么好的天气，却不能成行，多少也能渗透出农资零售者的些许悲哀，忙里偷闲，用电脑上上网，看看《泰囧》，爆笑过后，还是还有丝丝的难过，工作与生活的不平衡，也是我们这些农资后辈们的一个重要的生态像。

缅怀先人的日子，总能让人产生一些悲观的情绪，但在具体工作中，一丁点都不要表现出来，因为我们面对的客户，都是带着问题进店的，有些是他们凭经验就可以断定的，有些也是他们没有遇到过的，而我们就是帮助他们解决问题的人，我们表现的消极，他们将更加无助，悲观情绪是可以传染的，所以，我们必须打起精神，乐观起来，收敛内心，表现积极，这不是一种自我强迫，而是一种自我心理的良性调控，还记得有句话说的好：可以控制情绪才代表成熟！我们不但工作上要专业，在工作态度上更要成熟！

191农资人的三月份专刊邮寄到了，工作之余，拿起来，通读一下，也是收获，一直都有习惯，从头开始看文章，没看一行文字，似乎都比网上看的认真，这可能是多年读书养成的习惯：书大于一切！由于仔细，也收获了不少的知识，特别是一下水溶肥原料的知识，对于一直做应用工作的我们，大有裨益。同时，也在分析着我们工作的得失优劣，探求一些改正的内容。

1、专业化的农资服务更要有专业化的基础知识支撑。

我们一直追求能实现服务的专业化，我们理解中的专业化也就是工作流程科学、完整、实用。在日常工作中能实现对每个环节工作的控制，做好相应的衔接，是各项工作都能相互辅助，作用递进。但这种工作的追求背后，专业化的基础知识，比如植物学知识、栽培学知识、统计学知识、气候学知识、农用化工知识、植物保护学知识以及管理学知识、财会学知识、心理学知识、营销学知识等等，都需要我们不断完善和下功夫去提高，想实现梦想，必须先抛弃自己的惰性，看书学习是一方面，更应该有的是对这些不同门类知识的敏感性培养，时间就那么多，专攻每一个学科都不一定有什么建树，更何况那么多必须的知识，怎么办呢？最智慧的方式就是增强知识吸收的意识，没有涉猎，用心记忆，久了成为习惯和爱好，就自然而然的吸收利用了，不一定能有多高的学术造诣，但经常丰富，总能提高自身的工作水平，就好！

2、把那些书面语言转化成庄稼收成才是我们农资经销商的真正工作。

有几千年的农耕历史了，农耕的进步是最缓慢的，而且这方面的知识积累也相对较少，可惜的是最近十几年，我们有很多这方面的专家被培养起来，也越来越见他们发挥威力，但是相对于面积如此广阔的天地，人数如此众多的农民用户，我们的这些专家又相对太少太少。这也给我们这些农资经营者提供了一个绝好的机会。“做好农作物的翻译”！突然冒出一句这样的话，想想，还真有那么回事，我们总理虽然也会讲英语，但是在全国人代会后的记者招待会上，也是只能用中文来回答记者提问，而向世界传达主旨意思的却是坐在他和副总理之间的翻译，虽然翻译面前的桌子上没有其姓名牌子。我们就类似这翻译的工作，把各种有用的知识和信息用我们的理解，表达出来，再传播出去，生产效益，此时，我们的水平如何，也决定我们再本区域的地位如何，综合看，这类似于翻译的工作，才是我们农资经销商的真正工作，哪个做的好，哪个就经营的得出彩！

3、农业必需知识的转化现状不容乐观。

191农资人是个不错的网站，这是最近几年，很多同行朋友的共识，但其每天的在线人数，也只才那么多，也就是说很多人都在“忙”，没时间来上网，倒不是每天如我们这些农资零售商一样有条件可以总挂在上面，而是说大家都农资工作相应知识的渴求度，不是十分的高。当然这也不是什么权威的数字，因为可能还有很多同行业者在用其他方式学习也未可知，总体来讲，农资行业的落后还是和学习劲头和所用时间有很大关系的。前段时间，一个同行朋友来作客，讲了一个故事，就是厂家的业务人员在他的员工装卸货物的时候不动手的事情，我记录了下来，就接到很多的网友的反对，认为厂家人员不应该给经销商当搬运工。想想，也很有意思，其实我记录故事的本意是希望能让很多厂家的人员借机会和经销商的业务人员接触，多借力经销商的人员开展工作，可以借力的前题就是相互的认可度要高，其实经销商的业务员卖那个产品都是卖，而且是习惯、乐意买哪个产品也都是自己说了算的，为什么不找个很好的机会，“尊重”一下他们呢？想当初我跑业务的时候，给客户干到晚上十点多的都有，但这么多年也没干个十次八次，并不是要大家“卖 身”，但为了丰富知识、了解信息，适当的俯身还是有必要的，毕竟有句话说的好：专家在基层，高手在民间！

4、改变学习的方式和形式很重要，因为不是为了学而学，是为了用而学。

我们经常用“只要我们所用的知识，我们有，就可以了”的理由，来讲我们自己不去探究更深层次知识的原因，这终究是理由，不会的仍然不会，不学还是不学。倒不是要我们所有的农资人，每天都抱着书本去上学，而是希望我们都能发挥各自的潜力，共同为行业整体进步，做点事情，也能为改善自己的生活添些助力。我们厚天就经常要做的事情就是要求所有的员工都要经常上网，有什么好的文章，大家及时分享，开会的时候也会拿出重点的案例来讨论，内部工作群也随时交流各自的看法和工作心得，有专门的资料还要及时复印传阅学习，其实这些都是很小的事情，不是一天干十个小时就是成功，而是需要每天都能为此奉献一个或者半个小时的时间，长期坚持下去，才可能有所收获，也才能真正有点提高！学习的形式自己找，给别人看也没用，给你评价高的也不过只是一句话而已，起不到多大的作用的，关键还是工作中见分晓。

记得昨天半夜两点多钟，突然醒来，然后就睡不着了，索性拿出手机上上网吧，看到几个小文章和图片，很不错，就用微信转载了，希望以后还能有机会重温一下，可是发了几个之后，突然接到一个信息，还以为看错了，仔细确定之后，才知道是发给我的，一个同行朋友，就聊了几句，没想到这时间还能与其聊天，几句之后，就互相催促赶紧睡吧。首先我没有考虑到这时还有接收的朋友，其次是分享的东西还是有一定的知识含量的，大家没有因为被打扰而不开心，这也说明这个朋友还是有接受知识的心态的，我们已经到了如此方便就可以开展“自我学习”的地步了，多好的条件啊！

我也知道，这都是自言自语的说辞，对其他人未必有用，角度、立场不同，观点和看法一不一样，总之希望所有我们认识和认识我们的农资朋友能，都能每天有进步，而且进步的同时，也多向我们厚天传授分享一些必要的知识！

多学习，才是好事，一看楼主就是个热爱学习的人