别让您的营销模式成为空中楼阁——写给农化企业的一封信

　　随着市场竞争的白热化，现在农化营销领域也越来越热闹了。看到越来越多的农资企业开始大张旗鼓搞起了自己的先进营销模式，并把模式列入了自己的核心竞争力之一。但是很多企业在搞营销模式的过程中，却把目的忘记了，把企业的“根”忘记了。把营销模式当成了赚钱的机器，把营销模式奉成了无所而不能的万能工具，把营销模式当成了忽悠经销商的利器。

　　什么是营销模式？营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。像目前常见的体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁加盟、深度营销、直销、网络营销等等。

　　如果说一个企业真的通过市场的实践，并结合自己企业的实际情况和独特优势创办出一个适合自己的营销模式的话，那真的是太棒了。可是，通过跟全国很多的农资经销商以及厂家管理者沟通交流来看，市场上绝大多数营销模式的表现确实让人汗颜。想想当初描绘的伟大构想，看看年底产出的结果，这些模式该打多少分呢？60分以下的居多。但是，为什么又有那么多的企业和经销商迷恋这些营销模式呢？就像我们去听一场精彩的培训一样，这些东西听起来都很好，句句有道理，但是回到自己的企业中却发现：没有一句可以用。为了了解事情的本质，让我们更加清楚和理性看待营销模式，现在我们就剥下它们绚丽的外衣，看看它们的真面目。

　　营销模式大而全，好看不好用

　　任何一个有特色的企业，都不可能是完美的。就像乔布斯，他身上有很多的缺点和不足。但是他只是在一件事情上做到了卓越，所有的缺点和不足都被这一个优点的光环所遮掩。这就是特色，这就是不完美的完美，这也是一种我们必须面对的现实。

　　想想我们去策划和制定营销模式的时候，还没开始用，就已经把各种条条框框搞好了，就像一次定型。可能吧？太不可能了。但是我们却做到了，是因为我们优秀吗？也许是。但是你要记住，你挑战了自然规律，自然规律就会拿让你难堪的结果挑战你。

　　营销模式一定要突出自己的特色，一定要切合自己的实际，不要去做大而全的完美。根据自己的优势，做好一两件事情，把这些事情做成自己企业的绝活，便可以成为市场上一朵绚丽的奇葩。这也是俗话里所讲的：一招鲜吃遍天。

　　营销模式理想化，美好不实际

　　理想化是好事，是一个企业能够成长的动力。但是营销模式不是感性的东西，它是需要解说市场的检验和挑战的。所以，我们的营销模式不可以过度理想化，要与实际接轨，这样我们的企业之车才能往前走。

　　但是事情往往却是相反的，很多企业做出来的营销模式真是太理想化了。但是却做得很糟糕，因为真的很难执行。别说让企业基层的员工去执行了，估计连他们的总经理，连模式的策划和制定者到市场上也不可能做出来这样的效果。所以，在我们做企业的营销模式时，一定要找个有代表性的市场做一下试点，多多考虑模式的可行性。不可盲目的去做要求，否则它将成为一个永远也实现不了的理想。

　　营销模式抄袭化，不符自己企业的实际

　　做出来一套优秀的营销模式，并不是朝夕之功，更非简单之事。但是你信不信，很多企业却可以在很短的时间里拿出来一个漂亮的营销模式。估计这也可以中国的文化人跟写论文有一比了，中国的论文早就曝光出抄袭成风，但那只是论文，是文人在纸上挥笔论论而已。我们的营销模式可不止论文那么简单啊，这个可是要拿出去到战场上做武器用的。市场是最好也是最严厉的裁判，它会无情地否决你草草抄袭而来的漂亮模式，再深深地掴你一巴掌。

　　所以，一个企业想制定一套卓越的营销模式。必须根据自己企业的实际，不停地总结自己的优势和好的做法，反复的再进行推广和总结制定出来，模式是用来复制和全面推广的。抄袭来的模式不可用，成功的几率几乎为零。我们万万不要有任何的侥幸心理去忽悠消费者。

　　营销模式有流程，但是没有好好去执行

　　有些企业的模式做得的确很不错，耗时耗力地做出来了，本来应该值得庆贺，终于可以加速企业的发展了。但是无奈很好的流程最终成为了口号，没有去执行。造成这样的结果是有多种原因的，有可能就是因为模式大而全，执行者不知道从哪里下手，所以没有执行好；有可能是模式太理想化了，自己企业的资源无法实现；也有可能这些模式和流程就是从其它企业抄袭过来的，执行起来没有达到自己想要的效果。笔者认为，更重要的还有一个原因，就是：只有流程，却没有考核的方案。任何事情要想做好，必须有非常合理有效的考核。你考核什么，什么就会被执行。

　　所以，我们需要静下心来仔细看看：我们的模式和流程没有运作好，没有执行到位的根在哪里？赶快把这个事情解决掉，好的模式和流程是需要彻底执行才能开花结果的。不然也是废物！

　　企业不能没有模式，模式就是企业飞机的两翼。但是，模式必须要执行。没有被执行的模式就像飞机残废的两翼，就算可以飞翔，但是也不可能飞得高，飞得远。总结出好的模式，并彻底地执行，才能真正实现基业长青。