磷复肥会归来，话谈其风向

11月13日,南京国际展览中心。中国化肥业在南京迎来了业内最具影响力的国产高浓度磷复肥展销会。

会场外的利好消息不断传来:国产化肥价格在低迷的大半年之后,“涨”声终于响起来。据不完全数据,目前国产尿素出厂吨价仍在1800元的高位徘徊,而磷铵价格出厂均价则一路走到2600元,这个价格已接近上半年中高浓度三元复肥价格；钾肥在10月价格首次冲破了2600元/吨大关,创下历史纪录。

受到化肥价格高涨的影响,南京磷复肥会议仍旧做出了今年化肥行业“最大的一块展会蛋糕”。据官方数据,南京磷复肥参展企业达到220多家,其中特展企业64家,标准展位163个,展会毛收入约400万元。规模比上届合肥磷复肥会议略有增加。

值得注意的是,就在国产化肥价格暴涨之前,我国化肥业刚刚经历了半年“雪与火”的考验。行业在旱灾、水灾天气、天然气大幅涨价,以及化肥产能继续过剩等诸多不利因素艰难运行,国产化肥开年后一路走低,低位运行了大半年,市场一片悲观。年中有业内消息称,广东某个经营化肥10多年的老农资经销商因上半年亏损严重,一度要退出化肥行业。

南京磷复肥召开在肥料冬储的关键时期,市场的低开高走,跌宕起伏令市场后市不明朗。但知名企业仍然是大会坚定的支持者。翻开200多家参展商名录,贵州开磷、云南云天化、山西丰喜、湖北宜化等大企业的“老面孔”依旧,而北京雷力、厦化、福建正和等“新名字”也让人耳目一新。虽然北方企业仍旧在数量上占据半壁江山,但南方的企业也显得雄心勃勃:四川美丰和贵州开磷擎起了协办企业的大旗,成为了会议的最亮点。

在这个中国磷复肥企业最大的表演舞台上,企业的心态跌宕起伏历练中愈加成熟。会场内,作为会议协办方的四川美丰不仅代表南方企业爽快拿出了几十万元的特展费,还把名牌轿车也请到了展位上,增添了行业的喜庆气氛；会场之外,史丹利化肥公司制造本次会议“最大户外广告牌”,打出了14.27亿元的品牌价值,为南京盛会注入了强心针。

本次磷复肥会议排出了近三年来最为密集的行业论坛会程。大小近10场会议在两天集中召开,观众“跑会”参与行业对话,成为参观企业展位之外最时尚的节目。除传统的肥料政策、磷、硫专题研讨和肥料后市预测等常规议题外,水溶性肥论坛作为新型肥料引起了热议,与会代表将会场挤到爆棚。与大会的“官方”论坛同步进行的还有企业召开的各种“民间”论坛,内容涉及农资营销,技术研讨,产品推介等广泛内容。各种议题的百花齐放,让配套磷复肥的论坛在题材上和广度上进一步拓展。

透过热闹纷繁的展会内容,一些变化的线索清晰可见:本届展会求新氛围浓厚:新型肥料的代表企业明显增加。以缓控释肥、水溶性肥、生态肥、微量元素肥为代表的较上届明显增多,以往展会上传统复合肥一统天下的局面不再。传统的复肥厂家也开始概念和功能创新,控失型复合肥、鳌合型复合肥等概念受到行业重点关注。

另一个大变化来自肥料企业的销售重点转移,在产能过剩的大行业背景之下,生产企业借助展会向销售地要业绩,已经成为了大部分生产企业合理分配企业资源,调节淡旺季需求的重要手段,从去年的合肥到今年的南京会议,这种转移渐成气候。