农药田间推介不妨如此试步

农药田间推介不妨如此试步

文︱涂俊明
发表于《农资经销商》杂志2013.3总第69期“经销商\战术”版块

      新农药在田间投入使用，由名字新鲜到为人所知、所购、所用，需要一个循序渐进的过程，而田间地头的推介会则是诸多农药商家与农资经销商应用最多的“开场戏”。演好这场“开场戏”至关重要，有时候甚至会对所推广新农药起到事半功倍的效应。

      笔者曾经参与或目睹过多场新农药、新化肥等新农资田头垅间的各式推介会、普及场，期间有的做得较为成功，收效明显；有的则不敢恭维，推介会虽然隆重热烈，气势恢宏，甚至特邀诸多重量级人物到场，盛情拜请那些地方政府部门要员“莅临”，似乎“蓬荜生辉”，场面不凡，效果却是随着“曲终人散”，却由此收效甚微。作为新农资的直接消费者的农户往往并不“卖帐”，就是对着推介新品农药农资抱有疑虑，不愿意轻易出手“买单”。这样的推介会可谓是“精力耗尽、财力用尽、面子丢尽”，实在是得不偿失。类似状况每年推广期内的新农药、新化肥、新农资“演示会”，各地都有应景式“盛会”，屡见不鲜。

      农药、农资市场营销虽有其自身特点，有时候却与其他社会消费品市场的经销有着“异曲同工”之处，我们该讲究一下推介的方法与手段，努力把推介的功效“最大化”，将新品农药、农资的销售推介成本降至“最小化”，这样就需要在推介会与新品农药农资商品的消费者之间寻求“最大公约数”，遴选最佳结合处、链接点。根据那些已经收获好的成功推介会实践，我们该在田间推介会方面下功夫，用心开好这样的田头实用推广会议，不妨如此试步：

      做个好的演示牌。田头垅间的推介会，首先要潜心做好一个演示牌，以展现出推介主题。演示牌应该力戒浮夸、华丽之作，内容简明扼要，通俗易懂。尽量避免那些专业的术语与化学分子式之类等理论数据。演示牌达到的目的就是最直接地坦诚新品农药农资“姓啥名谁”、“功能几许”、“谁家所出”、“谁家主持”、“怎样操作”、“注意事项”等，所言一听就知，所示一看就懂，所做一摸就会。摒弃那些花里胡哨的 “画蛇添足”之臃肿赘言。

      选个好的试验方。田间推介演示会应该选择在地段适中、交通便利、土壤植被合乎的试验方，这样做的目的就是使新品农药、农资商品下田后的表现力得到充分展示。地段选择得当，方便参与人员交流，增加农户观摩数量，便利演示的前期、中期、后期的管理。地段适中与交通便利还可以增加与扩大演示区的辐射“穿透力”，容易对周边田块形成客观上的“感染力”，藉次招引那些农户的“眼球”，任其在田演示的影响力扩大化、外延化。土壤植被要求合乎演示的物理需要、性能所求，必须达到所求，才能够准确得到“对症下药”、“因材施教”的成效。选好一个好的试验方，是推介新品注定成功的前瞻之举。

      用个好的操作手。演示活动，就是实用阶段的开始，一个好的开端就是成功的开启！新品农药的田头地里试验推广，得精心选用一个好的操作手，他对新品农药性能熟悉，深谙性能要素，且农业农事技能娴熟，最好是当地的植保高手、种田大户。他们拥有现代农药科学知识技能，农活把玩熟练精巧，懂得田间土壤及新品农药农资受用对象“物性”，对往后大面积应用具有第一选择的主动权、舍弃权。有这样的人员下地操作实验演示推介，会给与会的农家去除一半“好奇心”、“猜疑心”，这对农药、农资新品的田头实用推介而言，岂不是“一半胜券在握”！

      定个好的监测员。新品农药、农资田头推介后，决不该从此“一劳永逸”，等待农户自我了解消化，傻等农家上门购买。农民讲究的是实际应用性状，想看到的就是“效果咋样”。“就地取材”选定一个负责任的好监测员，让他跟进观察，收集数据，察看新品农药、农资的在田真实表现。监察信息一方面回馈实验单位与推介商，一方面直接托举于乡民农家。农户自己熟悉的监测员，他们见得着，信得过，对推介新品农药、农资发挥着最直观、特真实的功用。

      这些看似普通的田间推介，虽无需浩浩荡荡的活动组织，更无须气派辉煌的场景展示，“T型台”搭在田间垄头，演员少而精，说唱短而实，台上台下乐意，农家商家满意，何乐不为乎？

写得好，学习了。。。

示范拍一吹风就吹走了。。。

楼上有错字，是示范牌，哥哥