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这几天在网上跟应聘的业务经理聊天时,很多业务经理第一时间会询问公司操作产品的方式,我故意先回答说现款操作,但公司有相关的营销方案和政策来促使完成现款,好几个业务经理马上回复,目前现款不好操作,我觉得这是典型的屁股决定脑袋的做法,现款真的有那么难吗? 存在的就是合理的,公司操作现款,肯定有要求现款的理由和方式,他们操作杀虫剂习惯了赊销,一种惯性思维马上觉得做现款难,马上否定了公司的操作方式,这是一种不健康消极的思维,业务经理要想在营销行业里混出名堂,不否定自己是难有成就的。 我在调查过本公司的两个业务经理,有一个区域经理跟客户前期沟通时说公司在本县的目标是推广“猛发兜”10万亩,然后说拿出策划书来论证推广10万亩的可行性,客户欣然接受,迅速达到合作协议。另一个区域经理跟客户沟通时说公司在本地的目标是推广'猛发兜"2000箱(其实每箱只推广25亩田,2000箱才推广5万亩,操作得好,两个乡镇就能完成),客户马上否定说不可能,因为客户的惯性思维是一个新品在一个县操作2000箱是不可能的,客户觉得一个新品第一年能推广500箱,就算相当不错了。 从这件事也反映了客户的惯性思路限制了他的发展,还从另一个角度说明了区域经理与人沟通技巧的重要性,你明知道我们的客户都有惯性思维,你就要学会避重就轻,换一种说法,把“箱”换成“亩”,然后再论证你的战略的可行性,最后拿出战术方案,沟通到位后,达成协议绝对有可能! |
好的产品加上好的运作思路,贯彻执行到位,才是王道 |
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