新品推广六大步骤

新品推广六大步骤               
                                                          文︱江苏阿波罗肥业集团营销公司副总经理  季国均
                                                             发表于《农资经销商》杂志2013.2总第68期
   

一个成熟的县级经销商，一般有70~110个终端网点。怎样在2013年来临之际，开启一个新天地，经销商们着实应该好好考虑。新产品，就像经销商手中又一个新的砝码，将其作为新鲜的血液、新一轮的武器，如果推广得好，就会收获颇丰，在新一年的农资竞争中，一路引吭高歌！

      一、县级经销商和厂家配合一起开新品推广说明会。目的：1、统一思想。2、说明新品的特点、优势，其中卖点和给农户带来的好处要重点提出。3、将提前制定好的奖励计划公布。奖励计划要能让终端心潮澎湃。4、公布营销计划、推广方案和实施步骤。5、在其中遴选出舍得投入、最容易上量、忠诚度最高的二三十家终端作为当年主要扶持客户。（不一定会场宣布）6、选出适合做示范田的终端。

       二、经销商推广新产品方案需要注意的细节：1、根据自身实力和厂家的支持情况，提前在县电视台“惠农频道”针对性播出“某某产品科技讲堂”，请当地的资深农艺师主讲或做嘉宾，常年合作价位不高。2、直接在电视上打字幕广告，广告内容要能吸引农户。3、传统宣传配合。村头村尾拉横幅、贴不干胶；集会宣传；重点村挨家挨户发传单。4、利用每个村的村广播一天两次宣传。5、将农户对新品可能提出的疑问进行科学回答，汇编成册让相关人员熟悉。6、成功案例最有信服力。让厂家提供该新品在其他区域的成功案例视频，在各终端网点播放。最好是本县乡或邻近地区的成功案例。7、给农民分析投入产出比。8、活动期间才有礼品促销，争取在计划的时间段内销量最大化。礼品可根据终端商完成比例共同承担。礼品一定要切合当地农民实际，可以是各种日用品，也可以是叶面肥等。9、农资套餐模式、组合产品、会员制促销。农户购新品，与之配合的其他某类单品可以优惠，但新品绝不能降价。已经发展成会员的，要注意所积的分值和奖品的发放。10、建立示范田和开办观摩会，并制作影像资料。做示范田有个过程，是从长远和品牌考量。在重点乡村必须做，暂时非重点村选择做。

      任何农资产品的销售，没有农技人员做后台支撑效果会大打折扣。很多经销商没有配农技师，短期内寻求突破可找厂家支持。比如阿波罗肥业集团打造的“农化服务营销九大板块”，已成为一些同行学习的榜样，其中的“24小时农化老师热线”就是为了及时解决农民生产中遇到的问题而专门开设的。