营销模式改革思辨

　　近年来，肥料市场的竞争日趋白热化。一方面，复合肥行业产能严重过剩，产品良莠不分，以劣充优甚至“劣币驱逐良币”演变为现实；另一方面，随着农村土地流转加快，集约化、规模化成为发展趋势。在这样一种胶着状态的非常时期，锐意改革营销模式，适应市场变化，以变应变，引导产业朝着正确的轨道运行，是行业旗舰责无旁贷的！

　　矛盾越尖锐，竞争越激烈，越是预示着肥料行业经历凤凰涅盘的时刻为时不远了！事实上，全区域的资源整合步伐越来越快，区位优势、资源优势、客户优势等一切都成为抢攻重点。可以说，面对更多的客户群体、更多的分销渠道，企业各自正在与市场复杂性展开一场殊死斗争。做产品的时代已经过去了，以客户为核心才是王道！在管理和产品上台阶同时，营销服务更要提升水平上台阶，更要推陈出新，发挥导向作用，起到引领典范，力思营销模式改革之变，变营销模式改革之新！

　　变者天下之公理，履不必同，期于适足，能大变必有大效！企业之变乃是精变，精益求精之道，是在剖析企业自身优劣势、定位市场营销走向、把握中国化肥发展趋势、结合中国农业发展特点上的综合应变。

　　市场瞬息万变。在现实和预期市场需求之间，总会存在重叠抑或真空地带，需要企业管理者针对不同情况，采取不同的营销策略，有效满足市场需求。敏锐捕捉到市场信息，不失时机地启动了营销模式改革，全力推动四个“四”建设，坚定不移地走营销模式改革之路。

　　变革首先剑指新型肥料的推广，这不单单是产品的创新，作为实现洋丰新销量、新目标的重要增长点，据可预测的以及测土配方施肥已收到的效果来看，它必将成为新营销模式的开路者！**产品品种多而全，在网络时代广泛的选择性与传统店面形式相结合的营销需求下，需要有更多的经销商、专业户做强专卖店，发挥好主渠道作用，正气压倒邪气！同时，随着生产基地的不断扩张，终端产品紧贴市场，以及土地流转、集约化经营趋势日显，减少中间流转费用，推行批零一体化经营，发展直销户和大户模式，实为大势所趋。

　　营销模式改革方向已明确。如何付诸实施，如何取得实效，取得效益的最大化，是摆在公司营销队伍和经销商、零售商面前的一个严峻课题。营销从来都不是一亩三分地里的单打独斗，可以说，在本质上它就是一条完整的供需链条，企业、营销队伍、经销商、终端用户是紧密联系在一起的，任何一个环节出现偏差就会影响整个营销大局。企业需要可持续发展，需要资金积累，但同时，消费者的需求又是企业存在与发展的最坚实支撑点，是企业持久发展的保障。经销商是营销渠道中的纽带和桥梁，企业不能不与经销商寻求利益的平衡点。否则，顾此失彼，失掉哪一方都是难以为继的！

　　在这个“打群架”的时代，营销竞争靠的是团队，满足团队各方的合理需求，提供尽可能多的培训机会，达成共识，就是紧握企业自身的发展机会。正如此，企业才大力推行营销模式改革，建设培训中心，唯求广大经销商融入企业文化。

　　一流的营销做的是文化，是营销新文化，从营销4P、4C、4R理论，发展到注重差异化、功能化、附加价值和共鸣的4V营销理论，这是理念的进步。而公司四个“四”营销模式创新将这种区别化、适应性、需求性植入市场营销中。也正是这种新营销文化的鲜活体现，相信有执行力的保障，公司的营销模式改革定会取得最终胜利。【田祚鹏 湖北新洋丰肥业股份有限公司市场部】