技术营销为何“叫好不叫座”

　　在农资营销领域，技术营销做为一种大家都所熟悉的营销手段和营销模式备受各个农资企业所青睐，因为技术营销不但能在新产品、新市场的推广阶段起到攻城略地开疆拓土的作用，而且在产品和市场巩固时期，也功不可没。但纵观近几年农资销售市场，虽然技术营销被多个企业所津津乐道并应用，但取得成绩确并不尽人如意。深挖症结所在，其主要表现在以下三个方面
　　企业为技术营销认识不足所做准备不够充分，使得技术营销成为一种诱惑分销商成交的幌子和砝码。
　　1.企业为技术营销准备的技术推广员数量和质量都不是很到位。
　　众所周之，2008-2010年农资市场始终不是太景气，很多企业都始终在生死存亡的生命线上苦苦挣扎，没有更多的财力和精力招募培训新人，使得企业营销和技术推广员严重匮乏，甚至出现了一个业务经理分管几个省市场局面，试问，纵使该业务经理每天24小时工作，又能跑几个市场做业务，技术营销只能是纸上谈兵，停留在业务经理的嘴上和企业的合同上，所以要想搞好企业在市场上的技术营销，足够数量的技术营销人员的招聘是基础。
　　2.企业技术营销队伍建设和培训质量不高。
　　在营销队伍建设和培训质量过程中，虽然都把技术培训当作一个重点，但是由于培训时间都仅限于岗前培训和销售季节结束后的短暂培训，使得培训过于集中，技术知识枯燥无味难以掌握和吸收，所以技术推广人员深入一线后，真正给老百姓解决的问题有限，使得技术营销质量不好。要想搞好技术营销，就要把营销队伍的培训能坚持下去常抓不懈，由原来的短期集中培训变成培训时间日常化培训方式灵活化。强化培训与督导自学相结合，使营销和技术推广员素质不断提高，以适应市场复杂的技术营销任务。
　　3.企业为技术营销队伍配备的硬件工具不够完善。
　　大家都知道，一个狙击手不管他的射术有多么精准，在真正的战场上给他配备一把锋利的尖刀，其结果是可想而知的，由此可见，技术营销队伍硬件工具的重要性。例如，在真正的市场技术推广中，农民会是一种常见的推广手段，推广过程中，单靠推广员的一张嘴是很不够的，至少需要一台笔记本电脑和投影仪，还需要为制作课件积累素材用的数码相机，还有公司印制的技术宣传资料，有了这些，技术推广员就如虎添翼，定能在很大程度提高技术营销水平！
　　综上所述，企业真正要把技术营销这把利剑用好，还需加大工作力度，技术营销的路还很长，任务还很重！

技术营销不好做啊