农资经营模式--连锁效应

如果说有一种力量，最广泛最深刻的改变了世界面貌的话，那就是商业的力量。人类探索的推动力来源于商业；不断增长的生活来源于商业；商业的活力维系着社会的活力，商业的创新引领着社会的创新。
如果说一个行业能快速的发展，它的力量的源动力那就是商业模式的创新。好的商业模式就是一个行业的推动器，进而加速行业及人才的更换和整合。
农资行业走到了今天，太多的农资人在探索着新的经营模式。究其原因，是因为在发展的道路上有太多的困惑与阻力。孕育是一个复杂而又艰辛的历程。然而分娩更是让人撕心裂肺的记忆。分娩出的新生儿是否健康，能否成长壮大，其实与我们母体的思想基因和健康情况有着至关重要的关联。这是一个行业一种模式能否走远的根本所在。
笔者接到《农资经销商》约稿后，思考再三，写此一文，纯属一家之言。农资连锁在今天我们行业中已屡见不鲜，而且在其它行业也有许多成功的案例。比如家电行业中的苏宁、国美等，那我们今天所说的农资连锁又有几个算得上成功的呢？笔者前一段到江苏南通讲课，恰巧是一家农资连锁公司——和盛农资连锁。与其负责人李百炎先生沟通，发现他的连锁与家电连锁有很多相似之处，而且公司内功深厚，资金基础夯实，发展稳步而有序。另外我国其它省份也见到了许多搞连锁的经营公司，在很大程度上连而不锁，有名无实。
农资连锁也好，农资联盟也罢，做为农资经营者不能人云亦云，随波逐流。任何事物都有其两面性，成与败不能只看表面。应该从事物的根本上下功夫。笔者从事农资行业多年，结合其行业，提几点关于农资经营者良性发展的建议与意见，供同仁们参考。
文化的建设。文化是思想的土壤，没有文化做为基础，再好的思想无法贯彻执行。很多同行人都在追求品牌，其实真正的品牌是什么？蒙牛的牛根生说过“品牌的98%是文化”。我们都在经营着自己的事业，那经营的根本是什么？这也有牛根生的一句话“经营事业就是经营人心”。我们该如何做文化建设呢？
第一、要明白我们的事业是为谁服务的，这是个定位。不能一心只想赚钱，如果全为了利而做，那有可能得不到利。
第二、内部要让员工明白你的战略规划，取得思想上的一致性，员工才能全力以赴。一个人和一个企业的成功，并不是随随便便就能完成的，它要求你具备卓越的战略规划，创新的思路和对资源的有效整合。
第三、做事的风格。风格就是文化，作为经营的负责人，你独特的做事风格是别人永远都学不来的，就会影响着你的团队，成就着你的事业。
运营模式的建设。连锁也好，联盟也罢，其实都是模式。模式 通俗一点讲就是“一是士气，二是打法”。有了二者，模式便是成功的典范。那么我们要什么样的模式呢？需要哪些条件？我归结了几点：
第一、团队体系：
1、应该使员工明白公司制定的目标，以确保其实现。
2、应使公司中的每一位成员都了解其职责，职权范围以及与他人的工作关系。
3、定期检查员工的工作绩效及个人潜力，使员工个人得到成长与发展。
4、协助并指导员工提高自身素质，以成为公司发展的基础。
5、应有恰当及时的鼓励和奖赏，以提高员工的工作效率
6、使员工从工作中得到满足感。
根椐马斯洛的人类需求的“五层次”理论，当人们在满足生理需求，物质需求之后，更加追求精神需求和自我成功。
第二、管理体系：管理是一门科学，也是一门艺术。公司有责任增加员工和下游客户的满意度，使员工和客户参与管理，建立和谐的人际关系，真正达到提高管理效率的目的。需要坚持“规范与准则胜于一切”。那么我们应该管理什么？
1、员工的管理，严而有序，严而有据，有目标，有流程，有结果。
2、客户的管理，有规范，有准则，真心帮助下游客户共同发展。
3、目标管理，只修改手段，不修改目标，公司没有目标就无法管理，就如同导弹不知道目的地，就根本无法运行。
第三、培训体系：客户和员工的忠诚来源于思想理念价值行为的统一，所有的统一都源于培训。
1、培训员工，培训是最大的福利。①培训德操，怎样做人。②培训方法，怎样做事。③培训专业知识，怎样服务。
2、培训客户，培训是最大的让利。①培训理念，怎么创新。②培训技能，怎样增收。③培训知识，怎样服务农民。
3、培训形式三共，即老板、员工、客户思想共振。
4、培训形成制度与梯队。年培训计划月培训计划。基层，管理层，高层，分层培训。想要顾客接受你的产品，你首先要做的工作就是培训你的顾客。
第四、信息体系。主要解决的是管理成本，效率的问题，模式经营的“数字信息网络”。使总部像人的大脑一样能够及时掌控所有终端，及时调整市场运行状态，并根据内部的动态与外部条件，对决策进行修正调整。
目前农资行业最要紧的信息化需求：
1、进销存的一体化。
2、服务的配套化。
3、终端明确数字化。
4、办公自动化。
5、配送科学化。
6、农民会员化。
第五、服务体系。管理学大师汤姆?彼得斯说“出色的服务是最伟大的创新”。服务是流通渠道模式的唯一产品。服务几乎是我们行业中每家必提的口头禅，然而又有几家做到了真心服务呢？未来的农资商业竞争不是商家从产品线拓展为核心，而是向客户需求为核心的转变。客户需求的核心就是服务。
农资经营者未来的服务核心有几点：
1、帮助下游客户发展。
2、降低农业生产成本。
3、帮助农民增产增收。
4、解决农民农产品卖的问题。
众里寻她千百度，我们农资行业中的经营者每个人都在寻求自身发展的有效模式。连锁也好，联盟也罢，只要我们能有效解决文化、人才、管理、信息等问题，不管你是什么模式叫什么名字，成功就在你眼前。所谓的连锁，不是挂个牌，去几个人，开几家店那么简单，而是把一种成功的经营模式，不断地在更大更广的市场空间上延伸复制，获得市场占有率的提升。在不同的地区，凭借不同的人员把简单的东西无限的重复放大，放大后不走样，这才是真谛。
此文纯属一家之言，如有不当，欢迎更多朋友交流，砌磋。笔者也是农资行业经营模式的探寻者，希望有识之士，共同探求和发展。也祝愿我们这群农资人在这个伟大的时代中