当前农药销售市场状况浅析与对策

2009年全国病虫害发生较轻，同时受世界金融危机的影响，市场较2008年相比虽然被农药界戏称为“寒冬”，但是2010年的1-5月农药市场经销状况：气候异常、病虫较轻、市场低迷、竞争白日化，可谓寒冬里“三九天”的定位，我想的确不为过分。笔者年后近2-3个月对市场走访调查，经销商冤声叹气一片，等待观望心切，没有销售激情，无处不在说，今年的农药不知怎么做了。


农药市场现状低迷


异常气候滞碍农时，给病虫草防治（除）带来不利影响。
今年1-5月特殊异常气候：广东、湖南、湖北、江西、安徽等南方省份低温、大雨连续创百年不遇（3-5月份50多天，其中晴天不到10天，降雨量创历史新高），直播早稻烂苗死苗严重，重新翻耕播种，滞碍了农时，本来种两季只能改为一季；连续大雨，农用药剂用不下去，病虫草害难以防治，封闭除草剂、杀虫剂压货严重。云南、贵州、广西、四川等西南省份旱情严重，造成春季作物死亡，夏季作物种植推迟，面积减少，农资物品用量随之减少。黑龙江、吉林、辽宁、新疆等北方省份低温、暴雪时间长（4月底都在下雪），解除霜冻时间长，水稻秧苗烂秧严重，苗弱，秧苗长势差，季节较往年推迟20天以上，本来5月底栽完秧，不得不推延到6月份，有些地方还刚刚开始；有些旱田作物由于播种推迟，生长期达不到要求，农民不得不退种改种，乙草胺等旱田芽前封闭除草剂压货严重。


病虫害发生较轻，用药次数减少，农民购买下降。
全国已连续两年病虫害发生较轻，特别水稻纵卷叶螟、二化螟、三化螟、稻飞虱等主要害虫普遍发生量小且轻，局部地区才有中等偏重发生，打药次数减少，杀虫剂销售总量下降，到5月20日，有些地区水稻一次杀虫剂都没有用过。杀菌剂也是如此。


市场混乱，竞争白日化
由于市场低迷，生产厂家为了扩大销量，降低库存，销售手段无处不有、无奇不有。首先是价格无序，同一品种、同一含量、同一规格价格相差较大，甚至有些厂家低于成本价销售，零售商有的甚至批发价零售，大厂家难以看懂。其次，赊销严重无序，资金回笼缓慢。厂家赊欠给经销商，经销商赊销给分销商，分销商赊销零售商，零售商赊销给农户，由于农药经营门槛较低（一间房、一步手机就行），村组都有农药零售店，甚至有好多家，今天不是这个批发商送药给他，明天就是那个批发商送药给他，反正不需要付现钱，能够接受你的货就算是面子，送出去是一车子货，回来是一叠欠条，哀声叹气。再次，促销混乱，一是买农药简直变为买日用品了，只要买的着，用得着的日用品分销商那边都有，几年都用不完。二是赠送，今天你是买十送一，明天他偏是买五送一，后天李四再来个买一送一，零售商压货严重。没有赊销的不敢进货，等待观望。品种突出表现在毒死蜱、41%草甘膦等大众产品上。
靶标耐药性和抗药性增强，进口特效品种较国内品种强劲
由于这几年水稻直播田面积不断扩大，使用封闭除草剂时往往遇到雨水的影响，封闭除草剂不能及时使用，或者延误使用时期，造成稗草、千金子基数增大，发生严重，同时由于长期单用单一品种，造成稗草、千金子耐药性和抗药性增强，登记用量往往效果不明显，需增加用量。如2.5%五氟磺草胺（稻杰）登记亩用量30-40ml，有些地方用到80ml稗草还打不死，50%二氯喹啉酸登记亩用量为30-40克，有些地方用到70-80克，甚至有些旱直播用到100克，效果不是很理想，10%氰氟草酯登记亩用量40-60ml,有些地方用到100ml以上。由于进口品种独特作用机理和对靶标的专业特性以及药剂环保性能，在市场起到主流作用，对国内品种销售造成很大压力。陶氏的稻杰、千金、杜邦的康宽、先正达的福戈等品种市场销售仍然强劲，甚至有些地方供不应求。


应对策略|
气候异常、病虫发生等自然因素的影响不是人为所能左右的，但人为可以预报的，可以减少影响；市场竞争是不可避免的，但是由人为好控制的，需要理性对待；非自然因素影响需要理性科学合理把握，积极调整心态，增强市场信心，等待机会迅速出击。
1、掌握规律，加强预报。
气候变化及早预报，及时掌握气象信息，用药时期尽可能避免天气的影响。及时掌握植保测报部门信息，掌握病虫发生动态，抓住时期，迅速出击，及时指导用药。
2、积极开展良性的公平竞争。
竞争是市场经济的营销手段，是永恒存在的，但要避免恶性和不正当竞争，扰乱正常的市场秩序。在维护正常市场秩序的同时，积极开展良性的公平竞争，才能有利于市场经济的健康发展。
3、终端下沉，开展终端直销，减少赊销环节，加快资金回笼。
终端下沉是目前农药销售新趋势，进一步减少原来在省级和市级代理的合作环节，寻找县级甚至乡镇客户，帮助零售商促销，有的销售人员及推广员的厂家已经开始面向农户，进行直销。这种销售方式需要投入较强大的财力、人力、物力加以配合，营销费用较大，国外公司以及国内实力较强的大公司在局部地区试点。
4、针对靶标耐药性和抗药性，轮换用药。
改变长期、多次重复使用同一作用方式单剂，建议轮用或交换使用不同作用方式的药剂，延缓单剂抗药性产生。吡虫啉的应用就是最好的见证。由于长期使用高效、经济的磺酰脲类除草剂，阔叶杂草和莎草对磺酰脲类除草剂耐药性和抗药性明显增强，可以轮换使用唑草酮、氯氟吡氧乙酸类除草剂，延缓磺酰脲类除草剂的生命周期。防除稗草可以采用不同作用方式除草剂一起使用，既提高药效、又降低成本，还可以延缓稗草对药剂的抗性产生。湖北省公安县农技部门试验推出亩用40ml稻杰（陶氏公司）+50克杀捭丰（快达公司）兑水30公斤均匀喷雾，防除直播田稗草又快又好：3天稗草萎焉伏水，7-10天基本死亡。道理也很简单：五氟磺草胺在稗草体内由下向上传导，二氯喹啉酸是在稗草体内由上向下传导，加快稗草死亡进程。这样既减少稻杰的用量（有的用到80ml）,降低成本，又延缓五氟磺草胺和二氯喹啉酸单剂防除稗草的生命周期。科学、合理用药很关键。

我以前很少回帖的哈，看到这个帖子不错，回一个，哈哈，继续隐身！  

非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！  

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