现代化农资配送模式的发展现状和改善途径

[摘要]连锁企业是当今世界上许多国家普遍采用的一种现代化商业经营形式。它正以专业化，规模效应和分工优势，逐渐成为一种最其潜力的商品流通方式。连锁企业提高物流配送效率的关键在于构建合理高效的配送体系。
　　根据中国加入WTO的承诺，包括化肥在内的农资市场将逐步放开，农资市场的竞争将更加激烈，中国必须加快农资流通体制的改革与创新，发展农资连锁经营成为市场经济条件下农资配送模式的必然选择。因此，如何建立起一个高效的农资连锁配送支持体系将是决定未来连锁企业经营的成败的一个重要因素。
　　【关键词】： 物流企业 农资配送 连锁企业
　　物流配送的效率,在很大程度上体现和决定着整个连锁企业的经营水平和经营效益。为了更好的实现农资配送的低成本，服务好，高效率的目标和促进连锁企业的更好发展，必须建立以现代化技术作为基础的合理，科学的高效配送体系，通过现代化的管理办法，使连锁经营本身所具有的技术上和经济上的优越性得以充分发挥,从而实现企业和客户的双赢。
　　一．我国农资配送的现状
　　现今，我国经济技术发展水平整体落后，而农产品和用于农业生产的工业产品成本居高不下，中国加入WTO后农村市场的开放，国外农资产品的进入必将会对国内农业产生巨大的冲击。此外，由于中国农村生产与流通领域组织化水平低，入世后，国外农业生产与流通领域商业巨头势必快速涉足中国农村市场，目前的民族农资流通企业不足以与发达国家同类企业抗衡。
　　（一）目前问题可以归纳为：
　　（1）运输成本太高；
　　（2）信息流通不畅，供求双方无法进行有效交流；
　　（3）市场秩序混乱，缺乏管理机制；
　　（4）职能部门服务意识不到位；
　　（5）农资流通过程中缺少监督，一些假冒伪劣产品流向农村，损害了农民利益；
　　（6）农资流通企业基础设施差、终端销售网点不足、产品质量良莠不齐、服务不完善。
　　我国近年来，随着国家市场经济体制改革的发展和大力发展连锁经营各项政策的出台，全国不断涌现出江苏“苏农”、上海“农得利”等众多农资连锁经营模式。
　　（二）连锁企业的定义和特点
　　定义：连锁企业以各连锁店铺为配送对象，把零售经营与满足自己需要的物流活动以“联购分销”的方式有机地结合在一起，实现经营上的规模效应。
　　特点：属于前置性配送，货物种类繁杂，配送线路分散且多，物流活动集中性和分散性并存
　　农资连锁经营是指经营农用生产资料，使用统一商号得若干门店，在同一总部得管理下，采取统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，主要有直营连锁.自由连锁等类型。
　　（3）相比传统的配送模式具有的优点
　　 传统农资流通体制与模式，新形式下难以发挥其服务于“三农”的功能。目前，我国既有的传统农资流通体制正被打破，与传统农资配送模式相比，农资连锁经营模式具有很强的优势。
　　（1）先进的连锁经营模式。农资连锁企业竞争优势在于其是省内同行唯一采用特许连锁加盟经营模式进行分销的流通企业。规范统一的市场形象和价格，有利于在消费者中树立品牌形象和迅速建立起全国市场营销网络和服务体系，也有效避免了困扰其它同行产品的假冒侵权现象。安徽农资连锁企业公司开农资连锁之先河，构建起新的游戏规则。实行“统一品牌、统一采购、统一管理、统一营销、统一服务、统一核算”的“六统一”连锁经营，规范农资营销的各个环节，不仅做到商品质量有保证，同时也提高流通效率，降低成本，保证农资连锁企业的农资连锁经营在较高的平台上运营。该种经营模式把乡镇连锁店作为分销终端，通过牢牢掌握终端市场，以低成本和服务来创造品牌，做大规模，提高市场占有率。
　　（2）完善的品牌推广体系。以往农资销售一直不讲品牌，徽商农资连锁企业进入农村市场后，投入近百万元进行农资连锁企业品牌宣传，拥有一批十分精通流通领域、农村市场、农资产品营销的各类专才，具有先进的营销理念和营销技术，并制订了富有创意和可操作性的营销行动计划，设计并注册了徽商“农资连锁企业、”徽标，通过电视广告、广播、报纸助学活动、农资连锁企业报、配送车、墙体广告、访销员和连锁店等多层次、多渠道宣传“农资连锁企业”的品牌。安徽电视台、安徽日报、安徽人民广播电台等媒体对农资连锁企业公司进行专访，称赞“农资连锁企业”连锁店是农民的放心店。据最近调查，不到一年时间，农资连锁企业品牌无为县知名度达到70%以上，巢湖（含山）和庐江县达到50%以上，农民普遍认同，农资连锁企业公司农资商品质量可靠、价格公道、服务又好，买农资连锁企业商品就是买放心。
　　（3）先进的信息管理系统。公司拥有功能强大的信息管理系统，包括前台POS系统和后台MIS系统、电子商务系统、决策支持系统、财务管理系统、业务分析系统、采购管理系统、仓储管理系统、配送管理系统、客户管理系统、加盟商管理系统、人力资源管理系统、办公自动化系统等。不仅实现全部业务流程的动态监控和远程管理，更可实现与生产厂商、结算银行及公用计算机网络的安全联通。
　　二、中国发展农资连锁配送模式依然存在很多的障碍
　　 1．管理与技术人才短缺。
　　农资连锁企业自成立以来，在不长的时间内，迅速引进一批农业专家与管理人才，他们对于商品的了解、市场判断等具有很强的实力，为公司的快速发展作出了重要贡献。但是，随着公司规模的迅速扩大，区域市场的不断拓展，以及市场竞争的不断变化，需要更多的管理专才、营销专才与行业专家，现有人手明显不足。公司不可能在短期内自行培养出紧缺人才，从市场上也很难一下子招聘到合适人员，因此，人才短缺问题已成为农资连锁企业发展的一道“瓶颈”。而这道瓶颈如不能及时解决，无疑会增加企业的经营风险。
　　 2．短期内融资压力较大。
　　连锁经营是规模经营，因此对企业的融资能力有很高的要求。尤其是农资连锁企业正处于高速扩张期，急需大量的固定资产投资与流动资金，对公司的实力提出了很高的要求。目前，公司正与银行、投资机构、农业部门广泛接触，有望在年底前获得1～2亿元的贷款或投资，暂解部分资金压力。
　　 3．缺乏强势的企业文化。
　　农资连锁企业从成立至今不到三年时间，员工来自四面八方，其中大多数人都有过从业经验，思想观念千差万别。有人戏称公司现在正处于“井冈山”前期，各路人马各有神通，但却是未经整编的散兵游勇。农资连锁企业急需建立符合自身特点的强势企业文化，并运用这套文化对这批人马进行“三湾整编”，从而将各种力量整合起来，形成一支有战斗力的企业团队。打造自己的团队理念，创造自己的企业品牌形象。
　　三．现代物流技术的发展和现代农资配送模式设计分析的理论
　　现代物流业包括订货.运输.仓储.加工.配送等物流的全过程，物流是供应链运作中，以满足客户要求为目的，对货物.服务和相关信息在产出地和销售地之间实现高效率忽然低成本的正向和反向的流动和存储所进行的计划 .执行和控制的过程。
　　近年来网络技术在物流业中的发展极大的促进了农资流通领域现代物流的发展。如，山东省利津县针对农资市场混乱.农民难以买到货真价实农资的问题，积极推进放心农资连锁配送；针对信息服务进村入户手段落后的问题，大力加强农业信息网服务体系建设，并在工作实践中，探索了农资配送网点和信息服务网点“两网合一”的服务新模式，通过农资连锁配送网和农业信息网互为载体.相互促进. 协调运行，有效解决了放心农资供应和信息进村入户难题。同时两网合一模式为企业和农民带来了良好的经济效益。再如，广东德庆县的农资配送模式。 德庆县是我国著名的柑桔生产大县，拥有"中国贡柑之乡"、"中国柑桔产业十强县"，德庆贡柑今年初还荣获"中国柑王"桂冠，农民仅柑桔一项年收入人均就达1600多元，柑桔产业已成为该县的优势特色经济支柱。为做大做强做优，确保农民持续增收，根据果农生产发展面临农资质次价高，推广标准化缺乏物质和技术配套支持，一些果农要加快扩大规模发展缺乏资金等问题，德庆县柑桔协会在县委、县政府的大力支持下，以"政府引导，农民参股，公司经营，市场运作，政府监管"为模式以农资配送为载体，以科技服务为手段，辅以金融服务，实现互助互利的宗旨成立了以果农为主体的合作经济组织--农资配送公司。在县政府帮助解决农资配送场地，配备足够的农业技术力量，联系农科院校和信誉厂家等大力支持下，农资配送公司发展迅速，目前全县12个乡镇已有10个乡镇建立农资配送分公司，此举使得德庆县的农资市场呈现出一片繁荣景象。总之现代物流业的发展极大的促进了农业现代化的发展和社会主义新农村的建设。
　　在我国，自改革开放以来，农村各类商业主体、商业品市场和商业网点都有了较大的发展，但整个农资流通体系发展还比较落后，主要体现在：农资流通企业基础设施差、管理手段落后、终端销售网点不足、产品质量良莠不齐、服务不完善、不配套。
　　目前，很多地方，尤其是县、乡两级服务机构，在市场经济和新的农资流通体制冲击下，由于农资平均利润率逐年下降，多种经营成分的份额分割，销售量严重萎缩，利润骤减，生存与经营能力急剧弱化，导致农资供应渠道不畅，在一定程度上限制了农业生产的快速发展，也制约了全省农村经济的发展和农民收入的增加。
　　党的十六大以后，农业发展已成为我国进一步深化农村经济体制改革的首要任务，农业产业化项目全面启动。德农、丰乐、红太阳、中种集团、中化国际、中农公司等一批农业上市企业、龙头企业相继拓展原有经营业务范围，全面涉足农资流通领域，并设立一大批分支机构。农资物流体制创新、模式创新、手段创新也重出不穷，极大地推动了农资流通领域的发展，农资市场竞争正出现一个新的格局。连锁经营作为一种先进业态进入农资流通领域就成为了必然。
　　长期以来，我国许多商家吧经营重点放在了生产和销售环节上，对物流的管理比较粗放。每个工厂.出口商.批发商 .零售商都有自己的货仓和运输网。但是，通常都是业务范围有限，往往需要庞大的投资和非常高的运输费用，据预测，我国产品平均直接劳动成本所占比例不到总成本的10%，而储存. 运输支付的费用占到生产成本的40%,原国有农资生产 .储运企业尤其如此，合理的物流业成为当前农资流通企业亟待解决的一个非常重要的问题。
　　一般说来，我们把销售部门提高销售额得到的利润作为第一利润源，把生产部门降低成本所得利润作为第二利润源，在以往理论的基础上，业界提出了把物流部门降低成本而得到的利润作为“第三利润源”的说法。这无疑也为我国众多企业的盈利带来了一个福音。因为对于他们来说，都面临着相差无几的技术和资金，大同小异的原料和销售市场，要想超过竞争对手，处于行业领先地位可谓是难如登天！但随着物流业的兴起，他们看到了另外的希望，即从降低物流成本方面下手，在整体上提高企业的竞争水平！从上面可以看出，统一规划连锁经营是农业流通领域的一个必然发展趋势。这就是现代农资配送模式设计分析的理论基础。
　　四．构建现代物流配送体系的应对之策
　　（一） 加快立法。由于农业执法总体还不完善，加之人为因素的影响，地方保护主义严重，给遵章守法.连锁经营带来许多不利因素，助长了无序竞争.违法乱纪等现象的滋生和蔓延，直接导致假冒伪劣商品坑农.害农实践的发生，严重伤害了农民利益。所以，国家应该加快立法，使得在农业流通领域，化肥.农药.种子等一系列生产经营的相关法律健全起来，进而使得农资连锁经营模式在发展过程中，可以做到有法可依。
　　（二加强人才的培养与利用。人才短缺问题已经成为农资连锁企业发展的一道瓶颈。而这道瓶颈如不能及时解决，无疑会增加企业的经营风险，并且发展连锁配送就必须得到农民的信赖，而这种信赖就源于他们对商品性能和质量的认识，如果能有专门的人才为农民朋友们做一些讲解和指导就变得很重要，因此可以将一些科技带头人. 种植大户.致富带头人发展为代办员，加强对他们的培养，利用他们的自有场地发展农村代办点，开展农资配送。
　　（三解决农民和厂商的资金问题。连锁经营是规模经营，因此对企业的融资能力有很高的要求。农资连锁企业如果处于高速扩张期，就会急需大量的固定资产投资与流动资金，对公司的实力提出了很高的要求，而对于农民来说，资金问题也是不容忽视的，很多农民向要加快扩大规模但又相应的缺乏资金，这就从两方面影响了连锁经营的发展。对于连锁企业的资金问题，可以借助于一些金融机构，这就要求连锁企业加强与银行等金融机构的联系，然后解决自己的短期融资问题；对于农民遇到的资金问题，连锁企业可以给予帮助，比如可以建立一些类似于农业配送公司之类的机构，即以“政府引导，农民参股，公司经营，市场运作，政府监管”为模式，以农资配送为载体，以科技服务为手段，辅以金融机构，农业配送公司与金融机构建立信贷关系，为广大农民提供小额农贷标准给予带快支持，这样不仅帮助了农民，而且有利于连锁企业自身的发展，可谓是互助互利。
　　（四加快农资物流理论研究。使得农资流通方式和发展方向更加明确，为农资配送提供良好的理论基础。
　　（五建立完善的物流配送服务体系。
　　建立大型的高效的现代化农资配送中心，使得农业物资能够及时运送到达农民手中。加强农村信息化建设，把网络技术推广到农村。建立完善的信息平台，使得农民能够及时获得自己需要的信息，同时也使得农资企业能够得知农村市场的需求，及时配送农资到达销售网点。
　　五、结束语
　　随着市场经济的发展，农资连锁经营模式将成为必然的趋势。国家也对其非常重视并给予了最大的政策支持，相信随着农资流通市场的日渐成熟以及对农资连锁经营模式的不断改善，农资连锁经营模式将发展的更加专业化，系统化。农资连锁经营模式将在农资流通领域内取得不可替代的地位，它的发展业将加快我国农业现代化的进程，促进我国社会主义新农村建设的发展，增强我国农产品在世界市场的竞争力。
　　当今市场竞争越来越激烈,大型连锁企业要想求得生存与发展,必须加快构建合理、高效的配送体系。随着我国经济和物流学理论的发展,大型连锁企业要加大创新与改革的力度,在经营中不断改进和完善配送体系,以适应快速变化的市场环境,提升自身竞争力。
　　六．参考文献
　　（1）刘宗凤。《物流管理概论》中国物资出版社 2006
　　（2）尹涛.《物流信息管理》.大连 东北财经大学出版社2005
　　（3）曾益坤.《物流成本管理》北京.知识产权出版社2005
　　（4）王之泰.《现代物流学》北京. 中国物资出版社2003
　　（5）郑光财.《连锁企业物流管理》北京.电子工业出版社2005
　　（6）《中华合作时报?农资专刊》2005年第1803期1版