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发表于: 2010-12-22 10:23:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

做农资最头痛的就是农户赊账，面对竞争对手强大的压力，农户的苦苦相逼，是妥协还是从容面对，十招教你从容度过难关。
1．收集自己销售范围的人口信用信息，一个镇有几个村，一个村有几十户人，信用差的不过是那么几个，在和群众交流中，获取自己所需要的信息。比如：经济情况，住房，家庭负担，老人。总结出一份黑名单，信用差的和经济情况糟糕得没有还债能力的，就二个字：不赊。
2．销售过程中，和农户沟通一下。接近距离，说有什么生意，多多关照。顺手牵羊的套出对方的手机和电话号码，时间一到，打电话提示一下：“某某，这几天我想进点货呢。”他一听就懂的。
3．购买数量数目多的，一定要观察一下，摸清楚对方的脾气，爱好，生活习惯（玩不玩赌博）。以防不测。
比如对方是比较爱面子的，就在中午他全家都在的时候去（最好他有朋友在他家更好）。去了就喝茶聊天，一句也不要提还债的事，他很快会表态的。催债要记得带四样出门：笑容，账单，肉馅包子，QQ糖。（板着脸的人去催账，只会坏事。当场有现款，就收钱后把欠条给他。有狗赶紧把肉包子扔地上，保证不咬你。对方家有小孩，就分一半糖给他，小孩吃得越多，他觉得越亏欠你的……）
说到这儿，其实最好的方法还是少赊或者是不赊。
4．你进的货最好是品牌的，你的竞争对手没什么能相似或者相提并论的。告诉农户，这个不赊。
5．没有把握的东西，比如除草剂和抹梢的药，坦率的告诉农户，这个药肥要懂得使用，不赊。
6．发现农户手里有钱，但不是很够，收下钱让他给个还款时间，少赊。
7．对一些熟悉的朋友和农户，他们总是赊你的肥料。好吧，你无意中和他们提起目前你厂家合作要现款周转的事，示意自己想向他们借钱，但考虑到他们有困难…..（下次买东西，看他敢不敢开口赊，俺都没向你借钱哩）
8．对现款购买的优惠一点，打点折扣。同时送点礼物鼓励一下，养成带钱购物的习惯。
9．有些农户只带了少量钱，就想一次性购买一季的化肥农药。这个要靠你的口才了。就说：“化肥放久了会板结的，存储农药，你又怎么知道以后的病虫多不多，保管也不方便”建议他只买现在需要的。
10．劝导法，告诉他今年要减少赊账了，明理的就直接告诉他，赊销的成本最终还是农户自己付账的，叫他去借。抽空整理一下自己的产品，外观和质量精益求精，坚决不赊。（产品有核心竞争力，就可以做到不赊）
方法有N种，适合自己所在区域销售的方法，不影响以后发展的，就是最好的。