种业创新的种子营销

                                                       种业创新的种子营销
                                                                          来源：中国种子信息网 作者：佚名
      因为农业生产主体和经营体系的变化，种子营销方式也会随之改变。新的生产主体需要更加精准化的服务、个性化的品种和栽培手段;新的经营体系需要全产业链的视角。种业公司应及时根据生产主体的需要改变营销方式。
　　1、品牌化整合营销

　　虽然品种在种业还是最核心因素，但未来不可能再是简单的“得品种者得天下”了，也不可能单纯依靠促销类或者价格战的“一招鲜”取胜了。品种的研发、生产、营销是一个高度统一的整体。从战略到战术高度统一的营销会把产品的核心优势更好地展现，会把产品的生命力有效激活。企业和产品品牌化将成为趋势。种子的营销广义上是品种、品质、品牌的总和，玉米种业目前品种、品质同质化非常严重，随着竞争的加剧、产品研发、市场化的深入，新的农业经营主体会十分重视对品牌企业和品牌品种的选择，种业企业只有打造自己的核心竞争力，提升自己的品牌价值才有立足之地。品牌打造将会成为种业营销的重心。品种、品质和品牌会在企业营销中实现“三位一体”。

　　2、直销部或者特供部会成为常设机构
　　
   “新四化”中种粮大户、专业合作社和农业企业是农业新主体的核心力量，这些新主体不仅规模化，而且专业化。所以，他们不会随意到种子门市部去购买种子，他们会认真挑选种业企业进行合作，甚至会要求种业企业为自己培育最适合的种子。所以，种子企业必然会有专门的机构针对这些特殊客户。

　　3、种子4S专卖店势在必行
    4S店模式是由汽车销售行业首创的，扩展到玉米种子上可以理解为：销售种子、配套产品(调节剂、包衣剂等等)、售后服务、信息反馈。新农业主体会更加喜欢这种模式，第一是高度专一性，4s店专卖一个公司的种子，保真保质，买着放心，建立信任度。第二是服务理念，通过对种植者进行全年跟踪售后服务，建立忠诚度。第三是系统打造，配套产品更加适合栽培需要，实现“丰收”目的，实现满意度。对经销商来说，4S店的高度专一性以及售后服务、垄断销售、农户关系的规范系统，是能够稳定消费者，能够有稳定持久经济效益的好模式。

　　4、战略合作新模式

　　种业改革以来形成了一批优秀的经销商。经过多年市场风浪洗礼，旗帜屹立至今的经销商们已经把销售做得炉火纯青，拥有自己完整的销售团队和市场网络，有的还把区域直销市场做的风生水起。如何能在种业大浪淘沙中始终勇立潮头?实践经验告诉他们，不断拥有好品种好品牌才能确保自己的团队和网络长期稳定发展，与优秀种业企业长期合作无疑是最佳选择。同样，在更新换代极快的种业市场，推广速度就是生命。种业企业更需要掌控网络的“地头蛇”把种子营销网络迅速铺开，并稳定发展。在此共识下，经销商和种子企业会逐渐形成紧密型战略合作关系，三年、五年、八年、十年的紧密合作联盟会成为厂商合作新模式。

　　5、社会化营销手段
　
  　2012年10月16日，由袁隆平院士牵头建立的“中国种业技术交易平台”举行了挂牌典礼，这是我国第一个种业技术交易的平台。不仅买卖双方可以通过网络直接进行种子技术交易，广大农民也可以通过这一平台直接购买到质优价廉的种子。袁院士的种子交易平台拉开了种业企业使用社会化营销平台的大幕。随着农业信息化的推进，社会化营销手段在玉米种业也会被更加广泛地运用。