零售商--你为何将放在蔸里的钱带回？

     前几天在湖北麻城协助代理商召开经销商会议时，出现了这样一个奇怪现象，零售商将包里的钱都带回去了，没有上交给代理商，我一直想不通，当时的奖励政策那么大，而且都是曾经销售过的老产品，效果很好，为什么零售商就不 愿意交钱享受政策呢？
     事情经过 是这样的，代理商考虑到年后铺货时零售商都欠自己的钱，但为了回报零售商，收集一点资金周转，策划了每交1万元，进行摸奖的活动，每5人为一组，设置1、2、3等奖励，大奖为6500元的三轮摩托车，2、3等奖为电冰箱和洗衣机，价格也在1500元以上，4、5等奖是参与 奖，相当于平均拿出了11%做促销，但因为大家都在观望，没有一个愿意先交，摸奖流产了，后来只有一个人交了一万元订货，代理商奖励了他一台冰箱，其它的人都将钱带回去了
      我一直在思考：代理商为人不错，零售商也这么评价代理商。零售商欠代理商的钱，而且活动促销力度那么大，到手的奖励不拿，你为啥不交钱享受促销政策？  你总是要将欠的钱还给代理商，将钱存银行有这高的利息？
      后来我分析了一下，这个现象跟我开经销商会 时一样，我把产品讲完后，提了两个简单的问题，并说回答问题有奖励，奖金为回答一个问题100元，但就是没有一个零售商愿意举手回答，其实大家都知道，就是没有人愿意出头回答。
       零售商将钱带回，可能 是看着大家 都没交，害怕 别人说自己是傻子吧，零售商想到了，但就是没行动，零售商整天在喊生意难做，说有些游商把生意拦截到了田间地头、村头，就是不想着也把自己的柜台移动到村头，田间地头，还在家里傻等着顾客上门。
       有想法，没行动，等于白想！我觉得他们是思想 的巨人，行动的矮子。如果你主动交钱，代理商肯定 会对你另眼看待，会将最好的产品交你经销。你也会很快的脱颍而出，成为一方霸主

应该是不相信经销商，要么就是产品不合胃口

经销商的口碑相当好，我觉得最主要的原因 是看着大家 都没交，没有人愿意主动交，产品也是些老产品，去年买过的，因为代理商说交10000元，可以定购任何产品，包括常规草甘磷

那就找几个关系好的先带头交