低成本营销－－拯救中小企业于水深火热

    作为中国民营经济和中小企业最为发达也最为活跃的地区，今年以来，长三角地区的企业频频出现“异常”倒闭的现象，而且，这种现象正在从个体变成群体，从迹象变成趋势。整个长三角地区的民营中小企业，几乎可以说是家家自危。
    不仅是长三角地区，可以说，中国大部分民营企业都遇到了原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增等不能改变的事实。在我国致力于保护生态环境、力争节约能源的政策前提下，只能要求中小企业适时搞产业升级，而产业升级则需要大量资金。
    资金短缺 身陷水深火热
    目前，由于中小企业普遍遭受资金短缺的困扰，再加上银行要看借款人的实力才发放相应数量的贷款，无路可走的一些中小企业只能冒险走民间借贷这条路。而由于民间借贷利率高，此举等于是将那些既要承受原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增困扰，又要力挺环境保护、节约能源的中小企业往死路上逼。浙江大学经济学教授史晋川预测：“今年下半年可能会有大批中小企业非正常死亡。”
    在这个非常时期，中小企业该如何面对这水深火热的境地？又该凭什么来与大企业相抗衡？资金肯定是一方面，资金严重短缺的情况下，要知道怎么用最少的钱来获得最大的效益，取别人之长补自己之短，让自己的企业立于不败之地。
    由此，中小企业在组合运用营销手段上，一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。
    低成本营销 柳暗花明
    在企业技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平及企业核心竞争力等要素中，必须知道自己的优势在哪儿；在政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体等社会资源中要明了哪些是可以利用的，然后将企业资源和社会资源充分结合运用，创造出一种特色、标准、双赢、可操作的营销行为，这便是“低成本营销”。
    低成本营销，即在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势，走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
    随着行业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会，灵活地充分利用这一机会。正因如此，此策略对人员和管理的要求相对较高，要求企业在创新上大下功夫。
    产品创新。除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象。
    模式创新。中小企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现能引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。
    服务创新。服务，看似简单，而精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效性和针对性，尤其需要在细节把握和控制上进行完善。

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