厂商沟通，互利共赢：我们的四月天

厂商沟通，互利共赢
                                                              我们的四月天
                                                         文 ︱ 杜海洋 河南锦绣之星作物保护有限公司总经理
      今年的四月天稍显无常，随机播放的频率很高，我们农资人也随季节忙碌着，随变化焦躁着。但我们依旧行走在稍显静寂的一线，洞察着最新的市场表现，理智地调整应对策略，竭尽全力为我们的合作伙伴保质保量提供货源，我们怀着一颗赤诚之心将努力洒向这片希望之源。
一、        采购难
      目前大部分的原药，尤其是除草剂原药价格上涨严重，并货源紧张，有些原药如草甘膦，出现价格扶摇直上云霄，且没有现货可供，供货没有时间表的情况。部分厂家和边缘“游击队”们更是处于无货生产，急需另寻出路的窘状。在烟嘧磺隆、草甘膦、阿维菌素、吡虫啉、啶虫脒、氟虫腈、甲维盐等原药价格暴涨的四月，很多纯制剂企业面临着采购大考。有其果必有因：
1、        南方市场对原药的季节性需求旺盛；
2、        “两会”前后环保部门对农资行业的环保监查力度加大，部分原药大厂限产，甚至停产，导致货源紧张；
3、        地下水污染、雾霾等环境问题引发环保部门环保核查制度启动，部分中间体和原药生产企业停产整顿或者直接关闭；
4、        连续多年无利或微利的原药如烟嘧磺隆、草甘膦、百草枯等品种，在大好的机会面前，厂家的销售心理不断放大，待价而沽，饥渴式营销势高如浪，人心惶惶，使制剂厂家和原药贸易企业产生集中性的采购，造成货源更加紧张，价格不断攀升。
二、        出货难
      近两年来，国家农业部和财政部实施的小麦“一喷三防”政府采购影响了黄淮河流域小麦主产区的农药经销商的进货力度，部分经销商迟迟不敢进货，导致厂家杀虫剂、杀菌剂、叶面肥等产品的出货受到影响。四月份进入小麦的抽穗扬花期，河南南部局部地区的小麦条锈病已经达到防治的标准，但是农民对小麦却并不重视，防治者甚少，未形成产品的热销局面。河南省植保站发布的2013年小麦病虫草害预报信息中，预计粘虫、吸浆虫、赤霉病等将会爆发，尤其在四月下旬的几场降雨使正处于扬花期的小麦极易引发赤霉病的流行和大发生，虽然植保部门多次通知，但经销商因政府采购而担心多多，实际上未能引起一些经销商和种植大户的行动。受原药价格、生产劳动力成本和运输成本整体上涨的影响，大部分制剂的价格出现5%-15%的涨幅，在产品销售期还没有真正到来的时候，部分经销商抗拒心理严重，在和厂家沟通价格时，认为厂家采取了忽悠式营销，比价心理普遍存在，等等看看的观望心理十分严重，影响了储货。
三、        生产难
      生产环节是一切销售、管理等经营活动的基础，如果连产品的生命线都没有办法持续有效地保证的话，一切都只能是空谈了。然而目前一些厂家却面临着生产难的问题。
      一些厂家采购原药难，或者采购的原药数量很少，导致在生产这个环节上的断断续续，走走停停，影响产出和销售；一些厂家认为原药价格太高，不敢也不愿马上进货，于是等待便成为了常态，导致他们不敢进行大量生产。四月底五月初的政府采购，尤其是小麦“一喷三防”采购项目，导致吡虫啉、三唑酮、多菌灵、烯唑醇等原药供应紧张，部分制剂厂家只能停产。政府采购的数量尚不确定，一旦企业竞标成功，用于采购生产的时间一般一周左右，给生产带来一定的困难。
四、        宣传难
      现在着眼未来的优秀厂家的营销方式都返璞归真，简单的往往是最有效的，进村宣传、田间地头示范观摩仍是品牌推广之道，秉承深度营销理念的企业都走到村里宣传施药技术和植保知识，但因如今农村外出务工者居多，留守人口少，而且难以集中起来，再加上大多数的农民消费者文化程度不高，有些专业知识难以沟通，使得宣传的难度大大提高，效果大大降低。尤其在四月，忽冷忽热的气候为宣传带来了不小的影响，导致农民“三会”不能持续进行，宣传时间不确定等问题的出现。
      路有崎岖山难平，厂家可能面临采购难、出货难、生产难、宣传难这些问题，经销商朋友可能面临着选择难、销量难、利润难、资金难等困惑。有句话说得好，“只要精神不滑坡，办法总比困难多”，只要厂商提前计划，提前行动，互相多沟通，多理解，多支持，我们的五月定会春光无限！