文建华的农资经:服务好 "六结合"

编者按：“湖南科技报　农资快讯农技农资服务站”的组建从2011年发展至今，已有195家。为进一步促进基层农资经销商对《农资快讯》的认识，了解和掌握各农技农资服务站的发展情况，总结交流优秀的农技农资服务方式，本刊记者将先后深入湖南各地区进行走访调查并推出系列报道，敬请读者关注。

文建华的农资经：服务好　“六结合”
本刊记者 陈涛

      5月17日，正值早稻大田第一次用药时期，本刊记者来到常德市鼎城区韩公渡镇走访调查。湖南科技报农资快讯农技农资服务站韩公渡站文建华的店子就在韩公渡镇车站内，记者进入店内发现，店里面居然还有一层防盗铁护栏。很是诧异，文建华倒是微笑地给记者解释道：“我的眼睛不是很好，看不太清。店里面的农药都是康宽、科德拉、凯润、欧博等高档农药，就只能在店里面再安个铁护栏，一来不影响做生意，二来自己也放心些，我店里的农药一件可是好几千啊！”

      文建华的店内悬挂着一张他与杜邦公司美国高管大卫·丹尼尔的合影。货架上摆放着一块“2012年德国巴斯夫‘欧博’最佳经销商“的奖牌，文建华告诉记者；“欧博（12.5%氟环唑）效果真的好，不是我崇洋媚外，毕竟卖给乡里乡亲的药必须要保证好的效果。外国公司的研发和投入确实值得中国厂家学习，不能一味的跟风搞山寨。天天盯着国外的专利产品造假贩假。像康宽，现在国内大大小小的厂家都在说自己的产品里添加了氯虫苯甲酰胺，这不是给杜邦造势打广告吗？现在我们这边还有一种1升装的组合农药，宣传一瓶药能包管水稻所有病虫害，这种产品本身就属于违法产品，药效没有保证，甚至还会对人体产生危害。中国的农药生产企业应该要强化自己的科技研发能力，创造出中国的民族品牌，质量过得硬，那我肯定也会义不容辞地大力推广。”

当记者谈及专业化统防统治的时候，文建华给记者拿出了一张各村专业化统防统治面积的单子向记者介绍：“我是常德大方植保公司韩公渡镇统防统治的服务站站长，通过发动各村的村干部、村级零售商和种植大户组建村级专业化统防统治服务站。今年早稻我已经承包了超过3000亩，现在每天还有农户跟我打电话要和我合作。现在土地流转，农村劳动力缺失，随着种植大户、家庭农场和专业化合作社的兴起，全程机械化种植必将是中国农业的发展方向。因此现在必须建立自己的优质客户群，面积大的，有科学种田意识的，在村里有影响力的这些都是我们的优质客户。而且做统防统治还要整村推进，不能这个村稀拉几块地你去搞统防统治，搞就要几百亩几千亩成片，一来方便服务，二来便于管理，三来树立影响。现在专业化统防统治组织很多，常德的邦达公司做的就很成功，但是在韩公渡镇这边，农民还是更认可我。因为我做的服务比他们更细致，更集中到位，而且我使用的产品安全、高效。做农资生意不是简单配药给农民交代什么时候打药就了事。农药打下去后如果有任何异常情况，我都会叫他们直接跟我联系，24小时内解决完毕。水稻感染了病虫害，跟人得病一样，都耽搁不得。早点采取解决措施，就能更好地减少损失。

      正谈着，有个年轻农户提着一棵带钵土的棉苗来到了文建华这里：“文叔，你帮我看下这苗子是怎么回事啊？长势好像不正常啊？”文建华先是掰开土块，然后折断苗子的茎，仔细观察后说道：“你这苗子根太细太少了，茎也比正常的苗子稍长，两个原因，一是土壤板结严重，二是炼苗时间过长。给你配一点解毒调节的药和液面钾肥，就能解决问题了。要是有什么情况，你到时再打我电话。”文建华把名片和配好的药一起递给农户。农户笑着说：“朋友叫我直接来找您，夸您是不在职的农技站站长，懂技术。这药我回去就打下去，讲的这么详细，肯定是内行啊！”

    文建华告诉记者：“最近开始做杜邦的科德拉，是康宽的洒粒剂，现在下乡给村站送产品的同时也在做科德拉的宣传工作。科德拉随肥料一起撒施，免去一次人工打药杀虫的成本。现在这种懒人药是越来越受欢迎咯。”

      文建华向记者介绍:农资市场竞争激烈，上到厂家下至零售商都在面临着重新整合和洗牌，实力大的越做越大越做越强，实力稍小的若没有好的应变之策只能被逐一淘汰。韩公渡镇上大大小小20多家农资店，怎样才能做的比他们优秀，我觉得应该做到以下几个结合：①与种植大户和家庭农场结合，种植大户和家庭农场在当地有很好的示范和带动作用；②与合作社结合，鼎城区勇福农产品专业合作社就在我们镇，他们生产的“富硒米宝”市场价100多元5公斤，当地有1000多亩水稻与勇福合作社签订合同进行订单生产，而且面积还在不断扩大，我们已经强强联合；③与统防统治组织结合，农民已经越来越认可专业化统防统治，这是必然趋势；④与农产品经纪人结合；⑤与经销商结合；⑥与专业媒体结合，通过订阅农业相关报刊杂志，帮助下面的村级专业化统防统治服务站和种植大户提高农技水平。我今年准备让我的30名客户都订阅《农资快讯》，多学学对他们自己也是有好处的。归根结底，这几个结合，都是为了搞好农资经营，更好地给农民做服务。