新型肥需“心”营销

     6月6日由农资与市场杂志社举办的“第二届高端新型肥料蓝海论坛”在广州亚洲国际大酒店隆重举行。论坛主题是：“新技术  心营销” ，一些国内外的厂家参与了报告，全国农业技术推广中心节水处处长高祥照博士也进行了“水肥 一体化技术 在国内的推广现状”报告

     随着化肥行业的快速发展，传统肥料产能过剩的倒逼，符合“高效、增产、环保”发展方向的新型肥料将成为保障国家粮食安全新的引擎，也将成为经销商盈利的救命稻草。涉足新型肥料的高等院校、科研院所、生产企业要进一步强化及完善高科技肥料产品的数据支撑，通过标准来规范新型肥料行业健康发展；新型肥料的推广者要用“心”去做好营销工作，利用新技术实实在在为农民带来实惠，让营销返璞归真。

      本次论坛由美国世多乐集团公司冠名，北京世纪阿姆斯生物技术股份有限公司,福建佳玛驰科技，澳洲埃尔夫液体肥业协办。

      据了解，截至2012年底，中国各类新型肥料企业共计约2300家，资产规模约310亿元，从业人员约4.2万人。新型肥料在2012年的总产值约为649亿元，同比增长27.0%；销售额605亿元，同比增长25.0%。但新型肥料企业中以中小型企业为主，大型肥料企业占比较少。2012年，中国各类型肥料总产能合计约为1600-1700万吨。其中微生物肥料和缓控释肥产能分别约为930万吨和350万吨。如以折纯重量计算（合100%氮、磷、钾养分），则新型肥料产能约为200万吨左右，占全国肥料总产能的比重不超过3%，表明新型肥料的发展潜力巨大。

      中国植物营养与肥料学会理事长、中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员白由路在讲话中指出，肥料的最终目标就是要保障国家粮食安全和农产品有效供给，科学施肥就是指选用正确的肥料，按照正确的用量，在正确的时间，施用到作物正确的位置，对肥料来说，新型、科学的肥料应该是含有合适的养分，养分比例合理，具有正确的养分形态，同时要重视助剂的应用。白由路认为为，未来新型肥料应该从以下几个方面发展：一、延长肥料产业链，提高化肥复合率；二、资源节约型肥料将越来越引起重视；三，缓控释肥与水溶性肥料将占主导地位；四，提高服务质量。关于新型肥料当前存在的问题，白由路表示，缺乏科学可靠的数据支撑、夸大效果、缺乏规范、标准亟待制定是未来新型肥料发展过程中需要解决的问题。

众所周知，近两年来，水溶性肥料的发展速度很快，有关水溶性肥料的企业和产品如雨后春笋。农业部全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照为与会人士带来了利好消息。高祥照表示，2013年，农业部办公厅印发《水肥一体化技术指导意见》中指出，到2015年，水肥一体化技术推广总面积达到8000万亩，新增推广面积5000万亩。目标是实现节水50%，节肥30%，粮食作物增产20%，经济作物节本增收600元。水溶性肥料市场前景非常广泛。

        与  会人士普遍认为，当前状况下，新型肥料的主战场依然是附加值高的经济作物，全国约13.7亿亩的经济作物种植面积足以能让新型肥料这把增产金钥匙越来越亮。

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