农资经销商：用卖点决胜市场

    纵观近几年的农资市场，竞争日趋激烈。由于农资产品的高价位运行，农副产品价格的大跳水，导致农民购买力严重下降，再加上缺乏行业自律，缺少沟通，各自为战，甚至各品牌之间出现互相打压，使销量锐减，利润空间越来越小。
    在这样一个环境下，要想有所发展，使生意更加红火，除了要靠过硬的产品质量、真诚的服务之外，最重要的就是能永远保持一种活力，要有一种旺盛的人气。
    要想做到这一点，就必须具备时刻吸引顾客的能力，就要求能选准卖点，并随时调整你的卖点，做到有永远抓住顾客眼球的东西。
    亮卖点，让顾客动心
    何为卖点？卖点就是具有最大噱头的东西，说句直白的话，就是最能让你值得吹嘘的东西。当然，这种吹嘘并不是瞒天过海、胡说八道，夸大其词，它必须是建立在事实基础上的、具有科学性的东西。卖点对于一件商品来说，就是该商品所具备的最大优势，有区别于其他一般商品的最大特点，也就是最能令客户动心的地方，是你推广时最能吊起客户胃口、最能让他感兴趣的东西，也就是所谓的“最大噱头”。
    推新品，要有超前意识
    而卖点对于一家农资店来说，那就是无论何时何段、就是眼下的淡季，你都要有新东西，尤其是具有科技前沿的新产品--也就是有前瞻性的产品。何为前瞻性？就是现在大家可能不认可，但经过一段时间的推广，经过一段时间的实践，将来一定会被认可的东西。不要像有些产品，刚开始大家一窝蜂的推广，结果农民消费者一试验，根本就不行。这样做的最终结果是让你失去终端客户的信赖，失去市场。如前两年我们有些地方推广的液体地膜，由于技术不够成熟，过分夸大效果，结果老百姓用后都直摇头。像推广这样的产品，就没有前瞻性，就不值得去冒险。对于市场前景真正看好的产品，则必须要有超前意识。在别人想做又不敢做，或别人根本就没有做的东西，或在本区域、本地方还未上市的东西，你要有勇气率先推广。
    挖潜力，留住潜在客户
    当然，对于任何一样新产品的推广，都要首先做若干辛苦的工作，都需要提前做好市场调研，展望其发展方向、市场潜力以及所能带来的效益。这就要求不仅要有超前意识，有挖掘潜在市场的眼光和能力，更需要具备一定的科技素质，要善于学习，善于把握行业脉搏，善于了解最新信息，尤其是一些科技前沿的知识，从而避免盲目性，避免推广的产品半途而废，因推广的东西不适合而被淘汰。这样，你推出的产品就会有吸引力，让客户永远感到惊讶，感到自己不知道的东西怎么这么多，越感到不足，他就会越愿意到你的店里逛一逛、看一看、听一听、聊一聊，即使有时候，他可能什么东西也不会买，但他却会感觉到很满足--因为他开阔了眼界，增长了知识，学到了东西。其实，这些人往往很可能就是你的潜在客户，他一旦做出抉择，就会成为你永久的“上帝”。这样自然就增加了农资店的人流量，也就是增加了人气。
    莫急躁，坚持少进常进
    当然这里面还有一个问题，并不是所有被推广的卖点产品都能卖掉：一是受经济影响，客户可能觉得产品是好产品，可就是觉得目前的价位太高；一是受认识能力影响，他会怀疑你推广的产品是否能达到你宣传的效果，这是很正常的现象。
    所以进货要把握住少进常进的原则，有时甚至只要进几个样品做宣传就可以了。一旦形成规模，便可放心大胆的往外推。像控释肥，前几年就是这样，老百姓知道它好，就是嫌贵，再就是没有把握，但一经实践证实，就受到了老百姓的欢迎。有些产品，刚开始不可能求量，而是求新，也就是让你的农资店具备随时都有吸引人的卖点，有了卖点，自然就可以带动其它商品的销量。
    当店里人气旺的时候，再不失时机地进行一系列的科普宣传，同时，把你的卖点产品推出去，这样你即卖了产品又能提高知名度，还赢得了客户的信任。要做到这一点，找准每件商品卖点，选准农资店的卖点产品，是永远要努力的方向。

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