销售心得

一、要想做好销售，要先对自己的产品充满信心。业务人员一定要对自己的产品充满信心，给客户介绍产品时，对产品的质量、效果等一定要充满信心，只有这样才能让客户树立信心，信心是可以传递的。好多时候，当客户问你这个产品的效果怎么样时，实际上他们只是想得到一种心理上的安慰，如果你很肯定地告诉他很好时，并举例说哪个客户或哪个农民用后反映效果多好多好，并说出具体的表现，他会很快消除顾虑，用心的卖你的产品。当然了，这些应该在保证产品有效果的前提下，不能欺骗客户。
二、怎样知道哪个经销商做得好？一般可以问、看结合。问，可以通过问相关行业的老板打听，这是一个比较好的方法，比如想知道一个县城哪个农资经销商农药卖的好，可以问他们县城卖种子的，卖农机器械的，他们一般会告诉你真实且有效的信息。如果你问卖农药的，他们会因为竞争关系，可能不会告诉你真实的信息。如果你问其他与农药没有任何联系的行业老板，他们可能就不知道哪个卖得好。如果时间允许的话，可以到乡镇的零售商哪里去问谁做的好，这里得到的信息一般比较准确，但就是比较占用时间。看，可以看他门面的大小，门口停车的多少， 客流量的多少来断定他做的怎么样，但这一般只能断定他零售生意的好坏。如果进他们店面的话，可以通过看他卖的药的好坏来推断他生意做的大小。这两者结合起来，效果是还是比较好的。
三、开发新客户时，最好先给客户打个电话再去拜访。我刚做销售时，想去开发一个市场，见卖农药的就直接进去拜访，结果可想而知，成功的机率很小，还经常出现没说几句话呢，就被客户婉言拒绝了。后来我通过和其他业务员交流，得到一个很好的方法。就是要想开发一个新客户，最好把他的电话和名字找到。然后给他打电话，就说：某某经理，您好！我是某某公司的某某，我听说您在当地农药生意做得很好，现在想去拜访你一下，可以吗？打过电话后，只要他不是很忙，一般都会接见你，而且谈成的几率大大增加。
四、如何有效地开发新客户。要想成功地开发一个新客户，最好先了解一下当地的种植结构和市场需求，在确定要去拜访的客户后，先给他打个电话，得到允许后就登门拜访。拜访时不要急于推广你的产品，先和客户聊聊当地的种植结构，然后慢慢引入当地的市场需求，问问客户能不能满足当地的需求，不管他能否满足当地的需求，但你要尽量找出他不能完全满足当地需求的地方，然后引出你能完全满足当地需求的产品，并且能为他带来高额的利润。这时，他会很乐意地接受你的产品。
五、正确对待难缠客户。有句或说的很好，越是难缠的客户，越有可能成为你的客户。假如你在开发客户时遇到了一个问东问西，很难缠的客户。恭喜你！中奖了！这个客户很有可能会成为你未来的客户，而且是忠诚的客户。因为难缠的客户一般做事都比较认真，一旦他提出的问题你都能圆满的回答，那么他就会比较认可你，会长久地与你合作。所以大家一定不要放过难缠的客户，一定要细心地回答他的每一个问题。
六、要与客户先交朋友，再做销售。要想让客户好好地卖你的产品，就要先让客户接受你这个人，只有与客户成为了朋友，他才会用心地卖你的产品。不然如果客户很讨厌你这个业务员，你的产品再好，他也不会很好地推广你的产品。
七、要努力协调好客户与公司的关系，尽力做到平衡。有句话说的很好，业务员在公司要代表客户的利益，在客户那里要代表公司的利益。也就是说，业务员在公司时，要把客户对公司的建议很好的反馈给公司，尽量让公司满足客户的需求。当业务员到客户那里时，要把公司对客户的要求尽量传达给客户，让客户尽量满足公司的要求。在处理二者关系时，我们在不违背公司的制度的前提下，要尽量为客户带来一些方便！
八、每次拜访客户，都要给客户带去有用的东西。有的客户我们经常过去，我想给大家说，我们每次去拜访客户，都要给客户带去有用的东西。可以是公司的促销政策，可以是其他区域经营的成功之道，可以是经营技巧，也可以帮助客户去铺货，可以帮助客户策划活动，可以帮助客户执行活动。总之，每次拜访客户，都要给客户带去有用的东西，有策略出策略，有力气出力气。只有这样，客户才会越来越喜欢你，越来越信任你，合作才会越来越深

一个销售人员写的,非常实在!

写的真实用，学习一下~~~

比较适合新人.

恩，不错，收藏了

是你的原创么？

不是，是另外一个农资人写的。

是 不错的帖子