拿产品效果说话 才能赢得农民信任

侯玉田是保定宝林农业有限公司的总经理，宝林农业主营高端绿色农药、肥料。在高端产品推广方面，候经理有自己的想法：高端农药和肥料具有低毒、低残留、安全性高、高效性强等特点，施用量少，对环境安全有益，但是高端产品价格偏高，对施用要求有严格标准，因此推广容易受限。要想将低毒、高效、环保的绿色产品推广开，厂家、经销商必须切实考虑农民需求，为农民增产增收着想。

    侯经理告诉记者，在推广中如果不能科学指导农民，只是一味的讲高端农药硬推就是给农民增加负担。所以，应尽力协助农民做好示范田建设、帮助农民提高产品产量和品质。

在肥料推广中，侯玉田同样采用示范推广措施。他以河北萌帮微量元素水溶肥——“西谷”为例向记者介绍了“在玉米上要效果，在小麦上效益”策略。西谷能为玉米生长提供必需的微量元素，促进玉米生长、增强植株抗逆性、充分发挥增产潜能，同时，对小麦生长也有促进作。他的销售策略就是玉米肥销售时，农民买一袋复合肥就可获赠西谷产品一袋（1公斤）经销商从中选择十户农民作为示范户，玉米收获时对比效果；农民看到实实在在的效果，小麦肥时在大力推广西谷就不再是难事。“经销商要有舍得精神，不能急功近利，只有拿产品效果说话，才能赢得农民信任。”侯玉田表示。