农资业务员的转型路径：向左转，还是向右转

农资业务员的转型路径：向左转，还是向右转？农资业务员：向左转，向右转
                                              南方农村报记者 钱普贵  
身穿正装，斜挎背包，伶牙俐齿，能说会道，这是大多数农资业务员留给人的最初印象。但他们背后却充满了辛酸：长年出差，压力巨大，日晒雨淋，四处奔波。最让他们难受的，是缺少社会认同感与职业成就感。  有调查显示，农资业务员一般只做到五年左右。在他们的“后业务员”时代，会选择怎样的发展路径？每一条路径背后，又要付出怎样的艰辛？

开店   
创业承载着很多人的梦想与激情，对农资业务员来说也一样，而他们创业大多会选择是开一家属于自己的农资店。不过梦想与现实往往差距巨大，一旦选择了自己开店，很多人都更感艰辛与责任重大。  林如新算是其中较为成功的典型，之前他一直在某农药公司做海南区域经理。后到山东一家企业做珠三角区域经理。由于为人诚恳，经验丰富，对终端网络熟悉，2007年林如新干脆直接辞职，做起了珠三角地区的几个公司的产品代理，凭着多年经验，以及渠道网络成熟等优势，虽然辛苦，一年销售额可达300多万。  对转行的农资业务员来说，开农资店也面临重重困难。比如资金不足，产品欠缺(品牌产品掌握在老农资店手中)，营业执照等问题，也面临可能窜货、压价等恶性竞争。林如新说，要沉得住气，对每一个农户做到周到、细致、耐心服务是成功的基础，另外要懂得与厂家及代理商多沟通，以获得资金周转，缓解前期压力。  此外，林如新还提醒，随着农资店越来越多，一个地方的市场会不断稀释，因此开店前要慎重考虑。

优势：拥有专业的植保技术知识，对农药药剂更为了解，令农资业务员开店后服务更为精准。另外有稳固的人脉关系，以及敢想敢干的性格也是竞争优势。

劣势：一旦开店，都会面临资金不足，产品短缺的窘境，因此他们不会轻易赊账，客户容易流失。
收入：创业开始经营艰难，收入主要看营业额大小。

跳槽
并非所有农资业务员都会有胆识、魄力，以及充足资金去支持开店创业。为了升职和加薪，他们选择不断跳槽。铁打的营盘流水的兵，农资企业销售人员的频繁流动，已经成为一种普遍现象。中国农资联盟曾经做过一份有260位农药企业销售人员参与的调查，其中显示，45%会在半年或一年后跳槽，最重要因素是职业发展空间狭窄以及薪资待遇偏低。  在选择跳槽的目标时，一些管理完善、营销模式成熟的企业往往是最受欢迎的对象。最成功例子是青岛瀚生集团副总裁曾宪峰，他在瑞德丰公司干了6年，做到市场部长，然后成功跳槽到海利尔做了5年总经理，2010年受聘于青岛瀚生集团副总裁。他的故事也成为不少刚入行的农资业务员的励志范本。  但许多业务员跳槽也不成功。比如某农药厂家业务经理罗海，先在广东一家公司做到区域经理，因不满足待遇等问题，跳槽到陕西某公司做粤东区域经理，一年后再跳，没想到四年一个轮回，他再次回到最初的公司，但原来当初同一职位上的同事已成了他的上司。

优势：阅历丰富的农资业务员，可以给新公司注入新营销理念，进入新公司后升职机会更大，薪酬待遇也有提高空间。

劣势：频繁无目的跳槽，对个人事业的稳定发展不利。

收入：与能力与职位相挂钩。

转行
男怕入错行，女怕嫁错郎，这是许多农资业务员的口头禅。有资料统计，农资一线销售人员90%以上是刚毕业的男性，他们长期奔波于农村乡镇与田间地头，过着早出晚归的生活，缺少乐趣与成就感。  不少业务员表示，他们心里充满苦闷：为发货回款及销售任务，费尽浑身解数；独处他乡远离公司，倍感孤独无助；做销售极不稳定，一年难得回几次家，因此很多女孩子都不愿意嫁给农资业务员。  此外，还有一部分农资业务员是误打误撞进入这一行业，工作一段时间后才发现自己不适合从事销售，或是不喜欢与农业打交道。  这些业务员们最终选择了转行。陈康大学毕业到广东一家农资企业做业务员，一晃四年过去，新领导上任却将他调到北方市场。可是陈康却打算结婚，于是只能辞职报考公务员。“业务员不能干一辈子”——这是陈康的体会。  据了解，农资业务员选择转行，一般看个人能力与技术，有的选择报考公务员，或者加入物流或广告公司，或是维修电脑等技术行业。女性有的则会选择在家相夫教子。

优势：对于并不志在做农资的业务员来说，提早转行是最好的选择。

劣势：进入新的行业是从零开始，风险较大。

收入：职业不同，收入不一。

升职
不想当将军的士兵不是好士兵，许多业务员的职业规划也是一路向上，做到公司的高层或管理层，但是能真正爬上高官位置的，毕竟是凤毛麟角。  一家大型农资企业公司员工名单显示。在总计200多名员工当中，部长和销售总经理仅占6个，其余仍以负责各区域的业务员为主。  能升职总是一件好事，意味高薪和稳定。董平2006年大学毕业进入一家农资企业，负责江苏市场销售，他带领团队连续三年超额完成公司任务。由于他精于业务，领导力强，执行速度也快，一直从片区代表，做到了区域经理、部长、分公司经理，只用了三年时间。升职速度之快令同行侧目。

优势：收入稳定，职业道路明朗。

劣势：升职名额有限，竞争激烈。各种压力巨大，容易出现亚健康。

收入：10万以上。

惠东梁化镇利民农资店老板张存刚：

做过业务员，开店顺理成章

每个人的经历都是一段故事，每段故事的背后都隐藏着复杂心情：也曾高兴也曾伤心，有过迷惘与无奈，也有奋斗与成功。

张存刚虽然是个80后，但他的经历却比很多人丰富许多。他来自河南，2005年进入惠州中迅公司(现已改名为“广东中迅农科股份有限公司”)做业务员，2006年底辞职，随后在惠东梁化镇开了一家利民农资店。四年时间内，他的农资店发展到三家，每年销售额逾百万元。

在许多人眼里，他是一个农资业务员成功转行的典型。
  
但张存刚自己却不这么认为，这位谦虚的北方汉子，自称是还在“摸着石头过河的小学生”，不过在他爽朗的笑声中，仍能感觉到他的自信，以及豪爽刚毅、敢闯敢拼的性格。

南农：请介绍下你的农资业务员经历？
  
张存刚：2004年我大专毕业，同大多毕业生一样选择南下。进入了飞速发展的电子产业，当时工资待遇还不错，但我感觉自己不应该在工厂里沉寂一辈子。
  
2005年7月，中迅公司因业务扩张招收业务经理及店长，我怀着好奇的心情去应聘，并被顺利录取，分配到了惠东市场一干就是两年。跟大多数农资业务员一样，那段时间的主要工作便是推销产品，说服农户。

南农：那段时间有什么收获？

张存刚：刚入职的时候，中迅公司一位前辈的话给我印象特别深：“我们要做未来的老板，而不是永远做打工仔。”这句话到现在一直激励我。另外，在做业务员的时候积累的用药技术、广泛人脉、市场信息也很重要。

南农：你是什么时候决定辞职创业的？
  
张存刚：2006年底，我离开中迅到北京协助我大哥做室内装修工作，但一段时间后总感觉自己离不开已经熟知并喜欢的农资行业，而且了解到惠东县梁化镇的蔬菜种植面积也一直在扩大，觉得是一个机会。经过深思熟虑后便决定自己开店创业。选址、办证一气呵成，当时农资店还不多，证件等相对还比较好办。
  
南农：当时有什么困难？如何解决？

张存刚：首先是资金问题，当时只有1万多资金，幸好曾经在中迅公司做过，答应赊欠给我5万多元农药，另外做业务员时相熟的经销商也给了一些产品，并暂时赊欠货款，暂时缓解资金的紧张，这才勉强起步。

此外刚开始两个月生意冷清，农户不大信任。我整天开着摩托车在下面跑到田间地里与他们聊天，教他们植保知识，甚至还帮他们代收瓜菜。半年后生意渐渐有了起色。

南农：农资业务员开店，有哪些优势呢？

张存刚：最大的优势就是几年积淀下来植保知识和关系网络，对很多公司的农药产品性能很清楚，容易上手。一般来说，农资业务员转行开农资店的，在知识结构、经营理念、思想观念上都比传统农资零售商有优势。总之，有过做业务员的经历，开农资店就不算困难。

南农：对未来有何设想？
  
张存刚：我计划接下来拓展分店，扩大蔬菜种植面积，还打算种植香蕉，总之离不开农业了。

这是我一年前写的关于农资人的稿件。现在想想变化更大一些。
   希望在此多交朋友，认识更多人，也为农资人提供更多有用的报道
   

学习了，今天才看到这个文章，受益匪浅啊

排版有点乱啊

     销售经理 从行那一天要就制定自己的职业生涯规划 ，或者要有高人指点你。我是这样跟公司的员工规划的：3年内一定想办法做到省区或大区经理，5年内要想办法做到部长或销售总经理，如果5年内还在业务经理的位子，可能就是温水煮青蛙，先是自我陶醉，后来肯定是洪湖水浪打浪。
    规划 好职业生涯后，然后一步步的向目标靠拢，5年后，你可能会成为受人尊敬的高级职业经理人，或者因环境的原因，选择创业，只有达到这种境界，已经 算是个成功人士了，一如我们论坛所说：成就一个有思想 的农资人。

   曾经有个同事在公司大会上向老板说要辞职，心酸的说：老婆抱怨：人没看到人，钱没看到钱，不用再去做业务了。这也道出了农资人背后 的无奈。