农资人/上山下乡/Z总结: 1.生意:就是生出新意.用创新方式方法来卖得更多,更快和更赚钱.新方式卖数量,新方法卖高价. 2.营销:就是学雷峰.为客户服务,为客户提供增值服务,继续卖出更多产品. 3.销售:就是当人贩子.聚集人气,培养顾客.优秀销售人员是围绕人做生意,通过客情培养忠实顾客并拓展新客源;普通销售人员是眼中只有产品,围绕产品做生意. 4.成功秘诀:让人占便宜或赚钱.每个人都会喜欢占便宜而不是买便宜.让别人有利可图才能长久生存和经营. 5.必败的招数:相信1+1>2.常识胜过小聪明,必须从产品质量和服务做起. 6.伟大是熬出来的,销量是琢磨出来的.多用心,少抱怨. 7.机会:时刻存在,众生平等.机会往往会伪装,只因没用心去观察和思考而错失;危机是最大的机会,是提升能力的最佳时刻;大家的危机就是自己的机会. 8.促销:就是胡扯.把风马牛不相干的事物扯到一起,哄顾客高兴.但绝不是欺骗. 9.成功:人+物.选对产品,选对人,投入精力和资源,树立良好的观念做品牌.当然还要点运气哈! 10. 卖产品是最原始的销售;卖服务和技术稍微进步点;当你开始卖人时就差不多入行了。 11. 一定要记住和相信:20%的人创造和拥有80%的利润或财富! 12.把产品当成奶粉、化妆品卖:当你完全理解这句话时,应该是个合格的销售员了。产品、环境、对象。 |
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