从“我是歌手”浅析农资经营之道

农资经营的两思路和一手段：
   
思路一：有产品、无业绩、勇于砍掉2/3的烂产品，减少库存和成本。
   
思路二：聚焦力量，打造企业的明星产品。
   
手段：产品要解决农民心理风险。找到产品最方便的使用方法。
   
如果说近期有什么节目最能打动我，那当之无愧的就是“我是歌手”，我是歌手见证了很多资深的歌手，他们的实力我们有目共睹，这才是音乐的盛宴。
   
湖南卫视的音乐对决综艺秀，我是歌手最近大火，这种典型的选秀节目翻新，老歌手新包装、新推广、老歌新唱的形式。也就是销售中的新瓶装旧酒，老配方换新包装的常见手法。同样是翻新，我是歌手还是很有看点的，翻新的不漏痕迹、很有卖点、下手也比较狠。
   
面对同样的困局，湖南卫视又一次走出藩篱，想当年湖南卫视选秀节目，快乐女声、快乐男声、超男、超女、轰动全国、引导了一个潮流，影响了一个时代。也引爆了选秀泛滥恶果。那一段时间同类节目换汤不换药、抄袭、模仿遍地开花。眼花缭乱、也麻痹了观众的视觉神经。以至于同类节目被广电总局叫停命运。任何事物也许都有生命周期的，盛极而衰是不变的真理。以不变应万变已经不适合这个时代了。寻求变化不一定新生，但是不寻求创新变化一定是等死。
   
而行业的产品也更是如此，行业最是缺乏创新的意识和动力，从产品配方、包装、名称、营销大都模仿、抄袭严重。什么样的产品只要一火，不出一年，哥哥、弟弟、或者双胞胎就遍地开花，挤压原创产品的利润空间、混乱产品的市场。这个行业从业者的门槛相对较低，决定其素质相对低一些，不是企业不想创新，而是很多企业主本身就缺乏创新的方法、手段、思路、气魄。
   
前几天有个在行业干了20几年的客户，经过多方打探、网上查询。找到了我的手机号，打通后激动的给我说，可找到你了。这是我一个10年前的一个广告客户，因为我的手机号换过一次，公司地址也变更过一次。他给我叙述说，10年前我巡天广告公司做过一个产品影视广告，帮助他卖了不少钱，也陆续的发展壮大了不少，但是最近几年却遇到了瓶颈，虽然产品很多，大都是拷贝别人的产品，或者同质化严重的产品，毫无创新、毫无思路、导致利润稀薄。导致广告也不敢投入了，凭借老关系、老渠道走薄利多销的路子勉强维持，看着能赚点钱，一年到头，一算账还赔钱。利润有时候都成了生产出来还没有销售的产品，或者是客户退回产品，这些仓库里面的产品。继续挤压着稀薄的利润。
   
这种营销模式不但成本不低。而且很累，众多产品占据了生活的全部时间。总觉的都是自己的孩子、哪一个都不愿丢弃、总觉的还能换取点利润，也没有时间精力思考、创新了。我在行业从事广告制作、产品策划也有15年了，遇到这样的客户不在少数。这是行业的一个缩影，行业从业者的一个通病。
   
在听完客户的叙述后，我觉得应该给客户理清思路。行业的所有弊端他基本占尽，是需要壮士断臂的时候了。在经过多方探讨后，我给了客户二个思路，一个手段。
   
两个思路：
   
第一：有产品、无业绩、勇于砍掉2/3的烂产品。减少库存和成本。
   
第二：集中力量，打造企业的明星产品，为企业创造利润。
   
我们知道，在营销届有20/80法则的说法，就是一个企业20%的产品，创造了企业80%的利润。相反，80%的产品却只却产生了20%的利润。前者是正常的企业运营模式，而后者则无法维持或艰难维持。
   
“有产品，无业绩”这种现象的生成，是企业管理层对营销没有充分理解造成的。为什么这样说呢？一个企业产品一大堆，自己都不知道要主推哪个，精力分散，传播无方，最后就形成了一堆“蹉跎岁月”的产品，死不了也活不旺，艰难维持。
   
一个手段：产品要解决农民心理风险。找到产品最方便的使用方法。
   
现在的农资产品同质化严重，销售渠道还是看谁的广告做的猛、谁给代理商和零售商的利润高、代理商和零售商才大力主推谁的产品。企业很少去解决农民的风险投资心理。其实农民去买农药或者肥料，都有风险投资的心理。谁让农民相信他的产品是货真价实，产品质量好、保证有效果。农民就会选择谁的产品。这是很简单而且朴实的道理。只是现在的很多营销方式给复杂化了。
   
而且现在的农民大都去城市打工，种地打药都是怕麻烦，图方便，谁能用最简单的方法帮助农民解决问题，农民就会选择谁。
   
具体销售手段怎么解决的、因为涉及到企业的商业秘密，这里不详细道明。但是这个大道至简通行的手段。只要愿意去为你的受众着想，才能取得受众的信任。

学习了，从日常生活中来思考我们行业，很好！

谁能用最简单的方法帮助农民解决问题，农民就会选择谁。

这个句话亮了

学习了