缓控释肥技术合作开启丸红海外市场战略

　　 　

仇紫东、柴田光慈、关田强志（由左及右）接受记者采访

编者按   “引进日本 丸红·片仓株式会社的缓控释肥生产工艺，为鲁西化工今后在磷复肥产业开发新型肥料奠定技术基础，为鲁西化工生产国际一流缓控释肥料提供强有力的技术保障”，鲁西化工集团副总经理姜吉涛一语道出与日本丸红·片仓缓控释肥技术合作关键所在。鲁西化工与日本丸红·片仓合作契机是什么？此次合作对双方而言具有怎么样的意义？近日，在鲁西化工与日本丸红·片仓株式会社签署缓控释肥技术合作协议期间，记者联合采访了日本丸红株式会社担当课长关田强志、丸红（上海）有限公司无机·农业化学品课主任仇紫东及日本片仓株式会社执行董事、总经理柴田光慈。
　　
　　合作契机：领跑缓控释肥市场
　　
　　“无机·农业化学品部门隶属于丸红化工本部，鲁西化工是化工企业，双方在化工领域各具优势，因此我们能够进行良好的沟通与合作。在交流中发现，鲁西化工对于高端肥料感兴趣也有一定研究，因此我们进行深入沟通，也就有了这次合作机会”，关田强志向记者阐述了与鲁西化工合作缘起。他表示，日本丸红一直关注中国农业市场，并于2011年开始涉足。
　　仇紫东告诉记者，丸红作为一家具有一定规模的综合商社，在化工、粮油食品、运输机、电力、金融物流等方面极具优势，虽说在化肥领域算是“新人”，但也有较强的优势——在世界范围内，如非洲、美洲、欧洲以及东南亚等，丸红在化肥原料、生产、销售等各环节工作都做到严谨、到位。
　　姜吉涛反映，丸红·片仓缓控释肥制造技术属国际领先水平，此次合作将为鲁西化工生产世界一流、国内领先的缓控释肥料提供技术保障。合作协议签署后，鲁西化工生产真正意义的缓控释肥问世将刷新我国缓控释肥记录，力争今年8月底在秋季用肥前送到田间地头，让农民用上真正可缓释、控释的好肥料。
　　目前，中国肥料市场正在发生变化，一方面，中国农业发展到一定阶段，农业生产主体如合作社、家庭农场等实力逐步增强，他们需要高新技术产品。另一方面，中国农业面积大，化肥使用量大，大量施肥对环境造成一定污染，因此，环保、绿色、高效的肥料产品市场前景良好，这也是促成鲁西化工与日本丸红合作的重要因素。
　　关田强志表示，与鲁西化工合作也是丸红在农业领域第一次与中国合作，作为一个综合商社希望今后在其他领域、区域，寻找到像鲁西化工一样有实力的合作伙伴，共同解决现代农业发展遇到的问题。
　　
　　合作方式：技术引进和嫁接
　　
　　“此次合作采用的是技术转卖方式，鲁西化工在山东和宁夏可以采用丸红缓控释肥技术进行生产。”柴田光慈阐述了双方合作主要方式即技术买卖。“尽管合作协议对生产区域有所限制，但产品生产出来后可以在全国范围销售。”柴田光慈补充道。对于鲁西化工引进的丸红·片仓缓控释肥技术核心优势柴田光慈如数家珍。首先，丸红·片仓缓控释肥技术环保，化肥包装膜是有机原材料，入土后很容易被自然界一些微生物和土壤降解和分解，不会对土壤造成二次污染和破坏。同时，通过对膜的厚度及包衣膜配方控制，可根据需求按照一个月、两个月、三个月或半年等缓释期生产相应产品，达到按期、按需释放的缓控释稳定效果。另外，该技术产品还能节省人工。尤其是随着农村青壮年劳动力向城市集中，农业人工费用不断上涨。而这种根据需求生产的缓控释肥可以极大减少人工消耗。
　　柴田光慈还介绍道，虽然此次合作是一种技术买卖关系，但该合作方式不是转卖技术后就结束，而是长期性、跟进性合作。一方面，丸红·片仓会派出专业技术人员为鲁西化工提供技术指导和服务，以便工作人员进行实际操作。另一方面，丸红·片仓也会邀请鲁西化工人员到日本工厂考察学习，共同交流、提高。
　　谈及丸红·片仓的海外推广模式，柴田光慈提到三点。他表示，一是进行技术提供，二是股份制合作建厂，三是高附加值产品销售。“今后我们与鲁西化工的合作还会不断深入，例如，丸红·片仓的产品可以卖给鲁西化工，同时，鲁西化工的优质产品也可以通过丸红·片仓销往日本。”柴田光慈透露，“今后，不排除丸红·片仓提供技术支撑，鲁西化工提供资源，在中国再建一个工厂”，柴田光慈对未来与鲁西化工的长期合作释放出乐观信号。
　　
　　双赢合作：迈向国际市场
　　
　　鲁西化工与日本丸红·片仓缓控释肥技术合作项目对双方迈向国际市场起到推动作用。谈及此次合作对国际市场影响，鲁西化工磷复肥工业集团安全生产处处长吕新春认为：“鲁西化工与日本丸红·片仓株式会社缓控释肥技术合作项目是鲁西化工集团磷复肥板块在引进世界领先肥料制造技术迈出的重要一步，拉开鲁西制造世界一流肥料、创建一流肥料企业序幕。”
　　姜吉涛告诉记者，在海外市场发展战略上，鲁西化工针对土壤日趋板结及活性降低的现状和韩国希杰、中国腐植酸工业协会合作，生产全活化腐植酸肥料；针对肥料滴灌、冲施节水农业发展需求，和以色列化工洽谈合作，生产世界一流水溶肥料；意大利世科姆是世界上生产根际肥料最好的企业，目前就根际肥技术合作正在洽谈。今后，鲁西化工将在打造一流产品力、品牌力、服务力等方面下功夫。
　　柴田光慈同样表示：“此次日本丸红·片仓株式会社与鲁西化工达成合作，标志着日本丸红·片仓在发展海外市场战略中迈出重要一步，我们会以此次缓控释肥技术合作为契机，与鲁西化工展开多方面合作。”
　　鲁西化工与丸红·片仓缓控释肥技术合作协议的签订是彼此迈向国际市场的起点，也是丸红·片仓进入中国市场的重要一步。此次合作达成后，丸红·片仓将积极开拓海外市场，中国市场是其重点发展对象。
　　关于丸红·片仓在海外的推广方式，柴田光慈提出三个设想：首先，技术提供；其次，高附加值产品销售；再次，丸红·片仓在农技指导和农化服务方面有成熟的运营体系，丸红·片仓可以做高端农技服务顾问。
　　谈及海外市场合作伙伴的选择，关田强志认为：“每个领域涉及业务不同，要寻找的合作伙伴也不同，比如我们采购材料就会考虑产品品质达标的企业；如果销售产品就会考虑有一定销售渠道、实力的企业。总之，不会拘泥于某类或某一企业，而是综合考虑企业在各自领域的实力。”