封面人物：责任，永不放弃的信念

                                                      责任，永不放弃的信念                                             
                                                                                                                     采访/张淼
      在农资届有这样一家提供免费网络农业技术服务的网站，它专业分享农业技术、农药技术、大棚技术、养殖技术、种植技术、病虫防治等相关网络信息，包括农业文献，农业科技，实用技术，优良品种，农业标准，农业VCD，农业图书等，提供最新、最全的农业技术资料在线阅读；提供专业的病虫草害防治方案，致力打造一家权威的农业技术分享网站，立足于农业科技推广与农业技术服务的综合性信息管理与服务，成为中国最权威的专业农业技术信息平台，它就是中国农业技术网。
    【备注：山西省潞城市丰农科技开发中心坐落于潞城市南华西街426号，煤焦公司楼下。已在本地组建十多个销售服务网络，随着农村的不断改革与发展，我们结合当地实际情况以“农业增产，农民增收”为主营目的和方向。一如既往的为广大农民朋友提供源源不断的新鲜咨询和新好产品。你们的收获是丰农人最大的心愿。我们一直努力着！
      潞城位于山西省东南部，晋冀豫三省交界。是长治地区唯一的县级市，历史悠久，人杰地灵。物华天宝，资源丰富。潞城经济发展势头强劲，前景广阔。农业的基础地位不断巩固，农、林、牧、副、渔业全面发展。经过放小搞活的改革措施，市直工业充满活力。早在旧石器时代就有先民集居，播下了文明礼仪的火种。潞城市交通便利，通讯发达。邯长铁路横贯东西，太焦路直穿南北，207、309两条国道与长榆线、甘林线两条省道从境内通过，长治机场坐落在市南郊，实现了村村通油路，形成四通八达、纵横交错的交通网络。全市乡村全部开通光缆工程，通讯设施属全国一流。】

第一个吃螃蟹，你敢吗？

      提起中国农业技术网，就不得不说道说道这个网站的创始人宋建军。宋建军今年36岁，生于潞城，长于潞城。1998年注册成立潞城市丰农科技开发中心，经过10多年的时间，服务区域覆盖整个潞城市以及周边县镇城区，受到了广大农民的一致好评，成为潞城市影响力较大的农科服务机构。“丰农科技”成立之初主营业务是单一的种子种苗、农药植保器械销售服务，随着市场需求的扩大，“丰农科技”的业务也在不断壮大发展，至今，已经发展成为一家集蔬菜大棚承建规划设计、农资产品供应、农技推广服务、育苗基地建设、蔬菜保鲜加工为一体化的农业型科技企业。“丰农科技”下设技术工程部、农资销售门市部、大棚骨架工程施工队，现有技术人员及员工20名。2011年6月被潞城市第五届人民代表大会认为重点农业龙头企业之一，是一家山西省人民政府认定的民营科技企业。“丰农科技”本着坚持以服务为农的宗旨，又成立了丰瑞农资配送中心，以便最及时的服务于农。“以质量求生存，以科技求发展”的经营理念，结合当地实际情况以“农业增产，农民增收”为主营目的和方向。一如既往的为广大农民朋友提供源源不断的新鲜咨询和新好产品。你们的收获是丰农人最大的心愿。
     “丰农科技”是一个多年来一直以蔬菜种子，玉米杂交种、农药、化肥、大棚承建规划设计、农资产品供应、农技推广服务、育苗基地建设、蔬菜保鲜加工为一体化的农业型科技企业。根据实际需要“丰农科技”下设技术工程部、农资销售门市部、丰瑞物流配送、大棚骨架工程施工队。
带领20余人的团队快乐工作的他，以赤子之心勇担服务“三农”的重任。宋建军非常自豪于从事中国农资行业，目前主要是与国内企业合作，先将农药产品引入本区域。现代农药越来越集约化、规模化，需要我们提供低毒、高效、环保、生态的产品，这也是公司未来业务发展的方向。
     “将新技术引进来以后，我们会和当地经销商合作，在当地开展试验示范、农民会、零售商会等一系列宣传推广。一般在3、4月份开始新品种的试验，然后在7、8月份召开成果展示大会，都是以事实说话”。这几天他一直在田间地头，组织公司技术人员召开各种农资农技培训大会。因为现在不到田间地头开展工作，很难把新产品、新技术推广下去。“今年农资市场疲态渐显，现在基层需要什么，我们就引进什么品种。从现场试验效果来看，新产品的防治效果很好。农民能够获得好收成，这是我们最愿意看到的”。
      现在做农业除了小农户外，主要是专业的种植大户，他们其实就是老板，是追求利润最大化的，所以他会对比性价比。“他们会觉得进口的农药效果会更好，产品质量也会有保证。虽然前期投入比国产会大一些，但是后期整体经济效益会更好。而且进口公司的品牌宣传、售后服务做的也非常到位，农民用起来也很放心”。公司正在这方面加大力度。
      在管理方面，宋建军提倡快乐工作，希望大家在规范的制度下，保持快乐的心情来工作，这样大家的主观能动性和潜力才能发挥的更好。他说，“每个人都有他的优缺点。作为一个新人，一定要保持一颗学习的心态。还有就是以诚待人。商场上肯定要有竞争，肯定是要争取公司的利益。但在这个基础上，做人、做事还是要有原则性和灵活性。多沟通，不管是上下级，还是客户，厂家。不怕不懂，就怕不问。出现困难，要勇于担当，一定要有不怕苦的精神”。有一次做某公司新产品的推广会，他要准备会议做主持和演讲，还有很多的协调工作，每天都是搞到晚上2、3点钟，第二天一早又要去布置会场，年轻人就是这样一股冲劲、勇气和敬业的干劲。
     宋建军认为，农资行业在中国永远都是朝阳的行业。因为我们的耕地面积只占全球的7%，却要养活全世界22%的人口。特别是现在公众对农产品质量十分关心。今后农资公司会朝着品牌化、专业化、规模化、连锁化发展。一定要对接基层，按照农户的需求提供针对性的产品和服务。现在农药更新换代的速度也很快，这也要求我们提供更好的技术服务，要积极调整，为中间商和农户提供更好的产品和服务。

智•胜未来


     经过多年的努力，宋建军在农资经营方面大获成就，但宋建军并没有洋洋自得。他想到拘泥于一区之利始终不是长久之计，就想寻求更好的发展道路。在互联网刚刚盛行的年代，新兴的农资连锁经营模式已经开始和传统的经营模式开始互相抗衡，传统的经营模式早已跟不上市场发展的脚步，然而新兴的连锁经营却让许多人不得法，无数人去尝试，也有无数人失败。 刚开始接触互联网的宋建军却丝毫没有做连锁的想法，反而一下子就被互联网的魅力所深深的吸引，并为之着迷，他发现在市场上绞尽脑汁做的市场宣传工作不如在互联网上小小的运作一下。
      连锁大家谈了好多年，是热点，感觉总是不死不活的。没炒出什么热点却也一直没有冷却。于是宋建军毫不犹豫的注册了中国农业技术网，在别人都做连锁的时候他去做互联网，占据了很多网络优势，许多江苏企业集团想要买断他的网络资源。自己做农业网站，想要通过搭建网络平台来打造自己专属的农资运营商，做农资行业里的“阿里巴巴”而经销商开发互联网，放在农村，可能在有些人看来还有点“不务正业”的做法，极有可能是未来的主要竞争筹码。
      注册三个公司，一个农资经营，一个网络公司，一个物流公司，很有思路，曾获国家科技奖，特殊贡献奖。这个“农资电商”的梦想。宋建军做的互联网推广宣传加上技术分享，他的平台已经操作起来，厂家通过他得互联网联系客户，通过他得物流公司发货，已经小试牛刀。

摆脱打酱油角色，老将宋建军变黑马。

       随着科技发展和市场经济的需要，农业生产正在向产业化、高科技、高效益的方向迅猛发展。被誉为科技革命的互联网以其巨大的生命力出现在人们面前！
       农资市场疲态渐现，丰农在农资营销的业务在徘徊了数十年之后异军突起，缘何如此？近日，中国农业技术网手机版已成功上线。宋建军说，他的下一步计划是在网络再造一个新海航。