农资品牌之路如何建？

                                                                     品牌之路
                                                                                            文︱刘迎岗 陕西渭南拜农生物科技有限公司
      农资厂家如何帮经销商创造品牌，并做大做强？经销商如何选择厂家进行自身品牌建设？厂家和经销商之间如何配合，根据各自条件打造品牌呢？待笔者一一道来。
      随着我国农资市场经济的发展和建设，平时的一般产品营销逐渐走向品牌营销之路，形形色色的广告铺天盖地，许多行业开始进行品牌竞争，而不单单停留在产品竞争上。客户的消费习惯也随着市场的变化而改变，渐渐走向品牌消费的方向。为何会产生如此结果呢？
      相信大家都有购物的经验，都会选择服务态度好，综合评价高，售后服务跟得上，且购物环境舒适的商家，同样在农资界，这就是品牌。在品牌时代下，品牌对经销商在提升自我形象、提高市场份额、提升盈利等方面的能力已经表现得很透明，所以经销商打造属于自己的品牌，无疑会成为市场的主导。那么，首先要充分了解自身的可用条件。
1、决定自身品牌结构
      在打造品牌上，无论大企业还是小企业都有自己的操作模式。大企业可以迅速聚积各种可用资源和强大的财力去创造自己的品牌帝国，但小企业因为自身可用资源有限且财力有限并不能大手笔地去打造品牌，因此小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场情况、消费者的认可度等来选择合适自身条件的品牌建设方式方法。
2、了解产品特性，定位明确
      如今市场上农资产品琳琅满目，比比皆是，客户往往关心产品或服务的功能性。小企业或经销商要建立品牌，其关键在于突显自身产品同市场其他产品的差异化，从而塑造更好的产品。在这个阶段，可以运用口碑营销的模式来积累客户，并且能够赢得消费者正面评价及产生推荐。但是口碑营销需要明确目标人群，明确的定位产品适合的人群。在目前产品同质化的情况下，消费者刚开始从广告上获取信息进行消费，但随着客户经验的积累，渐渐从冲动消费变成理性消费，更注重产品使用后的附加利益。
3、借助渠道宣传做品牌
      借助经销商渠道，厂家配合经销商成熟渠道进行品牌建设，然后小成本投入对现实客户进行近距离宣传（即面对面宣传），直接影响或改变消费者的消费选择，很多大品牌在处于小企业阶段使用的都是这种模式做品牌。
4、天时地利人和
      天时，就是你所推销的东西必须是紧贴市场的东西，具有一定的潜在市场；地利，要了解你的产品，有个合理的定位，适不适合你所在的市场；人和，就是找适合自身的厂家或者经销商。在找经销商或者厂家时，有实力未必就是唯一的，人品不好，品牌建设照样无法完成。市场就好似一艘大船，没有舵手和方向，就到达不了彼岸，有些船尽管很小，但他靠技术照样能在大风大浪里行船捕鱼，实力不是唯一。
5、寻找自身产品市场突破口
      不能为了追逐一时的经济收入，而急于求成，市场定位很关键，寻找市场突破口。无论是经销商或者厂家，自身的产品首先要寻找到市场卖点，有卖点客户就会感兴趣，这是打造品牌的必须条件。一种毫无竞争力和功能的产品是无法打造品牌的。
      以上是打造品牌时所要具备的一些条件，但是小企业和小经销商在打造品牌时也要考虑其危险性。无论选择什么方法做品牌都是一个循序渐进的过程，一口吃不成一个胖子，小企业和小经销商在这一过程中，尤其要注意一些问题和风险，需要不断完善自身的管理，用前瞻性思维去考虑问题。有些经销商或者企业觉得品牌是大企业做的事，自身不必考虑，有些小企业或者经销商认为打造品牌就是让产品销量上去。片面地追求销量的提升，而打造品牌所具有的其它要素，比如产品知名度、信誉度、功能等建设不足，从而削弱品牌形象的提升和品牌资产的积累，最终导致品牌夭折。而有些对自身产品品牌定位不准，没有从客户的位置去考虑，也是导致品牌打造无法完成的一个因素。
      总的来说，就是在厂家做自身品牌建设时，需要客观地去评价自身产品的特殊性，认真地选择经销商，共同合作。经销商在选择厂家创建自身品牌的时候，要合理地去审视所处的市场对产品的认可度和当地的宣传模式，了解所选的产品的特性，配合厂家进行推广宣传。
      双方优势互补，共同打造品牌。经销商单一打造品牌会由于资金、推广能力、宣传力度不够而无法完成，厂家单一打造品牌则会由于失去经销商对市场的了解等无法完成。伯乐因能识千里马而出名，千里马因有伯乐而圆梦。

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