二进宫，浅谈个人认识

       2012年10月，辞职离开国内一家大型农药企业，开始转行。2012年的12月份，一次偶然又一次的踏入农资销售行列之中，和很多人多一样，开始了背井离乡的生活。这家公司是南方一家企业。对于公司的没有了解多少，而是迷迷糊糊就职了，并接受了公司的培训。感谢公司。
      进入这家公司后，有点迷惘，主要是产品结构的问题，因为这家公司第一年做北方市场，很多产品都是登记在水稻，果树，蔬菜的产品很少。而且杀菌剂很少，很多还是证件在申报中，但是像销售这种没有硝烟的战争不会给你机会等你准备好所有的弹药我们在冲上前线的，而是我们一个客户一个客户谈判下来，在和公司的后勤保障部沟通补足我们的准备武器。大家都知道，新市场，新产品，再加上一个没有名气的企业要想和别人已经成熟的企业抢一份粥是多么的难，无疑在考验我的坚持力。在坚持一个月的市场开发中，我几乎明天是在路上，在车上，时间全完倒置了。但是最终开发了13位客户。进入4月份开始发货，有3个客户发货比较理想，回款也比较理想。感谢他们。进入五月份发货高分期，所有客户都发货了，陆续也回款了，但是还是有个别客户没有达到要求，其实往往是这样的小客户造成了回款低的原因。五月份也开始了自己市场大客户的打造，其实在这之前就已经打造了一个大客户，后面是想借助外界力量，通过公司的配合，增配人员给予支持。
     个人认为：一个企业要想在当地做大，做强，必须要有付出，所谓的付出就是服务。因为有五：1：感动一级经销商，目的:好回款。2：扩大宣传，目的：拉动市场销售，打造最具推广力的公司。3：给零售店信心，目的：主动并更多的销售我的产品。4：影响力打造，目的：打造最具影响力的公司。5：知名度的建立。目的：让跟多的卖方和买方都知道我们的产品以及我们的公司。比如：京博。之所以这样就想李践说过：不管做什么，要想成功，一定要做出自己跟别人不一样的区间。可以是价格，可以是产品，可以是服务，但是在价格上我们不占优势，在产品上对客户来说是新产品，持不肯定的态度。所以面对价格透明化，产品偏平化，渠道共享化时，如果靠政策压货，那么最后的结果只有死路一条，一次可以，二才可以。多乐客户会愿意吗。答案是肯定是“No”.要想在突围，只有做好服务方可一招胜出。这就是大公司做大的原因。现在所有都讲服务。不过乐多收做的很好。（告诉我们的是：不需要多么优秀的销售经理，不需要多么会搞客情关系的经理，不需要多么诱人的销售政策。需要的是服务。一个感动客户的优质服务。不是客户不给我们买货，而是我们没有感动客户。）。
      对于自己抱有让公司帮助的想法破灭了，领导不同意，原因是没有大客户。想想自己很可笑。没有大客户就跟领导要人。当时发货过15万的有2个，发货6万的3个，剩余的在5万以下。对于公司给出这样的答案，自己就开始调整销售计划，化散为整。做区间销售。一：可以节省费用，因为我们的费用我们承担的比例比较高，二：做好产品推广，第一年主要以试验为目的做出效果，为明年做基础。在产品投放也做出来调整。重点以杀菌剂为主。主要是根据全国产品的销售情况分析的。近年来杀菌剂，除草剂，叶面肥销量上升，杀虫剂下降。在发货节奏上也减少了几成，主要是根据天气原因。保守的原因是：怕年底退货量大。影响个人收入。
      现在市场销售已定局了，所以就闲来无事写一下个人的感受。最后的感受还是服务是影响销量最大的因素。产品再好，政策再好，没有服务就没有市场销售机会。不能引起客户的兴趣和关注。（为什么联想电脑，海尔冰箱，格力空调，苹果手机的影响力，销售额，市场占有率，知名度都很高那，）是不是都来自服务后的影响力那？

农资越来越注重技术营销了。。。此文甚好

是的。

有思想[tthread=nongzi100, 中国农资联盟-刘建]http://app.qlogo.cn/mbloghead/6d67e15d5024d3432f6a[/tthread]

说的很对，很真实