对待杀价的产品，零售商的心理变化

      在下市场调研时，发现了这样一种情况，当公司 的产品“阿保”销售最火爆的时候，就是杀价最厉害的时候，如果正确看待杀价呢，一个零售商道出了他的心声，跟大家 分享一下：
       现在农民打棉花药必加“阿保”，因为卖的零售商很多，农民购买率也高，零售商说对杀价不在意，大家都会加入 杀价的队伍，因为生意好了，这个产品不赚钱，还能带动其它产品赚钱，这个时候 零售商考虑的是销售“阿保”只是少赚了点钱。
     这是一个普遍 的现象。这种现象让我想起了“农达”，农达因为家家有货，价格也杀到底了，有很多人还亏本销售，但没人向公司反映农达杀价
      而当市场出现疲软时，农民因天气和虫情和季节的原因，很少打药时，零售商天天跟公司 反映，“阿保”杀价了，如果不处理就不想卖了，这个时候零售商考虑的是，销售一代“阿保”我损失了多少钱。      
         总结：当生意火爆时，对杀价产品零售商考虑的是："我只是少赚了点钱"，当生意疲软时，对杀价的产品零售商考虑的是:"我亏了多少钱"。“少赚“与”亏了”其实只是一种心理感受，如何把握好零售商的心理变化 ，我们厂家值得沉思