【厚天观农资】：农资零售的年中盘点

【厚天观农资】：农资零售的年中盘点

                                          《农资经销商》2013年8月刊专栏文章

青岛厚天农资营销有限公司     王英奇

       一直下了好多天的雨，影响了不少的生意，但另外的收获可能远远大于这所谓的“损失”，毕竟农资不完全是生意，更多是技术服务工作，能在旺季“有时间”冷静总结一下自身的工作，也是非常有价值的事情。

        今年整体的农资用量有所下降，主要有以下几个因素：

        1、高效农药用量在增加。

        高效、高含量的产品逐渐成为市场主流，高效方面主要以进口的氯虫苯甲酰胺为代表，这使得用药次数和用药剂量都明显下降；高含量方面以吡虫啉为代表，主流市场多被70%的含量产品所占领，因为含量增加，剂量也相应加少。高效的用的多了，以往那些相对低效的产品自然就减少了，而且还减少的很多。

         2、农药使用水平更趋科学。

        由于多年使用的经验积累，用药相对更科学化，乱用药、乱增加剂量的情况虽然仍有发生，但相对而言，科学用药已经逐步深入到农户的心里，更多的时候还能按照农资零售商、农技人员或者标签说明使用，这也是用量减少的一个因素。

        3、物候条件事宜，病虫害较轻发生。

        本地一连几年，物候条件都比较合适，不适宜病虫害发生，因此也都没有大规模的病虫害发生，即使有大发生的苗头，也能及时被控制，比如马铃薯晚疫病、大葱疫病、灰霉病，都偏轻发生，用药量也相应减少。

         4、农户逐渐重视劳动成本问题。

        一直以来，普遍认为农户不计算工资。随着时间的推移，这样的事情将逐渐的退出历史舞台：农户开始计算自己的劳动成本。因为出外打工能赚多少，也是大家衡量是否还继续坚持种田的一个重要的标准。在山东平度，一个劳动力一天需要支付180元-230元的费用，根据劳动强度和劳动内容有所差异，如果按照现在大葱两三毛钱的价格，种田不如打工，因此在使用农资上面，也会考虑选择省工、省力的产品，所以持效期长的产品日益受到农户的青睐，尽可能减少打药用肥的次数，单位用量也就相应的减少了很多。

       5、农民的维权意识驱使农资经销都做好产品。

        之前很多浪费不是因为用了多少，而是因为被偷工减料的伪劣农资产品造成的浪费，很多使用偷减含量的产品，农户不得不加大用量或者增加使用频率。随着农户的维权意识的增强，农资经销商为了避免纠纷损失，也都不自觉经销正规、足含量的产品，这使得那部分不必要的重复使用浪费减轻了许多，总体用量自然下降。

       6、食品安全的呼声驱使农资产品的尽可能少用。

        食品的安全问题，日益受到关注，这让很多绿色食品基地、有机食品基地成长起来，这些基地的本身就要求尽可能少用或者不用农资产品，土地就那么多，这种不用的少用的多了，自然就削减了一部分的农资使用。

         以上只是结合本地的情况作的几点分析和归纳，针对这样的环境我们这样的农资零售商该如何开展工作，如何让自己的事业在行业紧缩的情况下仍然可实现自身的进步，这更需要思考，我们谈谈我们厚天的做法：

         1、主动接受监管。

        这里谈的监管有两部分，一部分是上级农业主管部门和工商部门的监管，要主动积极配合，这样才能在规范中进步，在进步中不断成功；另一部分是接受农民客户的监管，他们是验证我们工作效果的，工作的好不好，他们最知道，所以主动请他们监管我们的工作，才能让我们踏实前行。

        2、尽可能做趋势的产品。

        这里的产品仍然分为两类，一类是我们的服务产品，如果仍停留在发发资料、做做促销的层面，肯定不行，所以我们采取作比较田块、放科技电影、电话回访、科技短信平台的形式，可能感觉也没什么新意，但要坚持做下来，可能就不是表面这么简单了；另一部分产品是农资产品，生物制剂、低毒化、环保剂型、高效工具、节能产品等等，不久的将来就会成为市场主流，当先测试，掌握方法，及早成为趋势产品的熟手！

         3、改善工作生活质量。

         这不是要去享受，而是要有享受的心情和意识，历来农资经销商特别是农资零售商都给人以活在底端的感觉，现在的情况完全不一样了，我们不但要爱自己的农资事业，更要爱自己的团队，爱自己的家人，爱自己的身体，只有如此，我们才有持续的激情来传递给客户正能量，这种传递始发于关注自身的工作生活质量，不要一味的安于当下的工作环境，要去努力改善，甚至改变，是不是货架有灰尘，是不是一年不擦玻璃，是不是一天只扫一次地，等等，都是我们需要改变的，环境决定一切，没有合适的环境，怎可言进步！

       4、求大同中求不同。

       经常听到：农资产品的同质化日益严重。确实不错，最后可能就是那么几个化合物，那么几个厂家专门做农资了，这种求大同的趋势不可能改变，但对于我们经营者来讲，怎能被大同化，而恰恰该唱反调：求不同！是不是有包装差别，是不是有剂型差别，是不是有用量区别，是不是有残留差别，等等，世界上没有同样的两片树叶，也没有同样的两个产品，不单单是物质本身的差异，更有我们自身辨别不同的意识！

呵呵  在杂志上看过了