农资连锁正当时

    曾记否，上世纪九十年代初，一股农资连锁风在我国一些地方兴起，一大批农资连锁经营品牌蜂拥而起，发展凶猛。遗憾的是，我国农业经营者素质较低、农业资本有机构成低、农产品商品率不高和农民收入低等现状，一直制约着这一农资品牌运营模式的发展。

好环境催生好模式
    随着我国生产资料流通体系的不断完善，生产力发展和产业链条的日益整合，国家商务部已于去年下发了《关于完善生产资料流通体系的意见》，提出“十二五”期间，将基本形成有中国特色的统一开放、竞争有序、安全高效、绿色低碳的生产资料流通体系。
    时至今日，传统销售方式与农民对产品和服务需求的矛盾，逐渐显现，终端农户需要质量保证、产品种类齐全，并能为其提供专业持久技术指导等性价比更高的销售模式。农资销售终将走向连锁经营，让农民像在超市购物一样购买农资产品，已成为农资行业没有异议的话题。
    因此，各地已陆续推出诸多创新模式，加快了农村生产资料流通体系建设。有些地方，充分利用“万村千乡市场工程”等网点资源发展农资连锁经营，防止假冒伪劣农资产品流入农村市场，鼓励开展区域性重点农资市场和农资品牌店建设，引导各类投资主体改造和整合农村传统流通渠道和社会网点资源，积极拓展农村生产资料市场，完善农资售后服务体系，探索建立农资赔偿制度，切实维护农民利益，加大了生产资料流通基础设施建设力度，在一些地方已开始建立健全了覆盖县级区域和中心乡镇的公共物流配送网络，为实行以农资连锁经营为重点的农资流通提供了有力的支撑。
    据2010年的资料统计，在10年前大量参与连锁经营的企业成为铺路石后，现在参与的企业数量更多且更加趋于理性，至今挂牌的农资连锁店已超过3万多家。
    虽然目前国家扶持重点放在推广专业化防治，提高安全用药水平，但可以肯定的是农资连锁企业可以利用点多面广的优势，结合农村中大力开展的专业化防治，以及各类农业专业合作社的出现，和种植大户等各种大、中型生产联合体的不断形成，农资连锁经营已结合各地已推行的专业化防治，为农民提供播种、施肥、打药等一条龙的专业化服务。这是因为与10多年前相比，我国农业生产规模化、组织化程度以及广大农民的素质都有了很大的提高，探索和组织出了适应能力强的多种连锁模式，各地都有了成功的经验，为农资连锁经营奠定了有利的基础，可以说农资连锁经营，已成为我国现代农业发展的必由之路，展现了广阔的市场前景。
   
农资连锁为何时机来临
    笔者认为，发展农资连锁应该说是一个水到渠成的大好时机，时代在呼唤，政府在推进，农民在期盼。
    这种经营模式必须要结合自身实际，并与当地经济发展、农民收入、农业生产及流通状况等相适应，充分利用现有农资网络资源，打破地区、部门、行业和所有制的限制，探索多种形式连锁。当然，农资连锁需要整合社会各种资源力量，连锁企业要主动加强与农产品生产基地和农业投入品生产企业的联合，而后者也要注重加强与农资连锁企业的联合，优化合作机制，建立以市场为导向、以资本（产权、股份等）为纽带的“双赢”或“多赢”合作机制。农资连锁经营还要规范管理、科学发展，要健全服务体系，如指导农民开展试验示范，赢得示范户的一致认可。提高农资使用安全水平和利用效率，促进农民增收，开展一系列特色的便民利农服务项目，为农民解决实际问题，和农民交朋友，建立和完善服务质量测评体系，建立服务效果反馈信息传播平台，逐级建立客户满意的考评制度，发挥连锁优势，以便为广大农民创造更高的价值。
    同时，政府要给农资连锁经营创造一个良好的环境，强化政策支持，对农资连锁企业统一纳税，简化工商登记手续，对农资连锁配送设施建设等予以大力支持。
  
“工超对接”是发展方向
    时下，农产品的“农超对接”悄然兴起，而作为农药、化肥和种子、农业机械等为主的农资生产资料是否可以由生产厂家直接进入连锁超市，实现“工超对接”呢？
    笔者认为，“工超对接”不失为农资进入连锁经营市场的一个发展方向。
    首先，有利于国家惠农政策的有效落实。建立农资超市，并以此为平台，可以使国家对农业的农资综合补贴、农机具购置补贴、燃油补贴、良种补贴等等各种补贴，直接地落实到农资产品上，达到惠农的目的；同时通过农资超市，还有利于加强对惠农政策落实情况的监管，使其更加阳光、均衡、公平、有效。
    其次有利于农资售后服务。以农药种子和农机具为重点的农资售后服务，是生产者、经营者和消费者都比较纠结的一个问题。实现“工超对接”，农资生产厂家以超市为依托，布局售后服务人员，超市作为售后服务的现任主体，发挥其集聚效应，整合各种服务技术资源，为消费者提供更加便捷的售后服务。
    再次有利于杜绝假冒伪劣产品，防止出现坑农害农行为。设立农资超市，必须建立产品进入超市的准入机制，对于生产厂家，超市可以结合市场需求，提供产品市场预测以及技术改进建议和要求，促进产品的标准化程度和质量的提升。对于消费者，超市应本着高度负责的态度，提供优质高效先进的产品和服务。而监管部门，亦可通过对超市的监管而达到目的。
    第四有利于实现农业生产技术的传播和提升。生产厂家通过农资超市开展技术培训和推广，是实现农业技术培训由行政手段推进向市场手段推进转变的有益探索，有利于农业生产新技术新产品的传播、交流和推广，必将成为农业技术推广的一个发展方向。

连锁最好实现“本土化”
    农资连锁经营的优势，一是保证了农资产品的质量；二是减少了中间环节，降低了各方成本，对企业，对农户都有利。因此，国家相关部门陆续出台了鼓励发展农资连锁经营的文件和法规。但是，在一些地方有些农资连锁经营企业，在发展农村市场过程中，要么半途而废，要么勉强度日。分析其不太成功的原因，非“本土化”是一个重要方面。
    实现农资连锁经营“本土化”，一要引导当地有实力的经营户和总部保持一致的经营理念，同时，培养以土专家为主的农资服务队伍，只有这样才能充分利用当地人脉关系，进行广泛的社会交流；二是组建熟悉当地农资流通市场连锁经营的专业化开发队伍，为连锁经营提供政策、品种、市场分析预测支持。同时，加盟者对待农资连锁经营也要理智，要掌握农资连锁经营的专业知识，能够辨认连锁企业的实力，分析自已拥有的市场资源是否适合加盟，加盟后可能会有何变化等。总之，要做好农村农资连锁经营“本土化”文章，连锁经营企业与加盟商需密切协作，市场才能不断扩大。至于资金、产品等问题，都可以从“本土化”中找到解决的办法。