记者观察： 破解怪现状

                                                                      破解怪现状
                                                                                本刊记者︱李争争
      有一个奇怪的现象，当笔者面对厂家人员时，常常会听到一些对经销商的不解和无奈，而面对经销商的时候，同样的情景再次发生，似乎在厂商之间并没有表面看起来的融洽和亲密无间。不禁要问：难道在轰轰烈烈的年会上的深情歌唱和豪言壮语，都只是过眼云烟，捧场做戏？此时，另一种声音传进耳朵：也不尽然，我们和经销商的关系处理得非常好啊。诚然，同处利益的链锁之上，厂商之间总会出现或多或少的矛盾和纷争，理智应对，妥善处理，方能助厂商双方在未来发展的道路上畅通无阻！
      对于经销商朋友，能够与适合自己的厂家荣辱与共，一起打拼几年甚至十几年，可谓人生幸事，为了将日后的矛盾几率降至最低，选择好厂家是成功的基础，那么，怎样选择合作厂家，并且长久地走下去呢？
      首先，产品入手。驻马店刘经理提起如今鱼龙混杂的农资产品，一脸无奈，加上消费者缺少辨别真伪的能力，选择产品成为经销商内心挣扎的中心。厂家的产品质量优秀自不必说，通过多方渠道了解产品的大田表现，口碑好坏。另外，经销商选择有市场潜力，符合发展趋势的农资产品，更能帮助其成为农资行业的领航者。
      其次，了解厂家。经销商对于厂家的了解，不仅仅停留在规模、价格等这些层面上，不仅仅从厂家自己的宣传中获知，更要在与营销代表交流时注意聆听，从一些看似平常的信息里窥见厂家的信息，例如，根据厂家人员流动情况来分析其管理制度是否完善，根据营销代表的业务素质和专业技能来判断厂家的培训水平，根据业代待人处事的方式来了解公司的企业文化，根据厂家网站建设情况来考虑其实力是否强大等。诸如此类，经销商在选择厂家时要有一个全面理性的考察，才能在保证今后的合作中出现少之又少的不合。
      再次，信誉至上。诚信乃经商之根本，相信所有的厂商都不会对此存在异议。信誉好的厂家才能够永立农资潮头，为自己的合作伙伴提供持续性的安全感；信誉好的厂家才不会对于优惠政策出尔反尔，变相欺骗；信誉好的厂家更能够留住人才，为客户带来一流的服务；信誉好的厂家，才不会在客户库存充足时过分铺货，在急需货物时一再延期；信誉好的厂家更有涵养，目光更加远大，带领合作者越走越远。经销商选择合作厂家时，对于厂家的信誉要尤其用心，切不可一时疏忽，而后患无穷。
      另外，有些经销商抱怨：厂家的货款已经全额支付，可是产品迟迟不见，无计可施。经销商当自强，在自己实力强大，拥有话语权后，再与厂家合作，可以提出维护自己利益的要求，防止无谓的牺牲。当经销商和厂家能够在各方面达成共识，共同奋斗时，真正的联姻式合作就达成了。
      经销商朋友们，我们与谁同行？拨云见日，洞察精明的内核，定会找到属于自己的那束阳光。

呵呵 不错 学习了

       以前的厂家关系 如夫妻关系，一家人，一件事，哪个做都行。如今的厂商 关系是一家人，一件事，要一起做，两种心。比方说曾经婚前买房，一般的写男人的名字就行。
    如今夫妻买房，还要进行婚前财产登记，或者写两个人的名字，还没结婚就为以后离婚留后路。悲哀！