农资营销：思路决定出路

    分店的经理来了，和我聊聊天，我能感觉到他的需求：新的一年究竟怎么干？是的，当你迷惑的时候，你压力会很大，而且还很郁闷，无法找到出路。我们聊了两个小时，他开开心心的离开了，而我做的，只是把我们新的一年该做的事情，逐条的给他介绍了一下，理清思路，思路决定出路，如何去做，我们的分店经理自然了然于胸了。
    一、做什么都要有事业观，特别是做农资
    农资就是很简单的生意，这简单的结果是入行门槛十分低，也就造成了现在什么人都能做农资，做的形态也千奇百怪、五花八门，市场是大，但到目前为止也还没出现什么可以一统天下的品牌。在这个时候，什么最重要：那就是事业观。赚钱很容易，还很暴利，但千万不要迷失。以赚钱为目标可以不改，但实现形式绝不能只顾眼前，不计后果。我们是农资零售小店，但不能阻止我们壮大自己的思想和武装我们的思维，特别是我们遇到一些让我们迷惑或者郁闷的事情的时候，事业观就会显得尤为重要了，这是解决重大问题的钥匙，我们实在是不能丢。
    二、技术第二，宣扬技术第一
    农资经营不仅仅是单纯的经营，更是一种技术的传递和成功技术的分享。我们作为这种传递和分享中的最重要的一环存在，就要把最本质的事情做好。很多时候我们被表象的东西迷惑了，做了很多的事情，并到处宣扬如何如何做的，做的怎么的好。冷静下来，还是只有这个最本质的事情才是我们最该去做-- 钻研农业技术。农业技术可以说是我们战斗的武器，任何工作都必须为找这个本质的东西，否则我们的经营就是一种诈骗行为。但这不能阻碍在做技术的同时充分运用营销的手段，我们称之为宣扬技术。2012年的这个宣扬技术的队伍将成为我们的制胜利器。
    三、我们的核心产品不是农药化肥，而是客户感受
    也就是种植户感觉好就是成功的产品，否则就是失败的产品。至于我们用什么样的产品和什么样的形式来实现这种感受的获得，那是我们对我们所使用的农资产品、工作形式、服务水平以及传递方式的一个综合运用。所以，我们没必要纠缠过多具体产品之间的竞争，我们更该关注的是客户的感受。2012年，提升客户的感受层面内容和比重是我们的工作重点。
    四、选择比努力更重要，我们要使用排除法做农资零售
    做好农资零售的方法很多，特别是促销方面，简直是能想到的方法都用上了，可结果怎样呢？一塌糊涂，还是前途迷茫！为什么？没有做好选择的结果。我们不需要学会天下所有武功，只要把一套招式练到极致，就足可以称霸一方了。我们也没时间和经历去尝试所有的好东西，只把自己最拿手的做到最好，做到无人能敌就是心满意足了。剥离掉那些遮当我们视线的什么买赠、什么促销品、什么吃吃喝喝，就做好自己的技术，提升客户的感知，独树一帜，最终赢得农户们尊重和认可，进而实现我们自己，我们用的就是排除法，不赞成反复的试错行为。
    五、 理解客户
    永远不要指望客户理解你，你需要做的就是理解客户。只要做上生意了，就不要指望有人理解，特别是客户。这不是极端的想法，因为在交换过程中，总是以自己被动为前提。去年办理会员，每次消费都有返点，还有礼品相送，可是到了年底还是以自己的帐为基准，继续索取。其实客户没有错，这是我们的社会现象，从自己出发，以自己的所得作为终点。所以，我们要理解客户的需求，设身处地的好好想想自己的做法和行为，不要偏离了或者超越了这个基准，客户的要求高，我们要随之高，反之亦然。小心陷阱，自我设限更严重。
    六、永远珍惜你的好客户，哪怕因此失去十个稍差点的客户
    不要有妇人之仁，更不要有所怜悯，因为我们自己的能为是有限的，这是个绝对值，我们自己是无法逾越的，必须承认和遵守！一个好客户就是一个优秀的将官，可以统帅千军万马，也就是带领你的很多的客户辅助你继续成长！这才是经营所获得的宝，我们一直在探求的就是这个宝藏，别心里没数。
    七、有自主权的生意才是好生意，否则一切都是浮云
    不要被浓雾迷惑了双眼，更不要被迷了心窍，因为我们一直追求的就是自主的生意。没有自由，一切都是零。创造生意机会就是创造一个更自由的空间，这不是没有原则的自由，也不是随心所欲的放纵，而是从基本原则出发、互相尊重的生意模式。告别哪些不必要的赊销吧，很多农资人没有死在植保前线上，却死在这糖衣炮弹的经营方式上了，还口口声声说是现实让大家使然，其实你心里的苦只有你自己知道，别硬撑了，相信你不赊销一样能行，不堵死这条路，你将来也没出路。
    八、学习的目的不是学习本身，是创造新的学习机会
    学习的目的是什么，很多人都能回答，但不一定就那么的准确。我们这个阶段学习的主要目的就是为了能有更多的机会去学习。我们天天倡导学习，但就是没发觉自己进步，这是学习的目的不准确造成的，学以致用，学而能用，学则有用，才是目的。学习的效果使我们能抓住机会强壮自己，进而在这个行业中不多的改进，不断的争取话语权，从而获得再次学习的机会，否则只有该学其他了，因为改行了。
    九、接触什么人就能做什么事
    新的一年 一定要多结识不同领域的高手，特别是要多争取与行业内的高层人士交流的机会，这也是最好的学习时机，只有向他们多学习，多取经，我们才可能有修成正果的那一天。别人的一个故事，一些感悟，甚至一句话，一个建议，都可能促成我们的成功。我记得有一个万总给山东莱西的一个王姓经销商的建议让我记忆深刻：做直营店，你的目标就是500万，其他的都是其次的。讲的太好了，一句话，说的农资零售店的关键了，就是你开100家店，每个10万，虽然你上了千万，但你已经失败了，那样做肯定是赔钱的。北京的熊总已经计划开60家店了，风投和政府都弄得差不多了，我们可能不会参与，但我们必须接触，吸收自己所需要的就是。
    十、每一次宣传都是传达一份尊重
    宣传是有一定的经济目的的，但是不能缺失的就是对接受对象的尊重。我印象中有一些厂家是计划开会的，后来取消了，实在是可惜，第一年深入直供，年底总结和展示是十分必要的，当然已经取消就算了。对我个人来说，当我的讲课计划也取消之后，我还是介绍了大致的讲课内容，并做了160多张幻灯发放给大家，这其实就是一份尊重，它也刺激了我的思考，督促我完成一个任务，收获还是不小的。与人玫瑰，手有余香，其实很多时候不是教育别人，而是升华自己。

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