化“订单”为“保单”

                                                        化“订单”为“保单”
      我国农业仍然面临着种植规模分散，种植主体匮乏且知识水平普遍偏低的现状，伴随着国家一次次加强对农业的扶持和投入，变化迅速蔓延。订单农业自上世纪80年代起步以来，轰轰烈烈地上演着农业大戏。农民的生产不再盲目，农业逐渐面向市场，朝着现代化、产业化、信息化扬帆起航，节约了生产成本、提升了生产效率，更增加了农民的收入，促进农业健康发展。
      农民只要和企业或者相关组织机构签订协议，就能够保障自己的生产销路，未产先销，对他们来说可谓有百益而无一害。一方得到了所需农作物资料，一方获取了稳定的利润，何乐而不为呢！但是正是这种被人们称道的产销模式漏洞百出，发展并不尽如人意：信誉问题是订单农业大展拳脚的头号杀手，协议双方都可能因为自身的利益而违约，打破契约的桎梏各自而飞；我国土地整体来讲规模较小，为订单农业的入住设置了“先天”的障碍，导致其水土不服；买方绑架销售，即农户要将农作物销售给买方，就必须购买其提供的种子、农药等；管理体系不完善致使订单农业这种先进的农业发展模式出现诸多问题，投机诈骗的行为时有发生。
      订单农业的种种问题，也在其发展的过程中一步步完善，买方探索更加有效的方式来减少卖方的违约行为，卖方团结起来学会用法律武器保护自己的合法权益。那么，对于经销商来说，应该怎样面对订单农业带来的冲击呢？
      首先，订单农业加速了农业的集约化、规模化，对农资的要求瞬间攀升。农资经销商在选择厂家和产品时应该更加谨慎，即使一次小小的失误可能为自己的口碑蒙尘。一些地区会催化土地托管这种土地运作形式，由专业的种植者进行管理，那么赢取这些管理者的青睐则是成功的经销商所必然经历的。如此一来，经销商扩展自己的服务形式和内容，服务精细化、质量一流化，才能够保住自己的市场。
      其次，由于我国农户数量多而分散，处于订单农业谈判的弱势一方，因此，鼓励发展农民合作社，壮大农民经济人队伍成为趋势。农资经销商近年来频频受到合作社的挑衅，对于这个农户意愿的结合体稍有忌惮，但是其所存在的缺陷也了然于心，因此，未雨绸缪，尽早装备自己比整日担忧更有实效。
      最后，有些企业在与农户签订合同时，要求其必须购买自己提供的种子、农药等，虽然农户迫于无奈，但是在利益当前的情况下还是会妥协。当地经销商就有可能被架空，这无疑是致命的打击，怎样和企业谈判或者争取成为企业农资的供货商，相信这是一项挑战，更是一个机遇。永不放弃是经销商生存法则第一条！
      望各位经销商勇于化“订单”为“保单”，让服务成为其永不落伍的催化剂。