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发表于: 2013-9-6 15:27:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天看微信，看到一个小故事，觉得很震撼，题目是《为什么会害怕》，大致的意思是这样的：
一位将军喜欢欣赏古董，一次不小心差点把一个玉杯打碎，幸亏及时抓住了玉杯把，但之后也是满头大汗。待他镇定下来之后，就想：我冲锋陷阵，出生入死都不怕，怎么一个小小的玉杯就把我吓成这个样子？他思索了很久，毅然决然的把那只玉杯摔碎。他顿悟，贪恋之心比冲锋陷阵更危险，更恐怖！
看完这个小故事，我也思索了很久，进而想到我现在的工作和农资零售行业的一些现象：

为什么都不愿意赊销，但还在乐呵呵的主动去赊？
经常参加一些行业内的会议，特别是零售商聚到一起的时候，谈论最多的还是你还有多少的款没收上来呢？外面欠了多少了？之类的话题，言之此处，必然或苦笑，或摇头，无奈之情表露无疑。想想也确实难为我们这些农资零售商了，辛辛苦苦的做工作，在多如牛毛的农资经营的从业者竞争中，不断努力，但结果还要赊给农户，货用了，但就是收不上来钱，想想也确实“可怜”！“那就做现款呗！”也经常听到很多所谓的专家、学者们给制作现款的招来，但就是没几个能真的做现款，为什么呢？因为贪恋之心存在，所以才害怕现款，害怕得罪农户，害怕没有客户，总之是害怕没钱赚！
既然经营者本身害怕，那也没什么办法能让他跳出圈子，杀出重围，做到不再赊销！前几天一个网友也问我有什么高招？我说，招倒有一个，但不高，那就是做现款！这网友半天没说话，我知道可能觉得我在开玩笑。接下来我就问你做了多久了，一年做多少，如果从头开始如何，他回答说就想从头开始，我说那好办，你明天就开始做现款吧，从头开始吧！后面又聊了点别的，至于对方是不是开始做现款了，我不知道，但我看得出他的恐惧了，他一时还舍不得他那一年因为赊销而赚的那点钱，虽然他在千方百计想现款，想用连锁的形式实现现款等等，那都是形式和目标，自身的恐惧不消除，根本问题永远也解决不了，现款也只是一个理想而已！

为什么都不喜欢被轻视，但还厚着脸皮坚持做卑贱之事呢？
我这里的用词可能过激了点，但现实就这样，再委婉下去可能我们自己真的会被蒙蔽而不自知了！本来人人平等，服务不卑贱的思想，已经被我们周围的绝大多数的人接受了，而且有些行业还特别受人尊重，比如说医生，但在现在的中国有个奇怪的现象：医生发恨！植物医生发贱！为人治病的医生，本救死扶伤，但掺杂了一些无信仰的观念之后，竟然做起了太多的不合乎本职工作的事情，而我们的植物医生呢，现在基本就是农村基层的农资零售商了，根本就没几个还当自己是植物医生，把农资产品当做普通产品来经营，完全以牟利为目的，销售农资产品的时候更是五花八门，请吃请喝，送礼赊销，旅游忽悠等等，只要能想到就可以做到，只要你用我的东西我能赚到钱就行，这些完全不合乎工作角色的事情，做的多了，农户们也见得多了，也就都习惯了。
以前那种所谓的“求医问药”式的农资经营不见了，换来的是农资店门口天天唱大戏，农资店经营者扮完这个角色扮那个角色，就是不扮植物医生的角色！不是农户不尊重我们农资零售商，是我们做了太多的作践自己角色的事情，让人家不值得尊重我们，我这里讲倒不是希望农户都求着我们，那也不对，但平等总是可以的，现在的局面是连起码的平等都没了：用你的农药化肥，是给你面子；赊你的帐，是看你还比较会办事；给你现款，万一有假货你不承认怎么办还不如赊来主动权把握在自己手上好；你请客，不吃白不吃，不吃你也那么多钱，凭什么不吃；等等，农户自己都明白，至少有一句话是很对的：你赚了我的钱，就该让我高兴，不然看你自己做的就知道了！说到底，原因还是在我们自己！

为什么都说农技服务必要，但就是不愿意走出去下田间去服务呢？
农业生产少不得农业技术服务，这是粮食生产丰收必要的保证！我们当前的农资零售商就是做这个农业技术服务中坚力量（因为其他那部分中坚力量都务虚去了），可又有多少的中坚力量积极下田去呢？下田是搞技术，但光搞技术没饭吃啊，开始的时候还好，能积极下田，久了，一是身体乏了，再者确实不如在店里赚的多，索性就留在店里吧。以利为本和以技为本，完全是两种做事的思路，其结果也是不一样的。
前几天，来了几个朋友，讲到一件事情：一个做农资零售很多年的前辈，竟然连续出现药害，最后到了不得不出去旅游几天避避风头的地步，什么原因呢？就是没有做实验，只凭经验判断就上了一个产品，而且因为其年久影响大，销售面和销售量都很大，一出问题，也是大问题！最后大家感慨：还是下田少了！过于自信，凭经验做事的结果！
反观我们公司，从初创到现在有七个年头了，我们所接触的病虫害在这七年中，变化很大，很堵心的病虫害从无到有，从有到重，甚至成为主流，若不是我们一直坚持下田收集情报，及时做出反应，也不会有我们现在在本地的口碑和局面。对于未来，我们依然会坚持的，希望每天可以进步一点点。
总之，恐惧总有来源，全都出于贪恋之心，有思想方面的、有重利方面的、也有过度自信方面的，不成功都是有不幸存在的，希望大家都能消灭自己贪恋，如那位将军一样，把玉杯打碎，释放自己，才可能有成功的机会和可能！

《农资与市场》——中国农资营销第一传媒