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发表于: 2013-10-14 13:48:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由都市放牛于 2014-6-22 20:41 编辑

“猛发兜”惊艳了岁月，

“火苗”温柔了时光

本人从事肥料营销几年，但今年才操作做湖北市场，在市场上发现2个产品卖的比较红火，一个叫“猛发兜”，另一个是“火苗”。做水溶肥以来，感觉比较好卖的产品，一类是冲施类的水溶肥，比较容易上量，二是叶面喷施类的产品，利润比较高，价格不显眼，农民能承受3元--5元左右一桶水。但在其它省份这两类产品一般都是推广在高经济价值的作物上，因收益高，种植的周期也比较短，农户舍得投入。湖北市场跟其它省份不一样，很奇怪的一个市场，主要以大田作物为主，水稻棉花油菜占主流，作物生长期长，而且亩毛收入只在1800元左右，除去农资投入和人工，基本上赚钱很少。我在惊叹市场不好做的同时，也在潜心研究其它厂家的叶面肥和微肥。

湖北市场水稻是主要种植作物，这里的农民还是原始的种植状态，绝大部分都是以人工插秧为主，我仔细的研究过湖北的叶面肥企业，他们一般都定位于大田作物，棉花是保花保蕾的叶肥好销，水稻是分蘖抗倒的产品好销，“猛发兜”与“火苗”的走红，在我的预料之外，却是在满足了湖北水稻种植户需求的背景下走红的理所当然，因为他们发现了农民的需求，开创了水稻分蘖抗倒的新品类，我仔细分析过，这里的农民种水稻良种不一定高产，而且高产的水稻容易倒伏，这就为分蘖抗倒的产品切入市场提供了具大的生存空间，下面我将整理出来的思路跟大家分享：湖北水稻市场分蘖抗倒的产品为什么能走火？

影响水稻产量的主要因素是因为有效穗不足。而有效穗不足主要是因为前期分蘖数不够。

分蘖数不够的主要原因有以下几点

1、因为种子价格高，农民惜种而引起的基本苗不够；

2、因为劳动力成本高，农民稀植引起的基本苗不够；

3、因为缺锌、缺钾引起的生理性病害，引起的分蘖差

4、因为有机酸中毒、除草剂残留带来的分蘖差

5、因为各种原因引起的僵苗返青慢，分蘖差

6、因为某些品种分蘖差引起的有效穗不足

“猛发兜”和“火苗”这两个产品都来自于湖北，崛起于湖北，火红于大江南北，一是来自于产品的市场需求：农民需求分蘖发蔸，增加有效穗和能抗倒伏的产品；二是过硬的质量：分蘖发蔸10天看得见。15天看不到效果厂家承诺赔钱，如果每穴水稻不增加1根以上的有效穗，厂家承诺赔，有了这样的底气，商家卖得放心，农民用得舒心。

两个公司都同时打出这样的承诺，靠的是底气和信心！虽然有时两个厂家的产品同时出现在一个区域市场，但没有出现杀价和互相诋毁，一如麦当劳与肯德基能相容共生，共同做大市场。

“火苗”在某些市场因为后切入市场，为了顺利进入市场，学起了当年蒙牛策划向伊利学习的故事。“火苗”的口号是：火苗--掌握水稻增穗的核心科技，“火苗”向“猛发兜”学习！好分蘖，怕倒伏---用“火苗”。火苗低调的宣传，也获得了武汉普瑞丰“猛发兜”团队和客户的认可，他们一致认为，只有相融共生，才能共同发展。

和“猛发兜”市场部的负责人沟通后，得知他们的成功之道是快速复制市场和一群狼性的团队。在拿下湖北市场后，依靠媒体和网络，一句口号响遍大江南北“世界水稻看中国，中国水稻要猛发蔸”；另外一个口号诠释了产品功能：“猛发兜，分蘖发蔸就是猛”。

好产品还必须要让商家有合理的利润，猛发兜和火苗的都是从产品能给农户带来的价值和考虑到消费者能承受的心理价格来定价，他们通过大量示范，知道如果合理的使用发蔸类产品，合理增加有效穗，亩增产100斤左右是不成问题的（市值140元左右），并且调研得知农户的心理承受在每亩25元左右，然后就把价格定在零售每亩25元，这样代理商和零售商都有了满意的利润，他们站在为三农服务增产的角度和自己利润的角度，拼命的推广。

很欣慰湖北的这两个公司为目前的农资市场带来了新的创意，因为他们开创了一个新品类，水稻病虫害产品一直被国外的四大农药巨头占领了相当大的份额，但水稻发蔸发蔸类的产品也能做成大单品，只是国外公司一直没关注。

听说在一些农资展位上，“猛发兜”引起了国外的一些商家的关注，武汉普瑞丰的负责人也有信心让产品走出国门。相信他们有好的创意，好的品质，加上狼性团队，产品会让更多的农民享受丰收之地喜！

昨天读到一句话：“你是否也曾遇到那样的两个男子：一个惊艳了时光，一个温柔了岁月。”

借用在这里：“猛发兜”惊艳了岁月，“火苗”温柔了时光。