真正的销量

                                                                 真正的销量
      趋利避害是天地万物的本性，就像花儿天生向往阳光雨露，大雁南迁寻求适宜的生存条件。农资经销商或单枪匹马，或团队作战，同样首先是为了生存，获得足够的财富积累。多少年来，农资经销商苦于库存积压的不在少数，可偏偏压货在仓的经销商使得厂家“痛下杀手”，切断渠道费用。经销商抗议，厂家伸冤，这样一场毫无硝烟的“大战”开启，最后总会有其中一方妥协。
      厂家人员表示，经销商理解的销量是：提高销量能够得到厂家的大量政策支持，赢得主动权不在话下，而产品是否真正到达终端，最终惠民，则是另一回事。厂家理解的销量是农民是否认可产品，进而提升品牌影响力。双方的矛盾相持不下，而当问题发生时，及时找到解决方案才是当务之急。厂家帮助经销商消化库存自不必说，农资经销商更是极为关切销量和利润的完美统一。
      如果经销商仅仅从囊括厂家费用来增加利润，显然是目光短浅的写照。凡是大智慧、大格局的经销商定会从多方面来管理、发展，成就虎狼之势。
      与时俱进，甚至超“时”而进。大企业家马云，商业界的传奇人物，瘦小的身躯爆发出无限的灿烂可能，“菜鸟计划”，“余额宝”，一场场头脑风暴，一次次创新盛宴，俘获了所有人的崇敬之心。见贤思齐，农资经销商虽不用轰轰烈烈，成为开天辟地者，却可以在农资变革中寻找时代的气息。千篇一律的促销，农民腻了；若有若无的服务，客户恼了；朝三暮四的态度，厂家躁了。你还觉得如今端坐在门市，就能高枕无忧了吗？看看竞争对手在做些什么，你绝不能困于现状，而要与时俱进，甚至比时代更快一步！
      严把库存关，进退尤有余。相信大多数的经销商对自己的库存量都有一个把握，不仅对进货量严格把关，理性备货，季后及时调货，更要定期进行盘货，才不至于让一些产品无辜被弃，造成损失。如果有些经销商真的靠压货来赚取渠道费用，使仓库充斥“各派高手”，却不能施展拳脚，造福百姓，厂家必然会有所行动。对于经销商来说，如果厂家采用半现款或者全部现款的方式，流动资金量少，必然难以长久发展。
      真正的销量不是喊出来的，不是压货得来的，更不是只看眼前的利益就可以的。农资经销商只有行动起来，达成有效销售，才能在厂家面前有分量，在客户眼里有威信，真正成为强者，鹤立鸡群。而有效的销售，更需要高效的服务，有口皆碑的技术，因地制宜的产品组合，然后毫不吝啬地付出诚心，再铁石心肠的客户和农民都经不住诱惑。
      也许海利尔无奈砍掉了渠道费用，经销商还在为此忿忿不平，坚决抵制，但是在习惯成自然的感慨之后，一定有很多经销商开始学习，开始适应，开始反思，真正将自己的精力和聪慧用在良性循环的农资营销当中去。真正的销量就是真正的利润。
      万变的是环境，坚定的却是我们每一个经销商的内心，我们是弱势群体，但是我们并不孤单，更不盲目，我们会用自己的努力和汗水，换来属于自己的荣光！