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对前段时间看到的一个帖子做个回答，谨代表个人愚见！有什么不妥的地方，希望各位指出并给予指导！ 昨日悠闲看日落， 一入江湖岁月催。 皇图霸业谈笑间 不胜人生一场醉 作为这个行业的初入者，在面对当下的行业与未来的发展方向问题时，于闲暇之时，常撞击着我的心，有时候闲暇会产生如下的一些自问，或许会对以后有所启示。 1、 当农资行业遭遇干旱等恶性灾害性天气，作为企业该持什么样的态度？痛也，幸也？ 首先作为一个农资人，应该感到痛宰！试想，如果遭遇天灾，我们的农资产品将销往何处？势必将给农资行业带来很大的冲击！毕竟在天灾的时候人们也抵触用农资产品，认为弥补作用不会很明显，那样工作量也加大了，而效果未必理想！ 在这个时候，我想如果是一个有良知的人或者企业都不应该有幸运的想法产生！或许有人会说我虚伪。 2、 当除草剂多于锄头的时候，除草剂厂商该干什么？减产还是转型？ 此现象现在已经存在，而除草剂厂商还是有大量的生存，至于减产还是转型，那就应根据企业实力决定了。作为一般的小厂家或经销商，如果没有足够的流动资金或者过硬的产品或者市场影响力的话，个人建议转型！而对于有实力的厂商大可不必减产，反而要想着兼并那些小的不能继续支撑的厂商，从而将市场净化，有利农药的整顿！ 3、 为什么这些农化企业都做不大？尤其是河南的农化企业，总是在低端徘徊？河南农资究竟惹了谁？ 中国农资市场很乱，有一新产品的话，效仿的太多！使的市场竞争恶性循环。另一原因是厂家过多，特别是小规模的厂家，套证现象很严重！而河南农化企业并不是做不好，而是全国各地的人对河南人的印象不是很好！比如我公司的人只要一说起河南厂家，开口就是河南厂家专做水货！可以说河南农资没惹谁，是河南人在全国人心目中失去了信用！个人认为河南农资要真想做好的话必须要有牵头企业，给河南人好好争口气，让那些说河南人的人都把嘴闭上！ 4、 暴利时代过去，农资人最需要什么样的营销策略或者说什么方式是最好的营销策略？ 随着时代的进步，科技的发展，现在的农民朋友需要的是技术与服务，即使产品再怎么好，没有技术人员做指导也不会得到农民朋友的认可！个人认为农资企业可以考虑技术服务到村或组，即每村或每组培训一个技术员，给予定期辅导培训。考虑到工作量比较大，可由业务员带劳或者专人培训。 5、 作为以传递农资信息的行业杂志，伴随着销售渠道的下沉，该如何调整策略或者说该怎样定位杂志以及目标受众？ 这个问题由于我不是专业人员，不好回答。从我作为一个农资人的角度给点建议：杂志的内容要贴切实际，要关心农户所关心的问题；要有技术性的知识；要给予行情分析；要结合市场给予农民正确的指导；最终要是要起到承接农资人与农户的作用。 6、 作为农资类行业传媒杂志，究竟是该固本还是两条腿走路？ 任何事都有两面性！是固本还是两条腿走路，要视情况分析！ 7、 在郑州这个不太时尚的城市，缘何会有如此多的农资杂志存活？根在何方？ 未做调查，不做言表。 8、 农资这种特殊的国民行业，作为众多的企业本身是希望整个行业“乱”还是“治”？ 作为任何一个行业都不希望“乱”，农资行业依然如此！从老百姓的角度讲，希望农资行业有一个很好的环境，不至于购药时眼花缭乱！从农资人的角度讲，希望有一个洁净的行业氛围，统一通用名，不至于让国外产品独霸一方！ 另一种说法就是希望市场乱而精！即产品很多，名称一大批，但是本省就是那么个成分。 9、 创新适用于所有的行业，农资行业的创新点在哪里？是由人来保障还是用体制？ 农资连锁是这几年比较走俏的形式，也将是一种趋势！这就要用体制来制约了。农资行业发展的最终目标是取缔县级经销商，直接走零售商！其实零售商很乐意跟厂家直接合作：第一、价格上有一定优势；第二、有什么问题直接反应给厂家，可以得到及时的解决；第三、利润比较丰厚；第四、可以得到厂家的大力支持。 10、在农资这个行业里笼络一批忠实经销商的可能性有多大？或者说有融资成功的可能吗？ 完全有可能！我公司想明年直接跟零售商做生意，我前一个星期出差专门找零售商沟通，可是下面的客户一致认为有以前的县级客户在给他们做，使得他们直接跟公司接轨有些困难！个个都显的很忠诚，当然这种情况主要是因为他们长期合作的结果。 如果想笼络一批经销商的话，必须要让他们有浓厚的兴趣与责任心！兴趣就是利润方面，责任心就是要让客户把自己产品当会事，能做到把经销商当做公司的业务员用是最为成功的！ |
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