总第76期记者观察：“会后会”了没？

                                                               “会后会”了没？
                                                                                                                                  本刊记者︱ 李争争
贵有恒，何必三更眠五更起；最无益，只怕一日曝十日寒。
                                                                    ——胡居仁
      人们常说，简单的事情重复做，重复的事情用心做，你就是赢家。那么，当今社会的赢家到底有多少呢？你敢自信满满地说自己是赢家吗？笔者认为成功者还是极少数的。每个人都想成为行业的佼佼者，农资经销商同样不例外。而此时，学习便是我们一飞冲天的助推器，坚持就是持续用力的成功按钮，只有兼顾两者，才能在属于自己的领域如鱼得水！
      2013年注定是忙碌而活跃的一年，农资经销商迎来了转型期的信号，后半年的会议更是加速着变革信号的明朗化。可能如今的农资经销商早已经习惯了会议，五花八门的会议形式和内容早已不再是新闻。面对着“会议大时代”，不论是县市级经销商、二批商，还是零售商乃至种植大户，都亟待靠自己去辨别，去挑选，去思考。产品推广会、技术交流会、企业宣传会、经销招商会、学习培训会等，企业、媒体各显神通，农资同仁各取所需，但真正能够带来改变的又有多少呢？
      有些农资经销商深知自身不足，乐于抓住机会充电；有些在众多的会议中无从选择，索性一律拒绝；有些从不关注会议，认为其徒劳无功。无论农资经销商怀着怎样的心理，拥有怎样的观点，谁都无法否认会议的如下优势：紧跟时代潮流和发展趋势，洞察行业现状和未来，熟悉营销管理技巧，结交志同道合之友，缔结情感交流的桥梁，拓展业务渠道资源等。笔者以为，之所以有些经销商淡漠会议的效果，是因为他并未领会会议的本质，会议所学只是一张路线图，要想到达收获的彼岸，需要一步步的践行和对照。而“会后会”则是会议效果延伸的极佳表现，所谓“会后会”，即在参会之后，根据会议宗旨和内容实行行动分解，并以一个个会后之会的形式，加以跟踪，总结反思。
      需要改变思维定势。如果你抱着碍于情面不得不参加会议的心情，其结果定然是一无所获。经验固然是人们前进的基础，如果没有了几千年的进化和总结，就不会有螺旋式上升的人类文明。但是思维定势则不同，一些经验未处理得当，就会成为创新浪潮中的暗礁，不知何时便功亏一篑。习惯了会议的农资经销商不妨将心态归零，在会议上以一个新手的身份去学习，去探讨，定会有出乎意料的收获。
      一曝十寒，万般皆下品。农资经销商要想体会到成功的喜悦，仅仅靠几天的会议，那就异想天开了。而坚持在这个会议转化为成果的过程中扮演着不可或缺的角色，进行会后会的召开，确保会议精髓能够渗透到你的事业当中去。首先，用心总结会议要旨，对于自己正在迷惑或者公司欠缺的地方要格外注重，将会议心得分享，并制定量化的整顿目标，在全体公司成员面前说明；其次，制定定期和不定期的会议机制，按周、月、季、年等层级召开公司会议，针对目标的进度、完成情况、存在问题、解决方案等进行讨论和纠正，及时有效，言必行，行必果；再次，结合自身的特点和实际情况，将会议贯彻实战，不盲目、不激进，没有必要完全一致，但哪怕有一点正在执行，就一定要坚持到底；另外，对于产品推广会等此类会议，会后的汇款情况、跟进维护都要趁热打铁，而不可错失了良机。对于三天打鱼，两天晒网的人，是注定缺少成功者基因的，处处碰壁，一无所知，又怪得了谁呢！
      目前诸多会议已经浮出水面，2013后半年的形势一片大好，农资经销商定会慧眼识珠，找到最适合自己的，真正能够学习成长的会议参加，并且在参会之后，多加思考，静心规划，进行会后会，积少成多，从量变到质变，定能实现自己的销量和利润的突飞猛进，成为行业的翘楚！

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