解读中央一号文件给农资经销商带来的机会与挑战

解读中央一号文件对农资流通渠道机及影响：创新农业生产经营体制，稳步提高农民组织化程度

１．              稳定农村土地承包关系。抓紧研究现有土地承包关系保持稳定并长久不变的具体实现形式，完善相关法律制度。引导农村土地承包经营权有序流转，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营。

2、                    努力提高农户集约经营水平。按照规模化、专业化、标准化发展要求，引导农户采用先进适用技术和现代生产要素，加快转变农业生产经营方式。创造良好的政策和法律环境，采取奖励补助等多种办法，扶持联户经营、专业大户、家庭农场。大力培育新型农民和农村实用人才，着力加强农业职业教育和职业培训。充分利用各类培训资源，加大专业大户、家庭农场经营者培训力度，提高他们的生产技能和经营管理水平。制定专门计划，对符合条件的中高等学校毕业生、退役军人、返乡农民工务农创业给予补助和贷款支持。

3、                    大力支持发展多种形式的新型农民合作组织。农民合作社是带动农户进入市场的基本主体，是发展农村集体经济的新型实体，是创新农村社会管理的有效载体

通过对以上三种文件内容的解读，对农资流通渠道会有如下机会发展：

1、  专业服务组织成为未来发展的主流：家庭农场、土地流转大的种植户，基本都是从其他行转入到新型农业合作组织来，最为缺少的就是农业栽培及管理应用技术，而这类型的人群基本不具备基本要求，并且主要是以骋主一些当地的非专业人群为主导，但农场主骋用的种田及管理人员，急缺乏栽培及管理经验，为此，将会新兴起一批，以专业的栽培、管理及专业指导用药为主导的培训组织，他们重点对接农场主、家庭农场及土地流转大户，通过技术管理的定期的培训班，提高管理水平、专业水平及现代化种植水平，以农业技术、作物栽培、病虫害防控等等一系列涉及到现代管理技能的提升，流通渠道将以技术型、服务性技能全方位输出来强化产品背后的服务，因为这类群体本身最为缺少的是如何由一户向大户、如何有一片向大片转变，因此目前的流通渠道仅具有功能是提供产品及简单的服务，缺少系统的指导及互动，缺心现代化的管理种植水平技术传播。

2、  农业的发展带来农民由作物的解决方案向作物的丰产方案转变：此类群体的种植规模大，对整体阶段性防治及管理要求高，更加注重的是不但要解决病虫害问题，更要解决当前如何增产、增收的问题，这是此类群体的根本，所以农药只能解决作物的保产，而如何做到丰产，需要在水肥管理层面做进一步的指导及技能的输出，为此。将公有一大批新型肥料企业带来前所未有的发展机遇，重点以运作品牌为目的的企业为主导。如安徽多喜业企业；专业定位于新型肥料的领域，与国家宏观发展方向水肥一体化、节水工程相关联，改善土壤中缺乏的微量元素，突出未来的产品开发一定是由性能向功能性产品进军，如何解决大基地、种植户高产，生产管理中遇到的大肥施很多无法提高产量，大量出现倒伏等问题，只有实在解决农户生产中遇到问题才能具有生存之道。

3、  专业化统防统治将进一步得到扩大：家庭农场主、土地流转大户对作物的需要全程的解决和提供的丰产方案，系列化、全程化将是深层次需求，而非再是一家一户购买打药，集中管理，集中防吧，集中施肥是呈现的一种现象，笔者的一个朋友丰城县专业统防统治李建设立了31个点，目前防治面积占了20多万亩，基本与传统的农药销售渠道隔离开了，更加注重上游产品采购的专业化，大农户防治的一致化、效果验收的同步化，面积越来越大，大农户越来越多，效益越来越好。
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                                                                      王标