万变不离其宗

                                                                        万变不离其宗
                                                                                           文︱魏云霞  美盛集团控股英国生物化学有限公司
      随着各个行业的整合发展，农资行业也浩浩荡荡进入了整合的队伍，土地开始大规模流转，种植大户大批涌现，专业合作社如雨后春笋般呈现。作为农资零售商，在这样的环境下如何改变自己？如何不被激烈的竞争所淘汰？如何找到安全的立身之法？值得每一位零售商认真思考。
      当前农资零售商该如何化茧成蝶？
      首先农资零售商要武装好自己。万变不离其宗，不论时代怎么变，以优秀质量的产品、优质的技术服务于广大人民群众这条宗旨还是不变的。
      1、慎重选产品，效果说话，顾客盈门。现在很多厂家直接接触到零售商，有时零售商一天就能收到很多的厂家产品资料，还有上游供货商的产品资料，品种繁多，分不清哪些产品是好的哪些是该做的。这时建议零售商把这些资料归类整理好，仔细审阅研究，利用网络、媒体以及熟人打听确定目标可操作产品，然后再分类汇总，自己店里缺少的而老百姓需要的产品着重研究。当选择好产品之后，不要急于进货大量推广，先进行小范围应用示范，利用自己的忠实客户，网点分布均匀，效果不错再进行大面积推广。
      2、服务好核心用户。生意是否长久并不在于服务了多少客户而在于有多少核心客户，抓住这些核心客户，不仅要让他们通过使用店里的产品而获益，还要多关心他们的日常生活，做好各方面的关照。
      3、产品要配套。产品的选择并不是随意的，要做到各个产品的相互配套，老百姓来这里买东西就让他全年按店里的方案进行配套使用，这样管理出来的作物品质好产量好，当这些核心客户得到大的实惠之后，会带动一大批客户成为本店的核心客户。
      4、开放柜台，随意选择。我们去日用品超市买东西通常都会随意选择，而且明码标价，不会出现讲价赊销等情况，农资零售将来势必会朝其方向发展。开放自己的柜台，明码标价，让老百姓随意选择，不过前提是进店的老百姓要先说明自己的作物情况，然后由零售商开出“药方”，老百姓再到柜台选择。
      5、下乡实践。零售商要多下乡与老百姓进行交流，给他们解决实际的问题，并加深个人感情，利于创建自己的核心客户。
      6、加强自身学习。作为合格的零售商要不断的学习，让自己成为老百姓眼中名副其实的植物医生。竞争虽然激烈，但最先淘汰的就是那些什么都不懂的零售商，一个合格的植物医生永远都不会被老百姓所淘汰。
       其次，农资零售商要整合自己的上游供货商。现在很多农资批发商也在进行改革，随着农业结构的变化，势必会淘汰很多批发商。有些批发商成立合作社，也有些成立专营的大型农资超市，下游连锁店统一采购，统一管理，统一配送，统一结算。
      1、慢慢的淘汰不成气候的批发商，寻求大的批发商供货。
      2、与合作社进行合作。通常合作社会会在各地建立自己的分社，零售商可争取自己片区的管理权，成为合作社的一员。
      3、加入大型农资超市，成为其连锁店。连锁店形式的农资超市这几年发展得很快，实践证明效果也不错。零售商可寻求合作，成为其连锁店，这样无形之中会有强大的保护伞。
      不论是加入合作社还是成为连锁店，经营效益势必会和以前不一样，以前店是自己的，利益是自己的，现在是进行统一的管理，所以零售商一定要转变自己的思想观念，不要因为眼前的利益而影响了以后的发展。
      我相信变革的时代不会淘汰那些真正服务于老百姓真正懂技术的零售商，在当前环境下就更要服务好老百姓，抓住老百姓的心，慢慢整合自己的产品及供货渠道，关注核心问题。

写的好