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发表于: 2014-1-3 08:54:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

核心提示：从2012年开始，无论是室内广告、户外广告，还是报纸、杂志等印刷品上面，都出现了微信公众帐号或者微信二维码的身影，这一切都预示着微信营销开始了。笔者曾经说过：如果60后、70后的农资人还不懂网络，不懂微信营销，曾经的土豪就会被如今的80后和90后革命掉，一如一个人成功得太久，他成功的本质已经失传。

微信是当前非常火爆的一款移动终端通讯软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊，还能实时对讲，只要善于应用，会成为一种很好的营销媒介。随着微信附身于手机之上，满足了人们沟通互动需求的同时，也打破了传统电信和移动互联网通讯的局限。资料显示，截止2013年3月，微信注册用户量已经接近4亿；我国网民规模已达4.57亿，而手机网民约为3亿，智能终端和手机上网的数量已经远远超过了笔记本和固定PC机上网人的数量。

微信营销具有五大优势：第一，一对一沟通；第二，消息推送及时；第三，广告投放精准，；第四，费用低，性价比较高；第五，操作门槛低。

与微博营销相比，微信最大特点是精准。微博营销只需要写140字左右，配个图，或者加个短链接即可，而微信营销需要展示企业要求发布的内容，供粉丝深度阅读，或者借此链接网站，收集用户信息。

此外，微博营销重在内容撰写，微信营销重在与用户互动。微博的转发功能让好的段子配上“给力”的助手，一天可能就会被转发好几万次；而微信则不同，好的段子你也别指望它会疯狂传播，因为它是封闭式一对一的沟通渠道。微博营销的关键在于粉丝的传播速度，而微信营销注重为用户提供互动与服务；微博营销赚的是转发量和眼球，而微信营销重在为客户提供服务。

那么，微信营销将如何服务农资企业呢？根据笔者对于微信营销的研究，农资企业可以从以下几个方面进行探索。

用微信公众帐号展示企业及产品品牌

微信公众帐号主要有实时交流、消息推送和素材管理的功能。通过微信渠道可以将品牌推广给上亿的微信用户，既减少了宣传成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影响力的品牌形象。

目前，在农资企业和流通企业中，包括中国农资联盟、成都邦农、武汉普瑞丰、武汉飞喜乐科技、广西红日连锁、南通和盛连锁、等都开通了微信公众帐号。（可在微信“添加朋友”中的“查找公众帐号”中搜索“农药”或“农业”等关键字）。

企业微信帐号现有的传播方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息几种方式。这些方式都有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。从目前开通微信的农资企业来看，他们会把经销商拉到微信阵营中来，所以企业可以让一些骨干员工参与，组建起一支企业的微信大军。从发布的内容来看，主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等为主，实质上都是为企业宣传、品牌塑造、资讯推送搭建良好的平台。

微信公众帐号或将成为电子商务的重要途径

微信营销具有低成本、高适应性、易传播性的特点，正日益受到各商家的重视。这种二维码闪拍的销售方式既方便了企业业务的推广和传播，也为用户提供了最便捷的消费通道。随着80后、90后逐渐成为消费主力军，未来的电子商务肯定是必然趋势，各企业不会丢弃网络这个市场，反而会在互联网中找到更多商机。

目前，属中国农资联盟论坛的微信平台功能最强大，基本上覆盖了农资人所有的信息需求，其中包括病虫害的查询，出行的列车车次查询等，笔者认为未来的微信平台比拼的是谁的功能最多，最强大，谁能坚持笑到最后。只有这样才能让更多的农业粉丝关注他们的微信平台，企业的微信平台相当于是一本电子杂志，未来绝对可以慢慢取代纸媒。

微信群，农资企业新的管理工具

微信群是腾讯公司推出的微信多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天，还可以共享图片、视频、网址等。

鉴于微信群以上特点，农资企业逐渐将微信群作为一种新的管理工具。比如在营销团队，中层以上的管理人员可以建立一个微信群，用于重大营销方案的讨论、执行和通知。区域管理人员可以建立一个微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它还可以根据实际工作情况，以工作的内容、性质的不同，分别建立如“市场部微信群”、“山东大区微信群”等。

而且微信群还有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已经成为叫某人最方便的方式。而在微信中，也同样可以“@”群内的其他成员。只要长按TA的头像，就可以看到在对话框中已经出现TA的名字了。

朋友圈，实现精准营销

微信里的朋友圈已经是很多人分享生活、情感或者工作心得的一个平台。不同于微博的媒体化，或者QQ空间、说说之类的，朋友圈更重视好友们之间的分享联系。所以微信的朋友圈里双方有一定的熟悉程度，粘性更好，对对方的信息关注度也更高，营销起来也更精准。

在微信的朋友圈里，同样可以推送企业及产品相关的信息，特别是新上市的产品，可以编辑成软文配上产品相关图片，在朋友圈里发送，关注效果会很好。笔者曾操作过一个案例：公司的“猛发兜”在河南推广取得成功，笔者根据产品特性及目标人群的需求，编写了一篇关于产品的软文《“猛发兜”让无数英雄竞折腰》在微信的朋友圈发布，一时间，关注的同事、客户、朋友（粉丝）评论、转发，络绎不绝，达到了良好的宣传效果。

微信营销的未来趋势

无论是微博营销还是微信营销，农资企业在营销推广过程中，已经由原来的“尽可能使更多的人知道”转变为“为需要的人群提供更多的产品和服务”。企业只有通过正确的网络营销方式，把品牌信息传递给真正有需求的客户才能实现最大化的营销效果。而微信就是这种营销的雏形，它符合了企业对精准营销的需求。

纵观这几年的农资企业营销，形式多样，而且不乏某些成功的案例。但是，在微博、微信出现之前，优质的媒体资源基本上被电视、广播、报纸、杂志、门户网站等牢牢垄断，一般企业重大营销活动，基本上只能通过以上传统媒介平台进行宣传扩散，其中广告、渠道、终端、促销无疑扮演着辅助销售的主要角色。眼下，以微博、微信、二维码等手段形成的微信营销很火热，不少企业表现出跃跃欲试的姿态，农资行业使用微信平台的企业也在逐步增多，但大部分还处在初步的运营阶段。随着微信功能的不断升级运用，以及人们对使用微信形成的依赖性，微信营销将会在农资企业中出现更多的成功案例。农资企业也将通过微信平台完成从市场调研到客户管理、客户服务、销售支付、老客户维护、新客户挖掘等所有工作。

总而言之，微信营销，潜力无限，前景无限！