【厚天观农资】：赶年货大集品农资经营

       今天是旧历新年的最后一个大集的日子，很少赶集的我被拉着去凑凑热闹，放眼望去，全是人啊，人山人海的样子，看不到边，主要还是个头问题吧，无法居高临下，两边都是吃喝用品，过年用的多，更开心的是走几步就能见到个熟人，热情的打招呼拜年，也是很开心的事情。


       1、农村是个大市场，不仅仅是眼见的这部分。


        农村人口仍然还是最多，特别是春节的时候，再远也都想着回家的大有人在，也就出现了临近春节，农村的消费市场异常火爆，不仅仅是那些吃的穿的的年味货，还有很多是大家的电器，汽车还有建筑材料等等，消费额都不少，刚刚听到，一个村子今年种大姜，很发财，其中一个小队，一口气提了10辆轿车回来，确实引起了不小的轰动。这种情况也将成为常态性的事情，多了也就见怪不怪了！
可不可以跳出农资来看农资呢？可否与其他行业联合一起做做生意，也是可以思考的事情，很多优秀的同行已经在做了，我们也可以尝试探索一下，比如会员卡通用、优惠券互发等，都可以实践的！


       2、充分相信农民客户的购买实力。


       赶集路上也遇到几位正在消费的客户，那是出手只看喜好不论价钱，原因理由只有一个：过年嘛！让我很是感动，消费也是一种快乐的享受，也反应一种成功的喜悦。我想此时问一句：可不可以让我们的农户天天过年呢？很多人可能会联想到李闯王，一下子把年过够了，也把江山丢了的历史故事。我很庆幸自己活在现在，可以学到这个故事，引以为戒。其实，让我们的农民客户每天都有这样的感觉也不是不可能的，首先在于理念，其次在于心情，最后才是消费，到不是每天都消费才是好事，而是要每天都有投资的意识，追求更高回报的投资意识，同时伴有快感和成就感，可能我们就会比现在更成功，想想，还是有可能的！


       3、买农资可以如买年货一样开心的。


       赶年货大集，遇到的都是笑脸，遇到的都是手提肩扛，满载而归，而且不知疲倦，转来转去，有目的没目的都在买，买的开心，卖的也开心，这是温度已经不是问题了，冷点热点都没有怨言的，因为大家目标很一致——过个好年！争取新年都能有个新气象，好的开端预示着好的一年，大家都不会让开年不丰富，不畅快！而且这个时段也是抛弃一切不如意的时候，似乎花花钱，买点如意的年货，也是冲淡不愉快的形式，这形式都喜欢！细数如此多的好处，落实到我们自身的工作上，我们该如何疏导我们客户的消费情绪，是不是就有解了呢？聪明人一定有办法的！


        4、真正的消费决定权在谁手里谁走在最前面。


       不知道大家发现没有：如若有两个人以上，有消费决定权一定走在最前面。在赶集的时候，妹妹来到摊位前，能决定买什么的都是很主动很自觉地行使自己的权利，而被动者一般都是后面跟着体大小包的东西，不过干年货大集是再多东西也不嫌累而已。但很多时候，我们销售的时候，跑在前面的通常会回头和后面的征求意见，最终也是后面的点头掏钱了，这才算完成产品交易。这不同的情形正反映出对消费品与投资品认识的不同：消费品是我们可以享受的，有消费体验，而投资品如农药化肥，虽然也知道是为了赚更多钱而必须投入的，但没有消费的体验，结果来的通常很晚，消费时就是痛，获得收益时的快乐与这痛总是联系不起来的！请问优秀的农资经销商们：你可以联系起来吗？你可以把这消费的快感给我们的农民用户吗？我想：优秀的农资经销商都可以办到！


       5、总有买回来没用的年货。


       这句话好像自身矛盾，年货怎么能没用呢？但这是事实：别看大包小包，专门捡自己中意的东西来买，可是绝大多数的人会被其他人左右，看别人买的欢，也会凑上去，买点还不一定满足，而是要买够才肯罢休，而且确实可以验证一个现象：越忙活的摊位前，人越多，生意也越好，反之越冷清的摊位，销售的越少。这和大家从众心理有很大的关系，是不是能带动客户消费，这也是衡量我们农资零售店经营好坏的一个重要指标，无论你吹得多么凶，最后还是销售的业绩和销售的满意度说话，其他的都是浮云，业绩决定你的业务面，满意度决定你的技术高低，就这么简单！我们让我们的客户带走了多少的“没用”的东西，这看你的本事和认识了！


        过个年，学问很大，走走一路，学了不少的销售技巧，别看人家没经过多少的培训，也没太多的经营理念，但销售响当当就是市里的表现，在敞开的铺面上都销售的如此好，我们这些独立店面的反而还很多欠缺，惭愧啊！知不足而进，到集市学习，也不失为一条明路，知识学习好的就是啊！新年赶集快乐！

不错，学习了