温故而知新 第三届农资赢销商成长新知发布会 全程回顾

第三届农资赢销商成长新知发布会

                                大农业趋势下农资赢销商的创新与改革

一、经济篇：解读当前中国经济现状及发展趋势

                                         ——十八届三中全会解读

    时间：2013年12月3日8:00-12:00

    主讲：何帆

      中国社会科学院世界经济与政治研究所副所长

      国际金融研究中心副主任

          《世界经济》编辑部主任

          中国世界经济学会常务理事

    主要内容：

    中共十八届三中全会于11月9日至12日在北京召开，十八届三中全会围绕深化改革议题进行探讨，对于农资经销商来说，跟上时代发展的潮流，把握国家发展方向，深入理解国家政策，都将对农资经营百益而无一害，能否理解决议精神则决定着农资经销商的未来之路！本届大会邀请到中国社会科学院世界经济与政治研究所副所长何帆深入解读十八届三中全会，帮助农资经销商深入理解会议决议，并将其运用到自己的日常经营之中。

    何帆老师从以下四方面来详细阐述：什么是三中全会；三中全会的时代背景；三中全会的决议解读；未来的前景。

1、什么是三中全会

    中共三中全会确定新一届政府施政大纲，第十八届三中全会将会和十一届三中全会一样成为具有划时代历史意义的大会。

2、三中全会的时代背景

    在十八届三中全会召开之际，我国所处的时代背景：中国经济增长放缓，老百姓不买账；避免中等收入陷阱，收入分配拉大，社会不公现象严重；第五代领带人再次开始动员下层老百姓。

3、三中全会决议解读

    本次决议起草和修改的核心人物有：习近平、刘云山、张高丽，在征求广泛意见的前提下，确定了此次决议内容。决议提出了全面深化改革的重大意义和指导思想，我国的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。实现经济、政治、社会、文化、生态和党的建设六位一体，经济体制改革是全面深化改革的重点，核心是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。在改革过程中，胆子要大，步子要稳，加强顶层设计和摸着石头过河相结合，到2020年在重要领域和关键环节改革上取得决定性成果。

    何帆老师从以下十五个方面对决议进行解读：坚持和完善基本经济制度；加快完善现代市场体系；加快转变政府职能；深化财税体制改革；健全城乡发展一体化体制机；构建开放型经济新体制；加强社会主义民主政治制度建设；推进法治中国建设；强化权力运行制约和监督体制；推进文化体制机制创新；推进社会事业改革创新；创新社会治理体制；加快生态文明制度建设；深化国防和军队改革；加强和改善党对全面深化改革的领导等。其中跟农资经销商朋友密切相关的主要有加快构建新型农业经营体系和对环保的重视，新型农业经营主体如家庭农场、专业合作社、种植大户等的出现，给农资经销商的经营带来影响，而对环保的重视程度加大直接为农资经销商的农资产品和厂家选择带来改变。

4、未来的前景

    关于十八届三中全会何帆老师根据自己的经验和理解，深入详细地进行解读，为农资经销商朋友指明了方向，带去了反思，要想准确把握国家大势，要以共识为准，关键是等待细则的出台。决议为我们带来的信息非常丰富，农资经销商要以低调、等待、学习、观望的态度来迎接改革的春天！

二、形势篇：美国战略重点东移与中国安全

                   ——“十八大”后我国面临的国际局势与安全挑战

时间：2013年12月3日14:00-17:30

主讲：肖占中

      大校军衔

      著名军事战略研究专家

      中国人民解放军信息工程大学指挥军官基础教育学院教授

主要内容：

    大的格局才能成就辉煌的人生，一个人思想、视野有多广阔，就能够驾驭多大的事业。本届农资赢销商成长新知发布会有幸邀请到全国著名的军事战略研究专家肖占中老师，为农资经销商朋友分析我国国家安全和面临的国际局势，尤其是“十八大”之后我国所面临的国际局势与安全挑战以及在美国战略重点东移之后，对我国国家安全造成的影响。

    肖占中老师身穿挺拔军装，一上讲台便以一个威严的军礼开场，赢得现场200名农资经销商热烈掌声，一下午的精彩分享，为农资经销商朋友带来一场全新的国内、国际大势之行。肖老师谈吐诙谐、声情并茂，向农资经销商娓娓道来，曾经的参战经历使肖老师讲起建国史来更加感情充沛，忘记了时间和空间，带领我们置身于第二次世界大战的硝烟，感受抗美援朝的奋战。

    在如今的时代背景之下，我国面临着四大安全挑战：政治安全，经济安全，国防安全，外交安全。肖老师舌灿莲花，在一阵阵掌声中，越讲越激昂，越讲越生动，从中华民族在毛主席的领导之下建立了新中国到我国与周边国家的建交历史，从我国的国内现状到面临的严峻国际形势，从历史的延续发展到未来趋势的分析愿景，农资经销商朋友在做笔记学习的过程中，拓展了思维，提升了层次，放远了眼光，增加了改变的动力和激情。

    毛主席诞辰120周年纪念日马上就要到来了，毛主席作为伟大的领袖，无产阶级革命家、战略家、理论家，近代以来中国伟大的爱国者和民族英雄，领导中国人民彻底改变自己命运和国家面貌的一代伟人，深受我国和世界人民的尊敬和爱戴，肖老师详细分享了毛主席生前的战略故事和生活轶事，突出了毛主席的政治才干和军事头脑，农资经销商听得如痴如醉。

    将近四个小时的课程似乎让人意犹未尽，肖老师是这样，专心听课的农资经销商朋友更是这样，学习无止境，《农资经销商》将为农资朋友提供更多的平台，你我同行，共创辉煌！

三、互动篇：赢取种植大户的几大理由

时间：2013年12月3日19：00-21:00

主讲嘉宾：中化化肥作物技术事业部  仪海亮

          安徽多喜爱新型生物科技有限公司总经理  王标

          潍坊万胜生物农药有限公司市场部经理  李永

主要内容：

    随着国家政策的逐渐明晰，土地流转也在加速进行，在不久的将来农资行业将会呈现出怎样的面貌，相信已经有不少行业专家进行了预测，作为农资经销商不仅仅要顺应潮流趋势，更要看到眼前已经出现的变化，种植大户就是其中一项。据统计经营面积在100亩以上的专业大户、家庭农场超过270多万户，种植大户的已然涌现，农资经销商抓住机遇，就可能将销量提升一个台阶，错失良机，可能就被同行远远甩开。你准备好了吗？

    互动环节由本刊精心策划，由中化化肥作物技术事业部仪海亮担任嘉宾主持，邀请到行业精英与农资经销商共同探讨赢取种植大户的几大理由，紧跟时代变化，先人一步，制胜终端！

    中化化肥作物技术事业部仪海亮：我国种植结构复杂，南北差异明显，种植者对专业化服务有较高的需求，对产品的需求也趋向多元化。土地集约化、科技化种植过程中，也有新的需求产生，如何满足规模种植者的差异化需求，是摆在农资从业人员面前的一个大问题。专业种植者判断能力强、消费更理性，规模采购向上游转移这就要求农资经营者由销售产品变为提供解决方案，由单纯农药销售向种、药、肥的一体化供应，由向单位要利润转为靠规模获取利润等。

    安徽多喜爱新型生物科技有限公司总经理王标：种植大户有一些特征：求方案，求信，求援，求廉，求名，求学，求技，求讯，求降，求荣。农资经销商要抓住种植大户这些特点，将销售回归到最初的本质状态，即简单自然，去赢取种植大户，抓住未来机遇。就赊销方面，农资经销商可以运用赊销和现款同量不同价的营销方式减少赊销的出现，使得客户感受到占了便宜。另外对于一味追求价格低的客户，提出价低不承担风险，价高承担风险的区别对待，去引导客户。

    潍坊万胜生物农药有限公司市场部经理李永：从自身八年农资零售的从业经验说起，共同探讨与种植大户的合作，要选择和种植大户合作，首先了解种植大户到底有多大，承包土地20-50亩的种植大户零售商可以把控，100-300亩的种植大户可以重点考虑，5000亩以上的种植大户根据自身精力慎重考虑。提醒农资零售商在当今的农资市场闯出自己的世界。

    现场的农资经销商积极配合，与三位嘉宾互动交流，纷纷提出自己关于种植大户的观点和困惑，现场在一片思想的火花中进行着，直到互动结束，农资经销商朋友们仍然与嘉宾进行探讨、沟通，试图为赢取种植大户找到更加高效的方法。

四、营销篇：以小博大的冠军赢销复制

时间：2013年12月4日全天

主讲：赵强

      中国首届十大策划人代表性人物

      十大营销策划专家之一

      中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者

      清华大学总裁俱乐部专家委员会主任委员

      鼎智慧海管理顾问集团高级讲师、董事长

主要内容：

    农资营销在整个经营环节中占着重要的作用，也可以说一个客户交易是否达成的关键取决于营销的成败，营销的艺术博大精深，没有任何一个人可以窥其全部，但是我们却可以从名师的指点中逐步提升自己的水平，本刊邀请中国著名营销专家赵强老师为农资经销商朋友深入营销的内核，诠释如何以小博大，进行冠军营销复制，突破经营瓶颈，冲刺更高目标！

    赵强老师以一个幽默小故事开始，通过对同一个梦的不同理解，告诉农资经销商朋友要保持乐观积极向上的阳光心态，你对了，世界就对了。紧接着赵老师从三个方面分析商品所具备的价值：功能价值，有形价值，无形价值。

1、功能价值，即产品本身的价值，包括VI（品牌视觉形象塑造），包装，外形，代言人，服务等。

2、有形价值，即体验的价值，让客户有更加切身的体验感触。

3、无形价值，即附加价值，包含产品的品牌故事等。

    赵老师提出这样一个问题：顾客为何购买你的产品，而不去买竞争对手的产品？也许很多农资经销商都对一些现象习以为常，以至于忽略了很多细节，不思考就不会改进工作方案，也就不容易进步和成长。怎样才能让客户忠诚于你呢？经销商要确认两点：客户自己认为的事实和客户占到便宜，抓住客户的心理弱点，就能有的放矢。只有让客户认为你是最好的，让客户认为占到便宜，客户才能跟随你的意愿交易。

    下午赵强老师以“找卖点”为核心，从以下几方面来分析怎样激发引导客户需求的关键点：

1、开创新行业，创造新品类，制造新概念。借助婷美、脑黄金等几个成功案例生动展示了怎样通过创新，想别人所不会、不敢想来开拓未来。

2、在同质化中找差异。尤其对于农资经销商来说，找到产品的差异化，才能在客户心中留下更深的印象，促进销售的良性循环。

3、比附效应。通过伊利、王老吉等案例阐述在同类产品中找到差异的捷径方法。农资经销商做试点，找模式，做榜样，为自己的经营之道增辉。

    赵强老师比照其他行业的典型营销案例，针对农资行业存在的问题，为农资经销商朋友提出动销之法，即通过广告拉动、渠道推进、三位一体共振市场、事件引爆等一系列的带动，塑造品牌形象，提升美誉度和知名度，继而造福一方！

   《农资经销商》杂志社于2006年12月创刊，秉承专业、专注、传承、传播的理念，贯彻实际、实战、实效、实用的办刊宗旨，立意鲜明，定位准确，是农资行业（农药、化肥、种子）唯一针对经销商群体发行的专业实战性杂志。

       《农资经销商》杂志社 已经举办三届农资赢销商成长新知发布会，受到业内精英人士的广泛认可，得到了广大农资经销商朋友的支持和拥护，在新的一年，杂志社必将更加努力，为农资经销商朋友带来更丰盛的学习大餐，与农资同行携手共创辉煌！

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