总第79期【封面人物】 山东聊城 周林超

总第79期【封面人物】

凌云志 惟众好

文∣李争争

                                                                                                                                               摄影

∣毛洪

笔者印象：

他曾是一位品学兼优的学生，毕业后成为农资行业生力军的一份子

他善于运用自己的知识和智慧，为农民带来最货真价实的农资产品

他拥有凌云的志向，奉献自己只为众好

众好是他不断追求完美道路上的闪亮之星

众好是他事业生活双重轨道上的标杆之魂

理想扎根于厚实的大地，终将腾飞于广袤的蓝天！

      上帝将眼泪流在了这里，却让它更加晶莹和柔情，就好像一个漂浮在碧波上浪漫的梦；天使将羽毛洒向了这里，却让它更加丰腴和温暖，就好像一抹投射在船舫里希望的光。也许你曾经向往过这样一个美丽柔情的地方，温润如玉，富饶似宝，而山东聊城就以“北方的威尼斯”为你带来那份感怀，那缕温情。“水养诗，诗养城，城养景，景养人。”我还没有机会去感受“江北水城”的荡漾绿波，却有幸能够和生活在这里的一位农资精英畅谈、展望，共叙农资经营之苦乐，分享营销管理之精华，更值得赞叹的是，从这位拥有凌云之志的农资人身上，我看到更多的是一切为了百姓好的那份执着和认真。

      周林超毕业于山东农业大学，家境不太好的他目标明确，立志为自己的未来奋战，从小便品学兼优，一直是父母的骄傲，上大学之后，靠自己的双手一边学习，一边工作，承担自己的求学费用，勤奋、节俭、上进的周林超在勤工俭学的过程中成长了不少。毕业后周林超放弃了分配工作的安逸，毅然决然地选择了自主创业，“白手起家真的很不容易，尤其当时来到人生地不熟的聊城，资金不足，只能靠自己一步步打拼”。然而就是这样一个外地人经过不懈的努力，不仅在聊城扎下根，而且正在经营属于自己的事业和梦想！

      2001年周林超担任技术员，将所学知识与实际操作结合起来，2002年就承包门市，进行肥料和农药的零售和批发，2007年开始着手种子批发，团队也从起先的3人一直发展到现在的8人。目前他拥有两个直营店，镇上和村里的双重保障和开发，为周林超带来更多的客源，公司分设财务部、采购部、配送部、技术营销部等，严格的职责划分、规范的公司化管理不断推动聊城市候营农资超市的蒸蒸日上！2013年门市销量突破千万，在乘风破浪、勇往直前的2014年，周林超更具技压群雄的凌云之志，为自己，更为他人带来充满生机的农资之春！

理念——乌托邦的序曲

商品如人品

      很多人都赞成这样一句话：先做人，再做事。在每一个人还是孩童的时候，就已经被父母、老师多加教导，要先学会做人，做一个正直的人，一个诚信的人，一个有理想、有追求的人。随着时间的推移，我们都说自己越来越成熟了，知道的越来越多了，但是何以仍然有违反道德、违犯法律的行为出现！在农资行业，贩卖假冒伪劣者有之，虚假宣传坑害农户者有之，推卸责任不守承诺者有之，诚信似乎成为了奢侈品。周林超经理说，目前大多数农资经销商还是非常讲诚信的，只是少数人逆势而为，我作为一个外地人，之所以能在聊城立足，就是始终贯彻商品如人品的理念，继而加强技术营销，才逐渐具有影响力。

       周林超自己是个省吃俭用的人，他痛恨欺骗的行为，诚信至上，他不仅依靠自己的先天优势——农业大学毕业、技术出身，更善于总结多年来进行农资营销的经验，帮助自己的客户解决病虫草害，以为老百姓服务为经营之本。曾经由于农户施药用药不规范出现了大面积药害，周林超得知消息后，不忘承诺，坚守责任，帮助农户挽救损失，自己却因为对于从事农资初衷的坚持损失将近70万元，农户的问题解决了，自己也因祸得福，好名声逐渐传播开来。

始终追求完美

       周林超清楚地记得在大学的一次演讲说过，如果世人如我的思想，则世界尽可大同。谁能想象一位终日与农药、化肥打交道的中年男子，内心却细腻而丰富，他幻想着美好宁静的大同之境，更靠自己的汗水和付出来实现这样的梦，尽管道路坎特，荆棘丛生，他依旧在心田保留一方纯净。他说，人生终究不完美，但不能停止对完美的追求；他说，万事基于现实，但高于现实；他说，只要目标明确，即使发展进度有些缓慢，但至少一直在朝其发展。

       周林超正是以这样的理念作为旗帜，分散在农资经营的点点滴滴之中，对于产品，只代理对老百姓来说质量好、价格合理、效果好的农资产品；对于技术，依靠自身强悍的技术水平，始终站在客户的角度看待问题；对于服务，贴心、创新、用心，不仅赢得了客户的青睐，更实现了自己的价值。目前周林超已经将“众好”注册商标，他要向客户和农户展示的不仅是一位优秀农资经销商的远见卓识，更是奔波在农资行业第一线的所有农资人的终极梦想：众好农业，一切为了众好。

      大部分人现在还在“为了自己，同时为了别人”的阶段徘徊，而周林超已然转型为“为了别人，同时为了自己”。“穷则独善其身，达则兼济天下”，周林超说，如今农资经销商已经拥有了一定的财富，怎样将家庭与事业平衡，继而做些对社会有贡献的事情才是更高的境界，更富足的灵魂。

缺的是思想

       安于现状的农资经销商不在少数，那么，是不是只要衣食无忧就应该安逸生活呢？周林超这样评价如今的很多农资经销商：大部分并不缺钱，缺少的是思想。赚钱只是从事农资的最基本要求，实现起来也比较容易，但是长期的不求上进、抵触新鲜事物就注定要落人之后，甚至被淘汰，因此农资经销商目前缺少的是开阔的视野、远大的目标、崇高的理想，简单来说就是事业心。能够将农资经营当做事业来做的经销商少之又少，“生意和事业根本不是一个概念，生意的目的就是赚钱，而事业包含对于社会效益、经济效益等实现的一个结合体”，当农资经销商真正将农资提升到人生事业的高度时，就是成就感的满足，对于思想的提升。

       也许有人会觉得周林超的这些理念只是幻想，根本就是不可能实现的乌托邦，但是又有谁能够否定一个有这样的理想，而又为之付出真心的农资人呢？周林超的这些理念和原则，更像是乌托邦的序曲，实现还需要时间的沉淀，但已经可以奏出美妙的音乐。

产品——为众好的载体

       在农资市场中始终处于流通状态的便是产品，一个产品可以成就一段传奇，也可能画出一段败笔，将其视为农资经销商实现为老百姓服务的载体再合适不过了。好的产品不分国籍、不分品类、不分外观，只要是物美价廉、表现好、口碑好就完全有资格称其为好产品。周林超谈到产品时为同行经销商提出建议：千万不要投机取巧；千好万好不如老百姓的口碑好；只有适合自己的才是最好的；产品销售推广之前一定要进行示范田的试验。

       选择好的厂家非常重要，也许每一位农资经销商都有一套自己选择的标准，但都不外乎是大厂家、正规的厂家。国内厂家的产品可能良莠不齐，国外厂家的产品也可能因气候等原因出现“水土不服”的症状，不论是国内还是国外的产品都有其自身的限制，这就需要农资经销商在选择产品和厂家的时候，擦亮双眼，小心谨慎，才能造福一方！

       目前周林超有两个门市，并有特色鲜明的划分：针对西红柿、茄子等蔬菜的门店和针对大田作物的门店，这可以说是赢取市场、提升竞争力的好方法，因为有自己的特色和侧重点，营销服务更加专业化，能够满足不同客户农户的需求，抢占更多的市场份额。周林超也在不断调整自己的产品战略，进行创新工程，明年将进一步扩大产品的范围，尤其是先进的、高科技的产品要进行引进，不仅要让大家容易接受，更要替老百姓着想，实现农业的健康、绿色、可持续发展。

技术——缔品牌的助力

      周林超虽是科班出身，但在农资经营中并非只是纸上谈兵，平时他喜欢到田间地头进行考察、学习，并且给出现问题的农作物“诊脉”，帮助农户开处方，宣传一些农技小知识等。对于疑难病虫草害，他谦虚邀请当地农业局专家指导，配合显微镜等现代化器械，竭尽全力为老百姓解忧。提供病虫草害全程解决方案是周林超日复一日正在做的，而身体力行，真正走到农户当中更是他年复一年在施行的。“我是个勤快的人，在家里是这样，在对待客户时更是这样。”周林超这样评价自己。

      说起技术服务，很多人都在宣扬推陈出新，且不说创新的困难度，其实很多时候我们都犯了“眼高手低”的毛病，总觉得小事儿浪费时间精力，谁料想正是这点滴小事才是长期抓住客户的利刃。播放电影、短信平台、电话回访这些最简单最实用的服务内容，如果能够坚持下去，扎实地做到位，汇河成海，效果可能出乎你的意料。周林超在做的就是这些最普通的事情，但是他有这样的信念，并按照计划踏踏实实地去做，就已经把很多同行甩在身后了。

       农民会是常规工作，很多农资经销商都在做，但是又有多少真正将其做到了有价值呢？周林超根据不同季节的需要不定期召开农民会，推广产品也好，技术宣讲也罢，人最多的时候能够达到两三百人。因为公司采用的是会员制，所以每次开会之前都会电话通知，并当场赠送小礼物，因为这些都是老客户，所以开会的针对性更强，更有影响力，而这些精准客户也可能带来更多的潜在客户。外地有很多同行慕名而来，参观、学习周林超召开的农民会。

       正是周林超高超的农技水平，扎实的农技知识，带来了红红火火的农资景象，令多少农资经销商苦恼的赊销也从未对他造成过威胁。就在这样的积累和呵护之下，公司的品牌力渐渐绽放，周林超人气飙升，到现在，当地人都知道有这样一位诚信、有实力的农资经销商！

方向——永前行的灯塔

      船头永远扮演着领导者的角色，因为他知道未来的路在何方，所以前行便少了很多障碍和弯路。周林超思维之清晰，目标之明确让人钦佩。在2014年的号角即将吹响之际，周林超已经规划好了来年的农资经营：建立QQ视频医院，可以通过视频和图片等来为作物看病，真正实现农户坐在家里就能了解病虫草害的解决方案，有目的地抓药治病；和当地农资经销商构建联合体，资源互补，实现共赢，抓住机遇，名利双收。

      “未来三到五年内，我计划将销售量翻番，达到2000万。”周林超表情严肃，我知道这不仅仅是个数字，更是他对农资事业的不断追求！

编后语：

       笔者是在山东植保会上采访的周经理，他为人和善、性格开朗，我们坐在面馆里就攀谈起来。周经理毕业于农业大学，从事农资已经整整13年了，很有自己的思想和观点，采访也顺利地进行，可以感受到他身上散发出来的文化气息，也能够想象周经理年轻时的玉树临风，卓尔不群。不惑之年的周经理似乎并未因为岁月的侵蚀而丧失梦想，他始终保持一颗追求完美的心，他始终拥有凌云之志，我想就凭这样的执念，这样为众好的理念，他一定能够在不久的将来实现自己的美丽梦想！在此也感谢宁夏吴忠李金贵经理推荐本期封面人物以及长期以来对本刊的大力支持，也欢迎行业同仁推荐更多优秀的农资经销商分享创业故事。

      《农资经销商》杂志社于2006年12月创刊，秉承专业、专注、传承、传播的理念，贯彻实际、实战、实效、实用的办刊宗旨，立意鲜明，定位准确，是农资行业（农药、化肥、种子）唯一针对经销商群体发行的专业实战性杂志。

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