新形势下如何做好一名农资人

最近一直在思考，在现在以及未来的农资市场，如何才能做好一名农资人，何谓做好？个人认为有如下几个方面：

一、作为农资生产厂家要紧跟市场形势，在坚持自己产品政策的前提下灵活销售策略，积极研究、学习新的营销、销售方法。不盲目跟风，根据自己企业、产品选择适合自己的营销方法，重视服务，尤其是服务的细节上要有自己企业的特点，使自己企业在客户和农户心中有更好的位置和形象。

二、作为一名厂家业务人员，产品知识、农化知识还是很重要的，切不可以为，你和客户关系很牛，你可以替客户做主。如果这样你就危险了，首先没有永远的朋友，只有永远的利益，生意场上更是如此。其次，你和客户关系好，别的业务人员和客户关系也好，你怎么办？所以，还是练好自己的内功最重要。那么怎么练呢？作为业务人员，最基本的素质要有，这是前提，不能说博古通今也要对天下时事有点了解和自己的看法，不管遇到什么样的人都能有话题，这已经是对一个业务人员最基本的要求了。其次，思考行业的发展走向和新问题与机遇。这个很重要，你可以没有自己的想法，但是你要多参考别人的言论，汇总、分析、消化、吸收，形成自己的理论，然后拿这些理论指导自己的实践，及时调整、修改。最重要的是你要把这些理论讲给你的客户，让他们感觉你和别的业务员不一样，你能看到行业的未来或者比别人看的更远，跟你合作踏实、放心、有前途。客户对你的认可就是对你产品的认可。同时要帮助客户解决问题，你帮他解决的问题越多，我想总不会是坏事情吧？你会怎么对待一个一心一意帮助你事业做大的人呢？

三、作为一名农资代理商，处于厂家与基层零售商之间，位置很重要也很不好做，难度可谓越来越大。那么在这样的形式下，怎么办呢？个人认为：第一、水涨船高，行业乱象、恶性竞争是大家都面临的问题，谁也好不到哪里去。所以坚持很重要，行业不可能一直这样，规范是必然是规律是趋势，你比别人多活一个小时最后的胜利者就是你。第二、学习很关键、很重要。现在的基层农资队伍，参差不齐，代理商对待零售商和厂家业务人员对待代理商的道理差不多。所以你要想活得久、活得好就需要多学习行业知识、多思考行业未来、给自己的未来做好规划，同时也给你的客户做好规划，大家共赢是必须的，但是除了共赢你如果能给基层客户提供更多的东西你就是他们理想的合作伙伴。第三、要一定、千万从现在起注重服务，这个服务是方方面面的，因为服务将成为未来承载你事业发展的根本，土地流转、集约化种植是必然的、农村电脑互联网的普及也是很快的、大种植户对农化知识、服务的需求是迫切的。你将如何面对？唯有服务可以解决这个问题，说到这里我再次强调，未来的农资产品网上销售是绝对会实现的，如何面临这个新问题？只有靠学习和服务。机会只会给有准备的人，所以你准备好了吗？你开始准备了吗？你知道该如何准备吗？当有超前思想的农资企业走互联网、电子商务销售的时候，你能做好他们的服务商吗？

不错，学习了

已阅。。。

不错，谢谢分享。。。

学习学习，争取做一个好的农资人！

写的不错，赞 ！！！！