【经销商\战术】经营“唱”品牌 推普“拓”新路

经营“唱”品牌  推普“拓”新路

                                               ——农资商马年宣传推广品牌浅说

文∣涂俊明

    当今农资市场，竞争风生水起。农资营销商都会发挥各自的招儿，与同行业的“对手”比拼。在如此各路英豪争锋奋进的市场经济大环境里，挖掘商家的竞争潜能，挥洒出各家的浑身解数，把同一市场“搅腾”得如火如荼，是常见的“鏖战”壮观！

    镇上“东方红农资超市”小有名气，这家农资店的经营服务众口皆碑，因而名闻遐迩。这位陈姓老板可说是农资同行业界的“老猎手”，从业十几年来，步步为营，稳扎稳打，市场份额年年扩大，营销进账月月刷新，生意做得活，经营做得火，声誉做得好。他的营销妙处颇多，而日前的一席话却又“爆”出了自家农资经营的新妙之点：“俗话说‘既要做功好，又要唱功好’，如今的农资生意真正离不开‘唱功’哦！本超市店每年都会成功推广一二个新产品，我就是以经营‘唱’品牌，为推普‘拓’新路！”

    经营“唱”品牌，推普“拓”新路！说得好，说得妙，说得实在。此经验之谈着实使人信服，令那些为农资新产品、新市场推广普及而奔忙的人们“茅塞顿开”，豁然开朗！我们走进这些经销商的活动圈里，原来在许多营销商的足迹里，此类妙法常常引导着他们踏歌在成功之路上！

    马年伊始，农资经销商不妨就从农资商品的宣传推广角度着手，把新产品、新市场的推介普及“唱亮”、“唱响”、“唱精”，独劈新年农资经营新路径，自享成功营销新业绩！

    “唱”亮一点，拓开一片。每年的农资营销活动中，不少成功的农资营销商大多会适时推出新品种。农资营销实践中，新农药、新农资的加入会给经营带来新鲜感，为经营商店带来新的诱惑力。因此，每年能够成功地推普一二个农药农资新品，就要依仗经营者的“唱”功。

    老陈的妙处在于“唱”亮一点，拓开一片。他把“唱前戏”做扎实：熟知新品性能，研究新品市场，借力阵地推普，掌握农家心理。他把“唱台”做活：店内布置“亮”，突出新品亮点、新点、优点，为新品上市做得“亮堂堂”、“喜洋洋”的。到实验阵地现场“摆台”，有实验可见，有资料可查，有宣传可看，虚虚实实，虚实相衬，“理论联系实际”，“戏”中联着眼前！如此新农药、新农资推普，选择要点，“唱”亮一点，“唱”得实在。必然在实验阵地区拓开影响力，由远及近，用户最终汇聚到超市店里，“慷慨解囊”购买货真价实的新品农资，形成新品推介的“中心开花”，拓开了一片新天地！

    “唱”响一品，联结一线。农药、农资品类繁杂，名目繁多。把需要推普的新农药、新农资摆放到“唱台”上“亮嗓”，就要首先具备每“唱”必成的决心与毅力。

    根据农药、农资新品种自身应用功能，结合本地当年度农作物植保品类供需特点，选定品种，突出一品，着力一品，“唱”响一品。要集中场所、聚集资源，着力一个新品的宣传推广工作。那些一味追求省事、图节约，在宣传推普某一品牌、某一款新品时，多品挤压，搭顺风车，挤方便船，一次宣传，多品种、杂内容、大杂烩的“唱堂会”，效果不佳。诸多成功的农资新品推普活动，就是“唱专场”、“唱独戏”，这样才能“唱”响一个新品，才能联结一线农户。

    “唱”精一片，独树一帜。有些地方借助应用乡村民间文艺表演方式，进行新农药、新农资的演出推普活动，获得广泛的“观摩率”，达到新品形象与知识的广谱性效果。老陈他们也巧用了这样的形式，以期“唱”精一片，独树一帜的成效。他们把准备推普的新品做了精心、精致、精巧的包装，融入进民间艺术团体的演出内容里，让那些精湛的表演，承载起农药农资常识的宣传普及功用，绘声绘色，精美绝伦，妙趣横生。

    村头一场演出，却能够“唱”精一大片，四乡八邻的农家老老少少，在推普农资的“唱”场里获益匪浅，让新农药、新农资的新技术、新特点、新观念熏陶农民，入耳、入脑、入心！每年春头这样的农资推普大“唱”，精彩无比，吸引农民，是现如今农资市场里独树一帜的“科普大戏”、“农资大唱”！

    新的一年里，如何更好地开展农资宣传推广，做出最佳农资经营的新亮点？不妨借鉴这些经营“唱”品牌，推普“拓”新路的营销策略。我们从中不难看出，在推普农资新品的过程里，增强服务，强化宣传，既需“做得好”，还需“唱得妙”，唱出唯妙韵，做到精致处。学会、学精“唱功”，做一行钻一行，钻一行精一行，把推广农资新品的大戏唱好，太有必要。

    经营“唱”品牌，推普“拓”新路！“唱”，是亮相；“唱”，是推广；“唱”，是彰显！“唱”与做合一，“唱”出精彩；“唱”与卖联动，“唱”来成效！“唱”，拉开新品面纱，“唱”，链接上游商家。有道是“情况熟，好定调，行情通，好营销”。眼下乡村里大户种田，大宗需求，大批农资，大势所趋。农资经营商则做大单，唱大戏，专业对口，投其所好，卖其所需，开我销路，活我经营。

    新一年农资营销大市场里，“唱”好农资推普这场戏，从开好自家“独唱”启幕，推出贯通行业经营“联唱”，加演厂商同声“合唱”，再推上下游加农户“混合唱”高潮！在马年农资营销大戏里既能“唱”得精彩一片，又能“唱”成自我独树一帜。

   

《农资经销商》杂志社于2006年12月创刊，秉承专业、专注、传承、传播的理念，贯彻实际、实战、实效、实用的办刊宗旨，立意鲜明，定位准确，是农资行业（农药、化肥、种子）唯一针对经销商群体发行的专业实战性杂志。

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云山雾罩的让人有点看不清。。。。

唱的真好！

嗯。。很好，多交流

好好研究一下。。。

你这让人看着迷糊，无非就要表达一些观点。绕口令呢？